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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
如何定位和建立營銷體系
 
講師:黃煜 瀏覽次數(shù):2570

課程描述INTRODUCTION

如何定位和建立營銷體系培訓(xùn)課程

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:黃煜    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

培訓(xùn)受眾:董事長、總經(jīng)理、營銷副總、市場總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、商場經(jīng)理、財務(wù)管理人員、銷售分析主管等中高層(從事營銷管理工作5年以上)
課程收益:
1、幫助企業(yè)銷售部門掌握并管理企業(yè)的經(jīng)營數(shù)據(jù),同時加以分析,增強企業(yè)產(chǎn)品價格競爭力。
2、懂得如何去借助一些工具和方法,確定企業(yè)長期的產(chǎn)品策略、客戶策略、區(qū)域策略、價格策略。
3、讓搞財務(wù)的人了解營銷工作,讓搞營銷的了解財務(wù)工作。使決策更加科學(xué),降低決策風(fēng)險。

如何定位和建立營銷體系培訓(xùn)課程

課程大綱:
第一講:競爭分析及競爭策略

第一節(jié):競爭者
1.競爭者分析
2.競爭分析的層次和目標
第二節(jié):競爭優(yōu)勢理論
1.競爭環(huán)境理論
2.核心能力理論
3.核心競爭力
4.協(xié)同競爭理論
第三節(jié):競爭戰(zhàn)
1.四種不同的競爭地位
2.防御戰(zhàn)的原則
3.進攻戰(zhàn)的原則
4.側(cè)擊戰(zhàn)的原則
5.游擊戰(zhàn)的原則
6.包圍戰(zhàn)的原則
表:不同競爭者的競爭戰(zhàn)略
第四節(jié)如何實現(xiàn)竟爭差異
營銷目標
SWTO分析
案例:

第二講:市場細分
第一節(jié):市場細分概論
1.市場營銷策略的演變
2.市場細分的層次
3.市場細分的客觀基礎(chǔ)
4.市場細分的作用
5.市場細分的原則
6.服裝市場的細分案例
第二節(jié):市場細分的標準與原則
第三節(jié):目標市場的選擇
1.評估細分市場
2.市場的吸引力——競爭環(huán)境分析
3.同行業(yè)的競爭者
4.替代品的競爭者
5.潛在的進入者
6.供應(yīng)商的經(jīng)濟力量
7.顧客的經(jīng)濟力量
8.選擇目標客戶
9.選擇目標客戶(續(xù))
10.目標市場范圍策略——如何界定業(yè)務(wù)或生意
選擇目標市場的基本原則
市場細分化策略

第三講:定位
第一節(jié):定位說明
價值區(qū)分的基礎(chǔ)
第二節(jié):市場定位戰(zhàn)略
第三節(jié):市場定位與機會分析
1.機會與實力的平衡
2.市場預(yù)測與量化分析
第四節(jié)產(chǎn)品定位
分析競爭優(yōu)勢的工具——價值鏈
如何給你的產(chǎn)品定位?
定位常見誤區(qū)

第四講:價格策略
第一節(jié):有效定價的基本程序
第二節(jié):影響價格的主要因素
1.消費者對價格的認知和接受過程
2.如何制訂價格政策
3.影響價格的主要因素
第三節(jié):定價的基本方法
1.成本導(dǎo)向定價法
2.需求導(dǎo)向與競爭導(dǎo)向定價法
3.經(jīng)濟價值定價法
4.經(jīng)濟價值定價法——商業(yè)市場的定價
案例:商業(yè)市場的定價
第四節(jié):定價策略
1.一般性定價策略
2.認知價值定價策略
3.細分定價策略
4.心理定價策略
第五節(jié):產(chǎn)品線定價策略
1.相互依賴的產(chǎn)品線
2.互補產(chǎn)品的定價
3.相似和替代品的定價
4.相似和替代品的定價(續(xù))
5.替代品定價策略
第六節(jié):價格屏障
1.價格的感知度
2.形成價格屏障
練習(xí):

培訓(xùn)師介紹:
黃老師是企業(yè)管理咨詢領(lǐng)域?qū)<遥陙碇铝τ诤暧^經(jīng)濟與企業(yè)戰(zhàn)略研究,企業(yè)經(jīng)營管理問題咨詢。擅長戰(zhàn)略、營銷管理、財務(wù)報表分析、內(nèi)控體系建設(shè)。有豐富的的咨詢管理與企業(yè)經(jīng)營診斷的經(jīng)驗,目前擔任數(shù)家管理咨詢公司的首席咨詢師、高級培訓(xùn)師;同時擔任數(shù)家企業(yè)的管理顧問、內(nèi)訓(xùn)顧問、講師

如何定位和建立營銷體系培訓(xùn)課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/238733.html

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黃煜
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