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土地拓展策略研判與兼并收購、合作開發(fā)及項目跟投
時間地點：2017年10月28-29日·長沙
課程背景
2017年，房地產(chǎn)市場調(diào)控持續(xù)深入，規(guī)模性房企加速布局二、三線城市，進一步擠壓中小房企的生存空間。
“巧婦難為無米之炊”，土地作為房地產(chǎn)開發(fā)的基本原材料，眾多房企面臨著無米下鍋的難題，土地的獲取成為了制約二三線城市房企生存與發(fā)展的一大障礙，同時，在規(guī)模性房企大鱷的沖擊下，拿地變得越來越難，而且在“拿”與“不拿”之間面臨著糾結(jié)的選擇。
當前形勢下，廣大的成長型企業(yè)、中小房企如何通過嚴密的土地價值研判、詳盡的拿地策略分析、創(chuàng)新拿地模式理性科學拓地是企業(yè)亟需解決的問題。
課程收益
全面解析龍湖、碧桂園、恒大、萬科等標桿房企在項目投資決策過程中秉承的戰(zhàn)略理念、使用的管理工具，及執(zhí)行的決系依據(jù)
 明確在房地產(chǎn)投資決策過程中的風險因素，建立相關(guān)指標體系
 構(gòu)筑企業(yè)的投資決策平臺和投資決策的考量體系，風險預警機制
 提供有效的分析思路和分析模型，在項目決策過程中利用科學的分析方法，得出正確的結(jié)論，并規(guī)避潛在風險
課程對象
1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理等公司決策層領(lǐng)導（董事長、總經(jīng)理、副總等）
2、負責項目投資拓展、前期開發(fā)的中高層管理人員（總監(jiān)、經(jīng)理、主管等）
3、參與項目投資拓展、前期開發(fā)的協(xié)作部門及人員（營銷、設計、工程、成本、項目部等）
講師介紹
譙老師：
房地產(chǎn)項目前期領(lǐng)域資深從業(yè)人士。曾歷任合生創(chuàng)展集團開發(fā)與營銷中心總監(jiān)、龍湖地產(chǎn)項目前期負責人、恒大地產(chǎn)運營管控負責人等職位，多次被邀請給行業(yè)內(nèi)的企業(yè)人員上課，并給北京大學、浙江大學等大學房地產(chǎn)總裁班學員上課。
譙老師經(jīng)歷多個項目的投資拿地、全程報建、重慶拆遷安置、土地一二級聯(lián)動、合同談判以及項目的運營管控等工作。對外對于土地價值的判斷、投資機會的選擇與切入、拆遷安置技巧、一二級聯(lián)動獲取策略、政府公共關(guān)系維護和報建技巧，對內(nèi)對于項目的關(guān)鍵節(jié)點設置和把控、計劃管理的落地、內(nèi)部各部門綜合協(xié)調(diào)等方面具備獨特的理論和實踐經(jīng)驗。
在結(jié)合實踐工作的同時，譙老師還在發(fā)表過《未來中小城市建設的方向和模式》；《北京大規(guī)模居住社區(qū)營建模式研究》；《房貸證券化模式研究》等論文，深得從業(yè)人士的好評。
服務企業(yè)：龍湖集團、恒大地產(chǎn)、合生創(chuàng)展、綠城集團、華僑城、路勁集團、當代置業(yè)、鄭州康橋、葛洲壩集團、魯能地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、朗基地產(chǎn)、遠洋地產(chǎn)、天山集團、新世界地產(chǎn)、億城地產(chǎn)、中建地產(chǎn)、建業(yè)地產(chǎn)、招商局控股、佳兆業(yè)集團、中房集團、天潤地產(chǎn)、五礦集團、京漢置業(yè)、鄭州亞新、昆明銀海、長春亞泰、海通地產(chǎn)、吳中地產(chǎn)、中航地產(chǎn)、合能集團、國信投資、上海復地集團等數(shù)百家。
課程大綱
一、房地產(chǎn)行業(yè)投資環(huán)境分析與決策
1. 現(xiàn)階段房地產(chǎn)業(yè)的政策導向
2. 目前國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的投資形勢
二、房地產(chǎn)項目前期拿地戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)策略
1. 企業(yè)投資戰(zhàn)略的堅守和投資策略的調(diào)整
投資決策步驟、內(nèi)部土地研判的成果深度
案例：某項目投資報告深入分析
案例：“道”與“術(shù)”—標桿房企未來3-5年的投資戰(zhàn)略和拿地策略分析
2. 如何選城市--城市評價標準和指標體系
3. 企業(yè)自身產(chǎn)品定位—“有所為和不為”
    案例：標桿地產(chǎn)產(chǎn)品體系
4. 投資測算指標定位和風險管控
5. 如何從營銷前置的視角去解讀土地—“客戶、產(chǎn)品與土地”三位一體
   前期定位模板和項目建議書
6. 標桿地產(chǎn)風險控制策略
    案例：測算紅線設置
          拿地土地儲備量
三、當前標桿企業(yè)獲取土地的策略轉(zhuǎn)型——兼并收購、合作開發(fā)模式
1. 通行的地塊獲取方式
案例：萬科項目開發(fā)合作模式
2. 其他需要注意的問題
案例：標桿地產(chǎn)收購北京某項目
3. 其他廣義兼并收購或聯(lián)合開發(fā)模式
四、投資拿地專項獎罰制度與項目跟投機制
1. 房企規(guī)模化、激勵機制、項目跟投的內(nèi)在關(guān)系
A.資產(chǎn)收購  
案例：某銷售額過3000億元的標桿公司收購協(xié)議條款
B.股權(quán)收購  
案例：某地項目股權(quán)出讓風險分析
C.國企重組  
案例：標桿地產(chǎn)拿地、報建高額獎勵節(jié)點設置與條款梳理
5. 不同企業(yè)如何選擇跟投項目
6. 跟投人員的資格要求（必投、限投、自愿）
7. 各種跟投人員的投資“紅線”比例
8. 跟投項目紅利如何兌現(xiàn)
小結(jié)：跟投管理辦法研究
碧桂園跟投機制分析
9. 房企內(nèi)部跟投機制和流程的確定
決策層或股東確定—地域和項目劃分—指標突破空間—方案落地—執(zhí)行到位
案例：銷售額超300億元的某成長型企業(yè)項目跟投制度解析
10. 項目跟投的退出保障機制
案例：某項目跟投退出方式
11.目前跟投機制執(zhí)行的效果情況
案例：萬科的“合伙人”機制與“跟投”制度對比