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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
高盈利終端運(yùn)營管理
 
講師:鄒海龍 瀏覽次數(shù):2544

課程描述INTRODUCTION

高盈利終端運(yùn)營管理培訓(xùn)

· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:鄒海龍    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

高盈利終端運(yùn)營管理培訓(xùn)

課程大綱:
第一講:終端零售門店的需求分析
1.與零售商做生意的“壓力”與未來機(jī)遇
2.中國零售商自身所面臨的壓力
2.1經(jīng)營策略的決定因素
2.2零售客戶管理的背景
3.零售商對(duì)供應(yīng)商/經(jīng)銷商的期待
3.1合作伙伴
3.2戰(zhàn)略合作伙伴 
4.與不同零售商做生意
4.1便利店、便民店
4.2綜超、標(biāo)超
4.3大型超市及購物中心
5.零售商對(duì)利潤的衡量
5.1增加銷量
5.2降低成本
6. 零售商的經(jīng)營與競爭需求 (3M)
 
第二講:高盈利終端運(yùn)營—分銷 
1.采購與運(yùn)營到底關(guān)心什么
1.1采購的KPI分析
1.2運(yùn)營的KPI分析
2.零售商策略需求三角形的應(yīng)用
3.分銷的定義
4.品類管理在分銷中的作用
5.典型的采購談判戰(zhàn)術(shù)
5.1戰(zhàn)略產(chǎn)品談判
5.2明星產(chǎn)品談判
5.3潛力產(chǎn)品談判
5.4一般產(chǎn)品談判
6.客戶關(guān)系不是萬能的
 
第三講:高盈利終端運(yùn)營—陳列/位置 
1.門店終端機(jī)會(huì)點(diǎn)管理
1.1陳列理貨
1.2品項(xiàng)鋪市率
1.3價(jià)格
1.4促銷
2.零售客戶的宏觀與微觀陳列策略
2.1宏觀陳列
2.2微觀陳列
2.3陳列組合
3.陳列四要素
3.1店內(nèi)位置
3.2品類內(nèi)位置
3.3陳列方式
3.4陳列面
4.如何生動(dòng)化陳列
5.陳列標(biāo)準(zhǔn)在營銷中的作用
 
第四講:高盈利終端運(yùn)營—價(jià)格
1.價(jià)格管理策略
1.1組合策略
1.2競爭策略
1.3價(jià)格戰(zhàn)術(shù)
2. 價(jià)格定價(jià)方法
2.1成本導(dǎo)向法
2.2競爭導(dǎo)向法
2.3顧客導(dǎo)向法
3.價(jià)格競爭的惡性循環(huán)
3.1盈利商品價(jià)格管理
3.2睡眠商品價(jià)格管理
3.3引客商品價(jià)格管理
3.4一般商品價(jià)格管理
4.營銷人員的價(jià)格管理職責(zé)
 
第五講:高盈利終端運(yùn)營—庫存
1.庫存是什么
1.1門店貨架庫存
1.2門店倉庫庫存
1.3滯銷品庫存
1.4臨期品庫存
2.建議訂單的計(jì)算方法
3.營銷人員庫存管理職責(zé)
 
第六講:高盈利終端運(yùn)營—助銷
1.助銷的定義及分類
1.1店內(nèi)助銷
1.2店外助銷
2.怎樣讓助銷更生動(dòng)?
3.助銷的管理
4.最好的助銷是導(dǎo)購
 
第七講:高盈利終端運(yùn)營—促銷
1.什么是促銷
2.促銷管理的職責(zé)
3.常規(guī)促銷種類分析
3.1派樣促銷
3.2堆頭促銷
3.3端架促銷
3.4 POSM促銷
3.5主貨架促銷
4.促銷常見錯(cuò)誤分析
第八講:高盈利終端運(yùn)營—客戶滲透和服務(wù)
1.客戶滲透的意義分析
2.客戶滲透的過程分析
3.客戶滲透的三核心
3.1了解零售商
3.2建立良好客情
3.3提升合作質(zhì)量
4. 客戶服務(wù)水平
4.1訂單滿足率
4.2送貨準(zhǔn)確率
4.3補(bǔ)貨及時(shí)性
4.4票據(jù)準(zhǔn)確率
 
高盈利終端運(yùn)營管理培訓(xùn)

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/236593.html

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    參加課程:高盈利終端運(yùn)營管理

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鄒海龍
[僅限會(huì)員]