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管理思維融合與決策

課程背景：
拓寬管理視野，優(yōu)化管理思維，提升管理水平
洞察機會，理性決策，實戰(zhàn)課程助力企業(yè)盈利提升
當前經濟環(huán)境和市場需求瞬息萬變，作為企業(yè)的管理者與決策者，您是否被下列問題所困擾？ 
經濟增長趨緩，市場疲軟，業(yè)務下滑，如何創(chuàng)造需求、持續(xù)盈利？ 
產能過剩，競爭激烈，想了不少辦法卻依然不見改善，利潤無法保證如何是好？ 
負債經營，又遇融資瓶頸，如何內部“造血”緩解資金壓力？
資源緊張，怎么才能讓每一分錢都花得有價值？
……
上述種種問題，為企業(yè)決策制造了諸多麻煩，也給企業(yè)經營管理帶來了重重挑戰(zhàn)。日常經營管理如何盡可能揮別“憑經驗、憑感覺、拍腦袋”的決策方式，如何科學理性、有憑有據地解決上述麻煩與挑戰(zhàn)，是每一位企業(yè)高管必須要思考的問題。
現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境和現(xiàn)代企業(yè)治理體系下，深入研究大量知名企業(yè)經營管理實踐， 將管理咨詢項目中的大量案例、經驗與管理精髓進行提煉，并綜合近年來廣大客戶不斷反饋的疑難問題，創(chuàng)新推出針對企業(yè)高管的《管理者如何做決策：管理思維融合與決策邏輯提升課程》這一特色課程。從企業(yè)高管的角度深入探討的價值，幫助企業(yè)家深刻理解如何從高層角度洞察業(yè)務機會、推進科學決策與經營管理改善、解決企業(yè)管理中的困惑與難題，煥新企業(yè)盈利能力與利潤空間，助力企業(yè)持續(xù)盈利與基業(yè)長青。

課程收益
煥新管理理念、規(guī)避管理誤區(qū)
提升市場洞察與理性決策的能力，持續(xù)優(yōu)化經營管理
引領企業(yè)驅動業(yè)績增長、改善利潤、創(chuàng)造價值

課程大綱
課程導入：企業(yè)如何提高利潤？

第一模塊 企業(yè)戰(zhàn)略與管理一致性
戰(zhàn)略≠假大空：深入理解企業(yè)戰(zhàn)略的意義
-企業(yè)戰(zhàn)略的三個核心概念：空間、價值、資源
-制定戰(zhàn)略的三個基本命題：選擇業(yè)務領域、優(yōu)化價值關系、開發(fā)組織能力
規(guī)避戰(zhàn)略的兩大“自殺式”誤區(qū)
常見的企業(yè)戰(zhàn)略定位
-成本領先、差異化、目標聚集
-互動研討：成本聚焦是可行的戰(zhàn)略嗎？
-戰(zhàn)略定位與企業(yè)競爭優(yōu)勢
企業(yè)戰(zhàn)略的*目標是什么
-如何實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的*目標
-基于戰(zhàn)略目標層層分解的實現(xiàn)路徑
-案例分析：評價事業(yè)部A的做法及其對企業(yè)的影響
企業(yè)競爭戰(zhàn)略對能力的要求
企業(yè)戰(zhàn)略需要與之相配的管理思想
-案例分析：企業(yè)戰(zhàn)略定位與管理思想背離的蛛絲馬跡

第二模塊：洞悉客戶、向市場要高質量收入
思路一：數(shù)據中“掘金”--識別優(yōu)質客戶
-思考與討論：您是否關注銷售及客戶分析？具體是哪些分析？有用嗎？
-80/20 規(guī)則--誰是你最重要的客戶？ 
-正確評價客戶的盈利情況
-客戶識別帶來的思考：您的銷售團隊配置合理嗎？
思路二：不是所有的客戶都是好客戶--客戶貢獻細分
-精準定位高價值客戶
-行業(yè)對標，發(fā)現(xiàn)高潛力客戶
-金牌、銀牌、銅牌客戶的資源配置戰(zhàn)略
思路三：賺錢不急于一時--客戶終身價值的應用
-虧本促銷的合理性與必要性判定方法
-案例分析：這筆生意值不值得做
思路四：價格管理--銷售通過降價打市場的建議合理嗎？
-降價 vs 提價的博弈
-大客戶與小客戶的價格管理策略

第三模塊：向內部管理要利潤
基于企業(yè)戰(zhàn)略的降本增效：成本管理和控制應該從哪里入手？
-降本增效≠“砍砍砍”
-如何避免全員降本卻效果甚微的尷尬局面
-不同商業(yè)模式下的成本策略：什么是該花的錢、什么是不該花的錢
企業(yè)全流程降本增效的常見思路
緊盯研發(fā)，創(chuàng)造利潤新空間
-研發(fā)決定80%的產品成本，如何控制？
-研發(fā)成本失控的原因
-案例分析：華為產品開發(fā)團隊（PDT）
-案例分析：某上市公司研發(fā)降本實踐分享
管好采購，別讓10%的業(yè)績打水漂！
-全流程采購降本的思路與方法工具
-案例分析：某公司采購降本的*實踐
突破經營瓶頸，避免盲目擴產能
-生產改進，實現(xiàn)產線“平滑生產”
-花小錢辦大事：定位短板、改善短板
-如何從生產角度快速提升利潤：短期改善與長期改善思路
銷售費用與管理費用的削減思路

第四模塊：向供應鏈管理要效率
思考與討論：為什么說企業(yè)間競爭是供應鏈之間的競爭？
什么是供應鏈？什么是供應鏈管理
供應鏈管理的三大層次
案例分析：采用全球戰(zhàn)略的*企業(yè)的供應鏈管理優(yōu)勢
用有效的供應鏈管理獲得企業(yè)競爭優(yōu)勢
-向供應鏈管理要生產率優(yōu)勢
-向供應鏈管理要顧客價值優(yōu)勢
實戰(zhàn)演練：哪些是阻礙我們有效地與消費者、物流和供應商協(xié)調的“屏障”或“壁壘”
全面把握供應鏈管理的核心因素：信息共享、計劃協(xié)同、供應鏈透明度
如何*限度地贏得實施供應鏈管理的效益
-案例分析：供應鏈管理如何驅動企業(yè)加速周轉
第五模塊：實現(xiàn)盈利能力的關鍵--人的能本管理
細化戰(zhàn)略目標，植入績效機制
思考與討論：什么才是好的績效考核？
如何驅動人人成為經營者
-如何*程度的發(fā)揮人的能動性
-人的能力和以前還一樣嗎？
案例分析
-某知名國際公司對銷售人員的績效評估
-某IT服務企業(yè)，人員費用居高不下且逐年攀升，問題出在哪里？

管理思維融合與決策