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房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷與實(shí)戰(zhàn)案例

【課程說明】
2020第一季度市場被廢，現(xiàn)金流告急，企業(yè)如何在第三季度打贏翻身仗？
新冠疫情后，房地產(chǎn)營銷如何快速搶跑？
受新冠疫情影響，消費(fèi)者心態(tài)和市場都發(fā)生了很大變化，房企如何拿出良方激活市場？
本課程將引領(lǐng)大家通過結(jié)合多個實(shí)際項目深入淺出的分析，來改變傳統(tǒng)的營銷思維，分享實(shí)際有效的新營銷舉措，形成“觀念-思想-信仰-力量”的全程思維顛覆體系。幫助企業(yè)在非常期間找到非常辦法。
非常時期我們必須采取非常戰(zhàn)法，非常策略！目前對房企最重要的是快速去化、穩(wěn)住吃緊的現(xiàn)金流！ 我們建議企業(yè)組團(tuán)參加本次學(xué)習(xí)，從上至下形成統(tǒng)一的營銷策略和方法，在第三季度眾志成城打贏這場翻身仗?。?！

【課程對象】
地產(chǎn)公司的決策層管理人員（董事長、總經(jīng)理、副總、項目總等）;
地產(chǎn)公司營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理等業(yè)務(wù)中高層管理人員

【課程大綱】
一、 新型肺炎疫情后的2020年經(jīng)濟(jì)周期趨勢與樓市結(jié)構(gòu)性機(jī)會解析（市場篇認(rèn)知）
1、新疫情后2020年市場機(jī)會點(diǎn)及周期判斷
2、新疫情后市場政策預(yù)估及城市成交情況預(yù)估
3、房企如何應(yīng)對與發(fā)展的七大機(jī)會解析
4、國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化及中國政策
5、土地、住宅發(fā)展新特征及趨勢判斷
6、新時期的營銷建議與投資策略

二、 說清楚到底什么是“市場”和“營銷”。（快去化創(chuàng)新營銷的原點(diǎn)思維）
1. 需求：為什么男人都要花錢買一個沒有任何使用價值的東西“鉆石戒指”？
2. 人：為什么人要選擇這么多類型的鞋子？
3. 產(chǎn)品：為什么中國最喜歡買的東西是房子？
4. 那到底該怎么定義市場呢？真正的市場必須具備四個條件。
5. 如何引起消費(fèi)者討論呢？
6. 如何可以激活口碑？
7. 如何刺激用戶分享？

三、2020年房地產(chǎn)營銷管理的再思考與新變革（強(qiáng)管控經(jīng)營角度的營銷思維）
1、營銷現(xiàn)狀是如何造成的？
2、營銷痛點(diǎn)的具體表現(xiàn)分析
3、房地產(chǎn)行業(yè)的戰(zhàn)略思維解析
4、營銷標(biāo)準(zhǔn)化落地的關(guān)鍵要點(diǎn)
5、小營銷到經(jīng)營視角的營銷變革（ROE指標(biāo)）
6、破局方向：市場與客戶、智慧科技、滯重清理
7、未來的12個科技趨勢及對新營銷的改變

四、跨界營銷秘籍的地產(chǎn)反思考（少花錢的策劃篇）
用贈品實(shí)現(xiàn)快速營銷的三大策略
贈品營銷的真相
贈品營銷的成功關(guān)鍵
引流型贈品（全案例）
成交型贈品（全案例）
抓心型贈品（全案例）

五、新營銷的本質(zhì)與邏輯是什么？（少花錢，大影響力）
流量思維：案例深度解析
內(nèi)容驅(qū)動流量：案例深度解析
社交鏈接內(nèi)容：案例深度解析
人格驅(qū)動社交：案例深度解析

六、2020年新形勢下的營銷新戰(zhàn)法與應(yīng)對策略解析（快去化營銷技巧）
1 最有用的銷售技巧
2 新常態(tài)下營銷“五法寶”
3 營銷突破的四大關(guān)鍵
4 營銷變革三大關(guān)鍵要素解析
案例：折扣體系如何設(shè)置才能更好玩？

七、 房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷需要如何做？圍繞十個癌的項目展開解題模式。（強(qiáng)管控少花錢案例）
1、如何認(rèn)清形勢，快速反應(yīng)？
2、如何開展價值營銷，提升價值展示？
創(chuàng)新針對性的營銷措施要點(diǎn)解析
4、突出管理執(zhí)行的具體辦法解析
5、金茂集團(tuán)大數(shù)據(jù)管控體系（案例解析+思維重構(gòu)）

八、 創(chuàng)新營銷3.0體系：大數(shù)據(jù)營銷戰(zhàn)略及執(zhí)行解析（少花錢快去化案例）
1、正確的市場方法論
2、接觸市場的策略與方法
3、說服市場的關(guān)鍵步驟
4、大數(shù)據(jù)營銷的六大戰(zhàn)略
5、AI智能營銷與服務(wù)系統(tǒng)構(gòu)建策略
? 精準(zhǔn)裂變傳播獲客策略
? 營銷節(jié)點(diǎn)線上互動活動設(shè)置
? OMO拓客方法
? 激活“死數(shù)據(jù)”盤活存量資產(chǎn)的策略方法
思維顛覆：案例深度解析

九、深度對標(biāo)--融創(chuàng)核心營銷十大心法全面深度解密（快、強(qiáng)、少，三維一體系統(tǒng)案例分享）
1、團(tuán)隊信心塑造策略
2、組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整策略
3、考核機(jī)制與獎勵制度設(shè)定技巧及方法
4、授權(quán)與授壓策略
5、渠道建設(shè)及渠道激活策略
6、內(nèi)場團(tuán)隊強(qiáng)管控策略
7、爆品思維及杠桿思維
8、全員營銷與各部門年度績效掛鉤策略
9、老業(yè)主圈層拓展策略
10、政策面的理解與解決方案
十、交流研討；

【講師介紹】
朱杰老師
曾任中國金茂地產(chǎn)營銷副總、融創(chuàng)綠城集團(tuán)營銷總經(jīng)理，好屋中國副總裁等職位。
上海復(fù)旦&*西北理工工商管理EMBA，全國首批注冊房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)師。
20多年房產(chǎn)營銷實(shí)操及管理經(jīng)歷
先后任職代理公司及國內(nèi)*標(biāo)桿房企擔(dān)任營銷高管，獨(dú)自操盤項目超過20余個，操盤金額超過300億，且多個項目為行業(yè)標(biāo)桿性項目。
操盤過的*標(biāo)志性標(biāo)桿項目有：全程負(fù)責(zé)融創(chuàng)綠城集團(tuán)最*豪宅項目“綠城御園”的整體營銷策劃工作；全程負(fù)責(zé)中國第三座“金茂府”在蘇州的營銷工作，并將這個蘇州總價地王項目做到“無人不識金茂府”，連續(xù)12個月及年終全市豪宅銷售*，建立區(qū)域價格新的天花板，獲得行業(yè)高度認(rèn)可。
朱老師已舉辦了100多場次公開課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涉及房地產(chǎn)全營銷、營銷管控、銷售突圍等，培訓(xùn)課程體系完整、案例豐富，深受學(xué)員好評，課程至今都保持著零差評的記錄。

房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷與實(shí)戰(zhàn)案例