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供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理 公開課

課程特色：
擁有并保持一個(gè)具有高度競爭力的供應(yīng)市場，具有成本領(lǐng)先優(yōu)勢，對任何一個(gè)公司，都是具有關(guān)鍵戰(zhàn)略意義的。HP、IBM、通用電器、本田等世界500強(qiáng)公司，通過科學(xué)的供應(yīng)商管理，每年在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)成本節(jié)約6-8%。采購部門已不僅僅是“買東西”，尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購部門的重要職責(zé)。隨著市場競爭的趨激烈，面對日益嚴(yán)峻的成本壓力和殘酷的市場挑戰(zhàn)，外購或?qū)ふ液线m供應(yīng)商提供原來由自己制造的產(chǎn)品或服務(wù)，已成為眾多企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、提升核心能力的必然選擇，供應(yīng)商選擇、評價(jià)與管理已成為影響企業(yè)未來市場競爭能力的關(guān)鍵因素。作為公司的供應(yīng)商管理者，如何有效地開發(fā)，管理，培養(yǎng)供應(yīng)商，改善供應(yīng)管理績效、優(yōu)化供應(yīng)庫和建立伙伴式的供應(yīng)商關(guān)系已經(jīng)成為企業(yè)和公司持續(xù)、穩(wěn)定地獲得競爭力的戰(zhàn)略組成部分。
面對目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應(yīng)商材料價(jià)格上漲、交貨不及時(shí)和質(zhì)量不穩(wěn)定、壟斷供應(yīng)商合作困難等實(shí)際問題，通過培訓(xùn)和大量成功案例分析，使學(xué)員樹立供應(yīng)鏈管理的新理念，掌握先進(jìn)的供應(yīng)商管理與整合措施和操作方法，提升供應(yīng)商管理水平，降低采購成本和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

課程目標(biāo)：
了解當(dāng)今供應(yīng)鏈發(fā)展的趨勢；
有效的篩選供應(yīng)商并發(fā)現(xiàn)潛在的新供應(yīng)商；
明確供應(yīng)市場開發(fā)與分析的方法與步驟；
分享供應(yīng)商管理的經(jīng)典案例；
掌握供應(yīng)商評估，測評積極性模型的有效方法；
如何做好供應(yīng)商績效的持續(xù)改善。
識別供應(yīng)商管理的風(fēng)險(xiǎn)；
明了不同類型采購品項(xiàng)所需的供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系類型；
如何更好的管理供應(yīng)商，發(fā)展與供應(yīng)商的關(guān)系。

參訓(xùn)對象：
企業(yè)高管、供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、SQE經(jīng)理、采購主管、采購人員等相關(guān)人士

授課形式：
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

課程大綱：
一、供應(yīng)鏈的發(fā)展與可持續(xù)性供應(yīng)商關(guān)系概述
供應(yīng)管理的思想演變和供應(yīng)關(guān)系的發(fā)展
供應(yīng)管理中可持續(xù)、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的特質(zhì)
當(dāng)代供應(yīng)商合作關(guān)系中的特點(diǎn)與難點(diǎn)
現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系管理的設(shè)計(jì)與實(shí)施框架

二、如何建立適合本企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系策略
確立適合本企業(yè)的供應(yīng)方案？
采購還是自制
外購與租賃的戰(zhàn)略
多供應(yīng)源和單一供應(yīng)源的采購策略
集中采購與分散采購各自的利與弊
制定供應(yīng)管理策略的六步法
設(shè)定供應(yīng)商關(guān)系管理的正確方向和目標(biāo)
選擇更有創(chuàng)造性的備選方案
與內(nèi)部利益相關(guān)者進(jìn)行高效溝通
案例：某*企業(yè)供應(yīng)商管理策略解析

三、供應(yīng)商的選擇和分析工具
供應(yīng)商管理的主要貢獻(xiàn)
數(shù)據(jù)收集與分析：基本場景分析、深度供需分析、特殊場景分析
組織內(nèi)部的跨部門的*溝通“語言”：實(shí)踐與應(yīng)用案例
案例：世界500強(qiáng)企業(yè)解決供應(yīng)商選擇難題的卓越實(shí)踐案例
小組討論與總結(jié)：
未來需要什么樣的供應(yīng)商？
經(jīng)驗(yàn)分享+技巧訓(xùn)練：5個(gè)步驟深入探究供應(yīng)商實(shí)力
供應(yīng)商管理中的換位思考模型
課堂練習(xí)：小組練習(xí)、匯報(bào)與總結(jié)、點(diǎn)評

四、尋源流程及其關(guān)鍵控制點(diǎn)
信息情報(bào)的主要來源
潛在供應(yīng)商的多極篩選方法
篩選的四個(gè)核心與七要素
供應(yīng)商選擇評估的團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成
供應(yīng)商評估小組的工作方式
供應(yīng)商現(xiàn)場評估項(xiàng)目和控制要點(diǎn)

五、對供應(yīng)商的認(rèn)證
供應(yīng)商資格認(rèn)證準(zhǔn)備
供應(yīng)商信用政策
供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評估
供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況分析
供應(yīng)商資格認(rèn)證
樣品認(rèn)證評價(jià)

六、如何管理和控制供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)
企業(yè)采購行為風(fēng)險(xiǎn)防范
外部因素風(fēng)險(xiǎn)
案例分析
內(nèi)部因素風(fēng)險(xiǎn)
案例分析
如何防止被供應(yīng)商控制
對單一供應(yīng)商的依賴
如何避免供應(yīng)商突然斷貨
進(jìn)行采購風(fēng)險(xiǎn)防范與管理審計(jì)

七、供應(yīng)商績效日常管理
供應(yīng)商日常監(jiān)控的要點(diǎn)
跟進(jìn)與催貨
供貨準(zhǔn)時(shí)性、完整性、靈活性的度量
供應(yīng)商年度評審

八、供應(yīng)商發(fā)展體系
SD體系與發(fā)展供應(yīng)商概念的不同
供應(yīng)商發(fā)展的基石
供應(yīng)商發(fā)展的整體系統(tǒng)
供應(yīng)商發(fā)展過程中的變革管理
供應(yīng)商發(fā)展中的幾種重要形式。
開展并行工程 ESI
建立聯(lián)合的任務(wù)小組
協(xié)同預(yù)測CPFR
標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目
VE/VA
產(chǎn)品生命周期管理

供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理 公開課