銀行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)
講師：薛寒冰 瀏覽次數(shù)：2545
課程描述INTRODUCTION
銀行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：薛寒冰
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銀行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)培訓(xùn)
課程背景
只有銷(xiāo)售能帶來(lái)利潤(rùn)，其余一切都是成本！
即使不做銷(xiāo)售工作，也要學(xué)點(diǎn)銷(xiāo)售技巧，因?yàn)槠鋵?shí)我們所有人都是銷(xiāo)售！
拿業(yè)績(jī)說(shuō)話，除了業(yè)績(jī)都是廢話！
培訓(xùn)對(duì)象：金融行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)骨干與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)
課程收獲：打造營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)/訓(xùn)練提升營(yíng)銷(xiāo)人員綜合實(shí)力與技能
課程大綱
第一部分：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)篇
1、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)文化研討與演練（隊(duì)名/標(biāo)志/口號(hào)/隊(duì)歌/隊(duì)形）
2、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示
3、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)應(yīng)該干什么
4、SMART原則
5、制定銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃
6、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)計(jì)劃展示
7、團(tuán)隊(duì)及個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)PK
8、團(tuán)隊(duì)游戲——火線支援
第二部分：銷(xiāo)售方法技巧篇
1、銷(xiāo)售常見(jiàn)問(wèn)題解答與剖析
2、銷(xiāo)售的關(guān)鍵技能
3、銷(xiāo)售的真相
（1）什么是銷(xiāo)售
（2）銷(xiāo)售的是什么
（3）銷(xiāo)售是賣(mài)嗎
（4）客戶買(mǎi)的是什么
（5）銷(xiāo)售VS泡妞
（6）銷(xiāo)售VS騙
（7）產(chǎn)品的本質(zhì)
（8）成交的本質(zhì)
4、銷(xiāo)售基本功實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
（1）以終為始&換位思考——如果自己是客戶（精準(zhǔn)把握客戶心理）
（2）如何把自己銷(xiāo)售出去——人們喜歡和討厭什么樣的人
（3）形象包裝——無(wú)聲的銷(xiāo)售技巧
（4）銷(xiāo)售溝通技巧——與客戶溝通交流的藝術(shù)
（5）快速洞悉人心的方法——讀心術(shù)（冷讀術(shù)）
（6）銷(xiāo)售人員的EQ——情緒管理把控
（7）為人處世實(shí)戰(zhàn)技巧
5、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)——客戶關(guān)系管理
（1）關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)階段
（2）客戶來(lái)源
（3）“250理論”
（4）建立客戶關(guān)系——交朋友的技巧
（5）緣故——“六同”
（6）老客戶VS新客戶
（7）老客戶為何離開(kāi)——對(duì)售后服務(wù)不滿意
（8）客戶憑什么幫我們轉(zhuǎn)介紹
（9）你能為客戶做什么——什么叫為客戶提供服務(wù)
（10）如何把危險(xiǎn)變成機(jī)會(huì)——客戶投訴巧妙處理
6、客戶最關(guān)心什么——客戶最關(guān)心的問(wèn)題（結(jié)合案例剖析）
7、FABE利益介紹法——產(chǎn)品銷(xiāo)售話術(shù)設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)演練（分析客戶利益與痛點(diǎn)）
8、*顧問(wèn)式銷(xiāo)售——客戶關(guān)心的N個(gè)問(wèn)題及解答/要問(wèn)客戶的N個(gè)問(wèn)題
9、AIDA產(chǎn)品展示實(shí)戰(zhàn)演練——產(chǎn)品推銷(xiāo)路演（現(xiàn)場(chǎng)糾正指導(dǎo)）
10、成交促成技巧與營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)
（1）成交信號(hào)與拒絕信號(hào)
（2）求婚VS促成——臨門(mén)一腳
（3）感性VS理性——煽動(dòng)客戶購(gòu)買(mǎi)情緒（制造感覺(jué)）
（4）損失厭惡與占便宜心理（補(bǔ)償心理）
（5）促銷(xiāo)策略與方案
（6）門(mén)檻效應(yīng)
（7）從眾效應(yīng)
（8）成交/沒(méi)成交兩種情況分別怎么處理
（9）銷(xiāo)售有效跟蹤
（10）銷(xiāo)售成交的秘籍——大數(shù)法則
11、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
（1）什么是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)及會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)
（2）會(huì)場(chǎng)布局
（3）會(huì)務(wù)團(tuán)隊(duì)分工
（4）會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃
（5）銷(xiāo)講師實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第三部分：銷(xiāo)售心態(tài)意愿篇
1、營(yíng)銷(xiāo)工作容易嗎
2、窮人最缺什么
3、哈佛大學(xué)目標(biāo)威力實(shí)驗(yàn)
4、賺多少錢(qián)夠——計(jì)算生活成本（換算成業(yè)績(jī)）
5、方法VS意愿（故事案例分享）
6、要臉VS要錢(qián)
7、成VS敗——成敗的奧秘
8、主人VS奴隸——為自己工作
9、積極VS消極
10、吸引力法則——相信的力量
（1）相信自己
（2）相信公司和產(chǎn)品：
（3）相信客戶需要
11、人生最后悔什么
12、為何而努力
13、改變自己——鷹之重生
14、成功箴言
15、集體宣誓
銀行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)培訓(xùn)
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已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 薛寒冰
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
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