課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn)營(yíng)銷
· 營(yíng)銷副總· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：周老師
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)營(yíng)銷
【課程收益】
痛點(diǎn)出發(fā)：針對(duì)目標(biāo)，快速達(dá)成，切中要害!
簡(jiǎn)單粗暴：用最短的時(shí)間，掌握最好用的套路!
立竿見影：用周博士產(chǎn)品選擇器，無需強(qiáng)排，瞬間找到利潤(rùn)最高的產(chǎn)品
全程實(shí)戰(zhàn)：只解決實(shí)戰(zhàn)問題!
【課程對(duì)象】
房地產(chǎn)開發(fā)公司、策劃公司的營(yíng)銷總、策劃、銷售、推廣、品牌等專業(yè)人員和管理人員
【講師介紹】
周老師：
華中科技大學(xué)管理學(xué)博士
原華夏幸?；鶚I(yè)地產(chǎn)副總經(jīng)理
房地產(chǎn)產(chǎn)品定位決策與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
17年地產(chǎn)總經(jīng)理經(jīng)歷，實(shí)戰(zhàn)派專家，先后在深圳、北京、三亞等地任職，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論功底。
建筑設(shè)計(jì)公司合伙人，多家企業(yè)顧問，多家創(chuàng)業(yè)公司合伙人，清華等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)核心講師。
擅長(zhǎng)從看似紛繁復(fù)雜的表面現(xiàn)象中探尋底盤邏輯，并能夠總結(jié)出可復(fù)制的套路。
創(chuàng)新能力突出，曾獲6項(xiàng)國(guó)家專利。
對(duì)企業(yè)發(fā)展路徑、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與策劃、營(yíng)銷組織與創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)管理與構(gòu)建等都有自己獨(dú)到見解，形成了可行、高效、能復(fù)制的系列戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，每次都能讓學(xué)員腦洞大開，并且付諸于工作之中。
【研發(fā)成果】
曾獲七項(xiàng)國(guó)家專利發(fā)明
地產(chǎn)產(chǎn)品：1.0容積率聯(lián)排；0.7-0.8容積率雙拼；130平米別墅0.8容積率；別墅生活的洋房；1.8容積率的洋房；高層創(chuàng)新戶型；
產(chǎn)品基因選擇器（用10分鐘決策產(chǎn)品）。
【主要客戶】
碧桂園、中海、綠城、金科、中建、招商、金茂、華發(fā)、金輝、祥生、國(guó)華、華鴻、新城、中電建、中糧、中鐵、中交、中鐵建、金融街、北京住總、北京城投、旭輝、幸福時(shí)代、越秀、珠江實(shí)業(yè)、云南泰興隆……
【課程大綱】
一、營(yíng)銷體系搭建
用思維導(dǎo)圖給學(xué)員搭建營(yíng)銷系統(tǒng)圖，深度講解營(yíng)銷系統(tǒng)的適用范圍和運(yùn)用次第。
講述記分規(guī)則。
二、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷案例陳述
描述一個(gè)實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目的營(yíng)銷條件，包括產(chǎn)品形態(tài)、市場(chǎng)價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、公司理念、營(yíng)銷費(fèi)用準(zhǔn)備等等
三、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)演練
3.1、客戶定位
3.1.1、產(chǎn)品定位依據(jù)
老師講解：產(chǎn)品定位主要是依據(jù)企業(yè)核心能力，通過定價(jià)方式，講企業(yè)價(jià)值觀和核心能力通過價(jià)格方式體現(xiàn)。
學(xué)員演練：
3.1.2、客戶定位依據(jù)
老師講解：營(yíng)銷階段的客戶定位是依據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品來做客戶定位的
學(xué)員演練：
3.2、到訪量
3.2.1、活動(dòng)到訪
老師講解：根據(jù)客戶定位，我們?cè)O(shè)計(jì)相應(yīng)的拓客活動(dòng)，讓目標(biāo)客戶無法拒絕的到訪
學(xué)員演練：
3.2.2、圈層營(yíng)銷
老師講解：圈層營(yíng)銷是適用范疇，以及圈層營(yíng)銷的落地步驟
學(xué)員演練：
3.2.3、自然到訪
老師講解：自然到訪取決于廣告策劃水平，我們?cè)鯓尤ケ苊庾詩(shī)首詷肥降膹V告
學(xué)員演練：
3.2.4渠道引流
老師講解：渠道的二個(gè)極端，僵尸合同或綁架客戶
學(xué)員演練：
3.2.5老帶新
老師講解：老帶新是客戶滿意度的集中表現(xiàn)，也是企業(yè)是否有未來的核心指標(biāo)
學(xué)員演練：
3.2.6傳統(tǒng)拓客
老師講解：市場(chǎng)發(fā)聲，占據(jù)市場(chǎng)份額最保險(xiǎn)的手段
學(xué)員演練：
3.3、轉(zhuǎn)化率
3.3.1、定價(jià)策略
老師講解：定價(jià)的內(nèi)涵不是市場(chǎng)，而是企業(yè)核心能力和市場(chǎng)價(jià)值觀的共同作用
學(xué)員演練：
3.3.2、功能優(yōu)勢(shì)
老師講解：功能的本質(zhì)就是成本，功能優(yōu)勢(shì)要轉(zhuǎn)化成客戶語言，激發(fā)客戶需求
學(xué)員演練：
3.3.3、品牌策略
老師講解：品牌就是相對(duì)價(jià)格，是通過解決客戶認(rèn)知，獲得客戶認(rèn)可的一種方式；品牌也是擺脫渠道綁架最有效的手段。
學(xué)員演練：
3.3.4、客戶體驗(yàn)
老師講解：客戶體征產(chǎn)品，落地客戶認(rèn)知的最后環(huán)節(jié)，老師用案例給學(xué)員展示客戶體驗(yàn)帶來的產(chǎn)品溢價(jià)
學(xué)員演練：
3.3.5、營(yíng)銷案場(chǎng)
老師講解：案場(chǎng)也是營(yíng)銷最后的臨門一腳，案場(chǎng)流程和套路是我們提高客戶轉(zhuǎn)化率成本*的方式
學(xué)員演練：
房地產(chǎn)營(yíng)銷
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