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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與渠道管理
 
講師:楚易 瀏覽次數(shù):2543

課程描述INTRODUCTION

渠道管理課程

· 市場(chǎng)經(jīng)理

培訓(xùn)講師:楚易    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

渠道管理課程

課程收益:
1、認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商的市場(chǎng)地位及其作用,迎合市場(chǎng)發(fā)展潮流及未來(lái)渠道發(fā)展趨勢(shì)
2、掌握經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)步驟及其方法、手段,尋找適合企業(yè)未來(lái)發(fā)展的優(yōu)秀的經(jīng)銷商。
3、把握經(jīng)銷商管理的標(biāo)準(zhǔn)及其藝術(shù),明晰管理定位及其運(yùn)作手法。
4、熟悉和了解經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理過(guò)程中的一些工具運(yùn)用等,通過(guò)一些市場(chǎng)工具等,來(lái)更好地開(kāi)發(fā)與管理經(jīng)銷商。
 
課程大綱:
第一部分:認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商
一、什么是經(jīng)銷商
二、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商
三、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商
四、為什么要選擇和管理經(jīng)銷商
五、銷售人員與經(jīng)銷商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系
 
第二部分:開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商
一、經(jīng)銷商調(diào)查
二、鎖定目標(biāo)經(jīng)銷商
三、考察目標(biāo)客戶
四、開(kāi)發(fā)客戶
 
第三部分:渠道管理與維護(hù)
一、渠道管理的十大常見(jiàn)誤區(qū) 
二、通路銷售人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估九大指標(biāo) 
三、渠道商日常管理的七項(xiàng)基本工作
四、通路管理五大重點(diǎn)難點(diǎn)突破
五、建立分銷聯(lián)合體
六、模糊返利制度
七、季度/年度返利制度
八、案例剖析:二批商管理---胡蘿卜加大棒

渠道管理課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/241067.html

已開(kāi)課時(shí)間Have start time

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    參加課程:經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與渠道管理

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開(kāi)戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
楚易
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)