課程描述INTRODUCTION
市場推廣與促銷管理培訓(xùn)課程
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場推廣與促銷管理培訓(xùn)課程
培訓(xùn)受眾:門店店長、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、市場人員
課程背景:家居建材行業(yè)的競爭日趨白熱化,不做促銷活動等死,做了促銷活動找死的尷尬局面,讓很多客戶迷失在紛紛擾擾的促銷活動中不能自拔,結(jié)果卻落了個“賠本賺吆喝”的下場。本課程從找到目標客戶的源頭小區(qū)推廣開始,引導(dǎo)客戶徹底放棄傳統(tǒng)的低價促銷手段,對目標客戶進行精準營銷,運用系統(tǒng)營銷思維贏得訂單。
課程收益
.精耕細作實現(xiàn)小區(qū)渠道深度拓展;
.借勢營銷打造區(qū)域市場強勢品牌;
.整合各種推廣資源共同做大市場;
.創(chuàng)新促銷活動實現(xiàn)門店銷售倍增。
.營銷思維打造經(jīng)銷商核心競爭力。
課程大綱
模塊一、市場推廣活動策劃與執(zhí)行
一、家居建材企業(yè)如何拓展小區(qū)渠道
1、小區(qū)樓盤價值分析地圖
2、小區(qū)推廣作戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)
2-1、小區(qū)推廣陣地攻堅戰(zhàn)
人員掃樓:小區(qū)人員掃樓作業(yè)管理
小區(qū)建店:小區(qū)建店四種模式分析
樣板房:小區(qū)樣板房三種推廣形式
打包推廣:小區(qū)打包推廣操作方案
2-2、小區(qū)推廣外圍游擊戰(zhàn)
廣告植入:小區(qū)廣告精準投放策略
家裝渠道:聯(lián)合家裝公司深度推廣
物業(yè)公司:物業(yè)公司情感關(guān)系營銷
品牌聯(lián)盟:利益聯(lián)盟走向戰(zhàn)略聯(lián)盟
3、小區(qū)推廣銷售團隊管理
快速組建小區(qū)專職推廣隊伍
小區(qū)推廣人員專業(yè)技能訓(xùn)練
小區(qū)推廣人員的考核與激勵
4、案例分享:江蘇南通小區(qū)推廣實戰(zhàn)案例
5、實戰(zhàn)演練:如何與小區(qū)內(nèi)不同人員溝通?
6、小區(qū)推廣工具包
二、家居建材企業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷
深度滲透小區(qū)業(yè)主論壇與QQ群
家居建材企業(yè)如何開展微博、微信營銷
案例分享:沈陽某家紡經(jīng)銷商微信營銷
三、家居建材企業(yè)如何組織事件營銷
如何利用政府資源聯(lián)合推廣
如何撰寫公益性宣傳軟文
案例分享:利用行業(yè)協(xié)會整合營銷
模塊二、門店促銷活動策劃與執(zhí)行
一、促銷活動策劃的八個思路
二、門店促銷活動的主要形式
1、三大常規(guī)促銷活動
抽獎活動:強化顧客抽獎的參與互動
買贈活動:贈品的選擇、開發(fā)與管理
特價活動:特價促銷設(shè)計的七大因素
2、四種升級促銷活動
訂金升級:預(yù)交訂金享更多優(yōu)惠
產(chǎn)品升級:以舊換新與套餐活動
服務(wù)升級:服務(wù)向前后兩段延伸
價值升級:總裁簽售與定制產(chǎn)品
案例分享:臨沂某家具經(jīng)銷商團購活動
三、促銷設(shè)計的六大心理學(xué)原則
四、門店促銷活動執(zhí)行管理
1、門店促銷執(zhí)行閉環(huán)管理
影響力:讓更多的人對活動興奮
傳播力:讓更多人知道活動信息
感染力:讓更多的人樂意走進店
執(zhí)行力:讓更多的顧客下單購買
2、小組演練:DM單頁設(shè)計
3、促銷管理工具包
五、實戰(zhàn)演練:促銷活動方案策劃
市場推廣與促銷管理培訓(xùn)課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/239120.html
已開課時間Have start time
- 李治江