《向華為學習——市場洞察與市場拓展》
講師：李江 瀏覽次數(shù)：3260
課程描述INTRODUCTION
培訓市場洞察能力
培訓講師：李江
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
培訓市場洞察能力
【課程背景】
華為在過去30多年中持續(xù)實現(xiàn)多個市場拓展的跨越式發(fā)展——從單一的運營商市場到覆蓋政企、消費者市場，從國內市場到全球各區(qū)域、國家的大片區(qū)市場，而且不斷進入各細分領域并獲取市場份額，保障公司業(yè)務的競爭力及收入可持續(xù)增長。
本課程旨在總結和傳授華為在市場洞察與拓展過程中的基本思路和方法工具，促進相關職能從業(yè)人員的專業(yè)技能提升。
【課程適用對象】
市場營銷線高管，營銷部門負責人、市場研究人員或市場拓展人員
【課程收益】
當完成本課程學習后，學員將能夠：
理解市場洞察與市場拓展重要性和戰(zhàn)略意義。
體驗和掌握市場洞察與市場拓展的*實踐和相關工具、方法。
【講師簡介】
李江：西南交通大學工科碩士，在華為、聯(lián)想等知名公司有16+年管理與銷售工作經驗：曾任華為數(shù)通產品線（華為3com公司）國際部渠道負責人、亞太區(qū)等區(qū)域銷售總監(jiān)，并以優(yōu)秀業(yè)績獲得華為公司金牌個人獎。
李江老師完整參與了華為數(shù)通產品線國際化發(fā)展的全部歷程，管理華為數(shù)據通訊產品全球銷售業(yè)務包括歐洲、拉美、亞太、俄羅斯、日本等國家地區(qū)，年銷售額約5億美金，國際銷售團隊200余人。
李江老師曾任華為公司內部培訓講師、電子科技大學MBA導師和四川大學EMBA輔導講師，擁有豐富的授課、咨詢經驗，曾為幾十家知名民營企業(yè)、國企進行培訓及業(yè)務輔導，開展100余場培訓，學員4000人以上。課程及咨詢成果受到既往客戶一致贊賞與好評，實現(xiàn)客戶業(yè)績在既定計劃中的倍增目標。其中某典型客戶在1年時間內實現(xiàn)業(yè)績增長6倍，新增全國分公司6家。
【教學形式】
知識點講解+案例說明+課堂演練（線下課程內容）+互動問答
【課程時長】
1天（6小時，含問答時間）
【課程大綱】
引子：華為海外市場拓展歷程
模塊一、行業(yè)地圖：天下大勢俱在圖中、勝兵先勝而后求戰(zhàn)
1.客戶畫像：我們的理想客戶有什么樣的特征？
2.行業(yè)細分：找到潛在的目標行業(yè)群，落實目標市場
3.網狀與立體：行業(yè)客戶群的橫向發(fā)展和縱向發(fā)展
4.聚焦大客戶：公司級和代表處級大型客戶
5.市場管理職能的價值：樹立品牌，勝兵先勝而后求戰(zhàn)
課堂演練-1：學員繪制所在行業(yè)的客戶群列表和大客戶列表框架
模塊二、市場洞察
1.市場洞察來自市場調研：凡事預則立，開發(fā)市場尤其需要調研
2.市場調查：以客戶為中心的市場選擇，調研細分市場情況
3.市場洞察的“五看”
3.1看趨勢/行業(yè)
3.2看市場/客戶
3.3看競爭
3.4看自己
3.5看機會
課堂演練-2：學員對自身行業(yè)/公司進行市場“五看”
模塊三、市場拓展
1.市場調研與市場拓展的手段和方法
1.1行業(yè)分析報告
1.2網絡搜索引擎
1.3行業(yè)咨詢公司
1.4行業(yè)協(xié)會商會
1.5政府相關部門
1.6產品相關社交圈子
1.7展會、渠道合作會等會議
1.8競爭對手
課堂演練-3：學員運用上述手段開展市場調研
2.市場拓展的競爭分析與策略
2.1競爭分析
2.1.1市場競爭格局
2.1.2競爭對手情況
2.1.3實力對比分析
2.1.4市場發(fā)展趨勢分析
2.1.5 SWOT分析
2.2 競爭策略
2.2.1突出優(yōu)勢：揚長避短，發(fā)揮核心優(yōu)勢，突出競爭力
2.2.2向友商借鑒，挖友商渠道
課堂演練-4：學員分析和評價競爭對手
課堂演練-5：分小組討論區(qū)域競爭策略、挖渠道、樣板點計劃
培訓市場洞察能力
轉載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/242000.html
