課程描述INTRODUCTION
企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理
· 總經(jīng)理· 高層管理者· 營銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：趙桐
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理
課程背景：
現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略一般包括戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略行動、戰(zhàn)略重點、戰(zhàn)略階段等。營銷戰(zhàn)略思想是指導(dǎo)企業(yè)制定與實施戰(zhàn)略的觀念和思維方式，是指導(dǎo)企業(yè)進行戰(zhàn)略決策的行動準(zhǔn)則。它應(yīng)樹立系統(tǒng)優(yōu)化觀念、資源的有限性觀念、改革觀念和著眼于未來觀念。由于戰(zhàn)略具有長期的相對穩(wěn)定性，戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)需要經(jīng)過若干個階段，而每一個階段又有其特定的戰(zhàn)略任務(wù)，通過完成各個階段的戰(zhàn)略任務(wù)才能最終實現(xiàn)其總目標(biāo)。本課程旨在根據(jù)過去實績等資料來了解企業(yè)狀況，協(xié)助整理出其優(yōu)勢和劣勢，進行精準(zhǔn)的營銷戰(zhàn)略管理。
課程收益：
● 了解現(xiàn)代營銷的概念與重點，理解顧客需求的變化
● 掌握企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的總體戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略與營銷管理實施
● 能夠根據(jù)市場環(huán)境、消費品市場及組織市場及其購買行為發(fā)掘營銷戰(zhàn)略方向
● 掌握企業(yè)產(chǎn)品與產(chǎn)品組合、品牌營銷、廣告營銷、定價過程、方法及目標(biāo)，與渠道的設(shè)計管理決策等多個戰(zhàn)略細(xì)分
● 對企業(yè)管理人員的網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查能力、分析能力以及策劃能力等網(wǎng)絡(luò)營銷能力進行系統(tǒng)訓(xùn)練
● 通過介紹營銷戰(zhàn)略管理研究的內(nèi)容與過程,探討現(xiàn)代市場經(jīng)濟背景下企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇問題,帶領(lǐng)企業(yè)管理人員研究和論述營銷組合的戰(zhàn)略與策略等內(nèi)容
課程大綱
第一講：市場和市場營銷
一、營銷發(fā)展的歷程
1. 生產(chǎn)時代解讀
2. 產(chǎn)品時代解讀
3. 銷售時代解讀
4. 營銷時代解讀
5. 社會營銷時代解讀
6. 移動互聯(lián)時代解讀
二、營銷戰(zhàn)略思維
1. 營銷在于思維
2. 營銷在于價值
3. 營銷在于溝通
4. 營銷在于品牌
5. 營銷在于服務(wù)
案例：滴滴、AIRBNB、宜家
第二講：對營銷概念的理解
一、當(dāng)今市場營銷觀念的演變
1. 企業(yè)客戶從哪里來
2. 產(chǎn)品提升什么方式
3. 營銷建設(shè)是否與數(shù)據(jù)結(jié)合
二、營銷五種系統(tǒng)分析
1. 4P營銷系統(tǒng)
2. 4C營銷系統(tǒng)
3. 4V營銷系統(tǒng)
4. 4R營銷系統(tǒng)
5. 4I 營銷系統(tǒng)
三、營銷在公司地位的演變
案例：海底撈、淘寶、星巴克
第三講：消費者洞察
一、當(dāng)今用戶的理解
1. 今天消費者六大心理特征
2. 今天消費者六大行為模式
二、理解新生代消費者
1. 三個時代發(fā)展的三個關(guān)鍵詞：柴米油鹽、衣食住行、吃喝玩樂
2. 解讀8090后消費者
3. 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境亞文化演進三種模式
案例：無印良品、迪斯尼、西貝莜面村
第四講：互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境 打造大單品
一、移動互聯(lián)時代產(chǎn)品思維
1. 用戶思維
2. *思維
3. 跨界思維
4. 大數(shù)據(jù)思維
二、移動互聯(lián)時代產(chǎn)品模式
1. 四種產(chǎn)品模式
2. 講好產(chǎn)品故事
案例：三只松鼠
第五講：互聯(lián)網(wǎng)營銷
一、新媒體營銷
1. 如何運用新媒體工具進行社會營銷
2. 企業(yè)POE營銷
3. 社會化營銷傳播模型
二、互聯(lián)網(wǎng)品牌引爆
1. 如何設(shè)計傳播深遠(yuǎn)的品牌故事
2. 如何進行事件營銷
3. 企業(yè)如何通過低成本品牌建設(shè) 引爆企業(yè)品牌
案例：江小白、故宮淘寶
第六講：企業(yè)營銷戰(zhàn)略整體建設(shè)
一、產(chǎn)品戰(zhàn)略建設(shè)
1. 如何理解互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境用戶心智模式
2. 如何開發(fā)一款新生代消費者喜歡的產(chǎn)品
3. 如何基于用戶場景開發(fā)產(chǎn)品
二、價格戰(zhàn)略建設(shè)
1. 如何通過價格區(qū)隔競爭對手形成差異優(yōu)勢
2. 高科技產(chǎn)品定價模式是什么
3互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境 產(chǎn)品如何通過免費策略獲取用戶
三、渠道戰(zhàn)略建設(shè)
1. 如何理解互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境渠道體系
2. 如何有效整合多種渠道
3. 渠道管理的三大技巧
四、溝通戰(zhàn)略建設(shè)
1. 如何設(shè)計產(chǎn)品故事
2. 如何設(shè)計事件營銷
3. 如何通過內(nèi)容建設(shè)打造品牌
案例：小罐茶、美的、小米、杜蕾斯
總結(jié)：現(xiàn)場互動
一、回顧課程
二、互動問答
企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理
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