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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
開創(chuàng)對公營銷新格局----對公攬存
 
講師:周薇 瀏覽次數(shù):2541

課程描述INTRODUCTION

銀行對公營銷課程

· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理

培訓(xùn)講師:周薇    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銀行對公營銷課程

授課時長:6小時
課程內(nèi)容:
前言導(dǎo)入:從控制走向賦能
如何讓組織全體成員創(chuàng)造并有意義
賦能是,組織共同體
——創(chuàng)造新平臺、激發(fā)新動力、體現(xiàn)新價值的相向能量賦予機(jī)制。
讓組織成員最終從被動完成工作走向主動創(chuàng)造價值
案例:銀行攬存眾生相,管理者是沖鋒將領(lǐng)還是交響樂指揮家
 
第一部分:對公存款新格局與新思路
商業(yè)銀行對公存款現(xiàn)狀分析
內(nèi)部考核方式以存款為主
案例:焦頭爛額的行長們與壓力爆棚的客戶經(jīng)理
定價靈活性增加,市場化定價的存款占比逐年提高
FTP主要盈利模式尚未發(fā)生改變
滿足監(jiān)管要求
派生存款效應(yīng)減弱
財政存款招投標(biāo)
貨幣基金分流
LPR影響下,2019年各家銀行銀行凈息差水平變化
案例:六大國有銀行凈息差水平解析
宏觀經(jīng)濟(jì)增長趨勢對攬存的影響
案例:聚焦*常務(wù)會議對2020經(jīng)濟(jì)預(yù)測
利率市場化對銀行攬存的影響
金融脫媒對銀行攬存的影響
 
第二部分:商業(yè)銀行對公存款拓展路徑
效能管理的目標(biāo)與核心思路--外出一把抓,回來再分家
對公攬存拓展路徑一:授信拉動-用好用活
1、授信是切入客戶的前提
案例:某行個貸客戶經(jīng)理營銷開發(fā)商的苦惱,為什么客戶總是不兌現(xiàn)承諾
2、以有限的資源獲取*收益
嚴(yán)格落實授信各項回報;
以授信帶動產(chǎn)品的組合運(yùn)用;
多渠道、多通道滿足客戶融資需求
3、優(yōu)質(zhì)客戶做偏門,多渠道滿足客戶融資需求
案例一:某集團(tuán)有限公司營銷,集團(tuán)公司內(nèi)部需求分析,運(yùn)用信托、理財實現(xiàn)內(nèi)部資金正常扭轉(zhuǎn)
案例二:某國有子公司營銷,商票保貼解決其供應(yīng)鏈資金需求同時獲客與攬存
4、搭平臺,建渠道,批量獲客與融資模式
以企業(yè)共性為基礎(chǔ)的批量客群渠道
以數(shù)據(jù)挖掘為基礎(chǔ)的批量客群渠道
以人脈關(guān)系為基礎(chǔ)的價值客群渠道
案例:稅銀平臺獲客思路
案例:大數(shù)據(jù)篩選獲客思路
5、強(qiáng)化授信回報:每一顆子彈消滅一個敵人
在本行授信客戶必須開立賬戶,特別是基本賬戶
充分運(yùn)用利率杠桿提升存款回報
培養(yǎng)對公存款的內(nèi)生增長機(jī)制
對客戶的銷售資金歸行率進(jìn)行約定,并作為放款條件之一
案例:某集團(tuán)為市大型國有獨(dú)資企業(yè)運(yùn)用票據(jù)池業(yè)務(wù)創(chuàng)新實現(xiàn)銀
行與客戶共贏
對公攬存拓展路徑二:公司業(yè)務(wù)介入后,后續(xù)營銷及配套服務(wù)要及
時跟進(jìn),提高客戶粘性
1、公私聯(lián)動
2、突出相對優(yōu)勢
3、特色化增值服務(wù)
案例:某行“智慧煙草”營銷活動帶來的公私聯(lián)動成功攬存
案例:“薪”想事成—代發(fā)薪營銷獲得有效客戶
拓展路徑三:利用表外業(yè)務(wù)狠抓保證金存款
保證金存款三大來源:銀行承兌匯票、保函、信用證
案例:某行活用保函業(yè)務(wù)實現(xiàn)與某大型電氣公司深度合作
案例: 醫(yī)院上游大型醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商綜合金融服務(wù)方案
案例:某貿(mào)易有限公司國內(nèi)信用證項下打包銀承營銷

銀行對公營銷課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/241651.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:開創(chuàng)對公營銷新格局----對公攬存

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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周薇
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