亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國(guó) [城市選擇] [會(huì)員登錄](méi) [講師注冊(cè)] [機(jī)構(gòu)注冊(cè)] [助教注冊(cè)]  
中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
客戶心理分析與地產(chǎn)售后關(guān)系維護(hù)
 
講師:茹翊蕓 瀏覽次數(shù):2550

課程描述INTRODUCTION

客戶心理分析短訓(xùn)課

· 大客戶經(jīng)理

培訓(xùn)講師:茹翊蕓    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

客戶心理分析短訓(xùn)課

【課程背景】
房產(chǎn)成交要走心、企業(yè)經(jīng)營(yíng)品牌美譽(yù)度更要走心,持有客戶名單,更多只是一些僵粉,服務(wù)出一批對(duì)企業(yè)忠實(shí)認(rèn)可的客戶群才是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的致勝寶典,如何才能洞察客戶心理?如何使置業(yè)顧問(wèn)走進(jìn)客戶的心理而更易促進(jìn)成交?如何使企業(yè)走進(jìn)客戶的心理,形成品牌美譽(yù)度及社會(huì)認(rèn)可度呢?讓我們用心理學(xué)一起解讀客戶心理,用心理學(xué)解讀售后關(guān)系的維護(hù)心法。
【課時(shí)】:1-2天
【主講老師】:茹翊蕓老師(房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)背景+房地產(chǎn)培訓(xùn)師+企業(yè)教練+心理咨詢師四重資質(zhì))

【課程收益】
1、使置業(yè)顧問(wèn)清楚客戶成交的關(guān)鍵性心理因素;
2、掌握置業(yè)顧問(wèn)影響客戶成交的關(guān)鍵性幾大指標(biāo);
3、使售后服務(wù)人員心甘情愿的用心服務(wù)客戶;
4、使售后服務(wù)人員掌握和客戶建立良好關(guān)系的幾大關(guān)鍵點(diǎn);

課程大綱:
第一部分:客戶心理分析

案例1:這套房子合我心意嗎?
一、知己知彼方能百戰(zhàn)百勝
1、所有的成交源于合不合心意;
2、而合不合心意本身是一種認(rèn)識(shí)一種感覺(jué);
案例2:我現(xiàn)在買房急嗎?

二、掌握客戶心理從認(rèn)識(shí)客戶的購(gòu)房“動(dòng)機(jī)”開(kāi)始
一)識(shí)別重點(diǎn)客戶的2個(gè)指標(biāo)
案例3:趙女士買房落為給孩子落戶口
1、購(gòu)房緊迫度【外因】
案例4:周先生累的實(shí)在不想再看了
2、購(gòu)房決心度【內(nèi)因】
1)購(gòu)房時(shí)間
2)市場(chǎng)了解度
3)需求明確度
二)客戶購(gòu)房的3個(gè)階段
1、咨詢階段:要養(yǎng)
1)心理分析
2)行為表現(xiàn)
3)應(yīng)對(duì)策略
4)置業(yè)顧問(wèn)常掉入的陷阱
2、對(duì)比階段:重帶看和回訪
1)心理分析
2)行為表現(xiàn)
3)應(yīng)對(duì)策略
4)置業(yè)顧問(wèn)常掉入的陷阱
3、決策階段:快速帶看快速成交
1)心理分析
2)行為表現(xiàn)
3)應(yīng)對(duì)策略
4)置業(yè)顧問(wèn)常掉入的陷阱
三)不同購(gòu)房階段的客戶都關(guān)注什么?
四)識(shí)別重中之重客戶的3個(gè)指標(biāo)及跟進(jìn)策略;
案例5:買與不買之間客戶為何如此徘徊?

三、左右客戶心理發(fā)生變化的一個(gè)核心
案例6:客戶剛開(kāi)始說(shuō)買最后怎么就不買了呢?
四、銷售員影響客戶產(chǎn)生放棄購(gòu)買心理的常見(jiàn)的5大錯(cuò)誤行為;
五、置業(yè)顧問(wèn)影響客戶下定決心購(gòu)買的5大關(guān)鍵行為;
六、置業(yè)顧問(wèn)常見(jiàn)的幾種錯(cuò)誤心理;

案例7:我要客戶在我這里買房
七、影響置業(yè)顧問(wèn)心理的1個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
從心理學(xué)角度解析使置業(yè)顧問(wèn)開(kāi)悟的葵花寶典:這一點(diǎn)打通置業(yè)顧問(wèn)的銷售思路全通
案例8:為什么那么多的客戶愿意在他哪里成交?
八、讓客戶聽(tīng)你話的4字真言

九、走進(jìn)客戶內(nèi)心之-望聞問(wèn)切
1.望:望神態(tài)、望表情、望喜好、聞決策者......
2.聞:聞需求、問(wèn)期待、聞購(gòu)房決策時(shí)間、聞決策者......
3.問(wèn):搜集客戶的購(gòu)房信息、問(wèn)他忽略的購(gòu)房信息......
4.切:體驗(yàn)客戶目前的購(gòu)房狀態(tài)、根據(jù)需求提供顧問(wèn)服務(wù)或帶看樣板間......
案例9:聽(tīng)客戶談?wù)勊男?br /> 十、成交本身就是走進(jìn)客戶內(nèi)心、滿足客戶需求的過(guò)程;

第二部分:房地產(chǎn)售后關(guān)系維護(hù)
互動(dòng):將心比心“家”的意義
一、靈性層面認(rèn)識(shí)服務(wù)人員所從事售后工作的價(jià)值!
1.家對(duì)你意味著什么?
2.買房后你最擔(dān)心什么?
3.希望房企如何來(lái)服務(wù)你?
4.因?yàn)槟愕拇嬖诙獬怂说念檻]你會(huì)有什么感受?
案例10:小張小王兩種服務(wù)背后的兩種心理;
二、售后服務(wù)1個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
這點(diǎn)對(duì)了一切全對(duì)了!
案例11:張女士生氣的背后
三、投訴類客戶心理解析
四、使客戶感受到放心的行為5度
1.服務(wù)態(tài)度
2.服務(wù)耐心度
3.服務(wù)響應(yīng)速度
4.服務(wù)嚴(yán)謹(jǐn)度
5.服務(wù)客觀中立度
五、從心理學(xué)角度解析“關(guān)系”的深層含義;
1.關(guān)系是如何產(chǎn)生的?
2.關(guān)系是如何解除的?
3.良好的關(guān)系對(duì)你、客戶、企業(yè)的真實(shí)好處;
六、總結(jié):關(guān)系是共贏平衡狀態(tài),是最終的合一與和諧; 

客戶心理分析短訓(xùn)課


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/236443.html

已開(kāi)課時(shí)間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:客戶心理分析與地產(chǎn)售后關(guān)系維護(hù)

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號(hào)碼:
  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開(kāi)票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開(kāi)戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
茹翊蕓
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)