課程描述INTRODUCTION
· 業(yè)務代表· 區(qū)域經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 其他人員
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
提升業(yè)績培訓
課程背景:
銷售人員時常感到“盲、茫、忙”?面對紛繁復雜的“忙碌、盲目、茫然”,銷售人員需要具備什么樣的職業(yè)心態(tài)與方法技巧?
本課程詳細解讀職場財富分配的秘密,幫助銷售人員建立黃金職業(yè)心態(tài)、同時解析銷售失敗的核心原因,幫助銷售人員調(diào)整思維、拓寬思路,迅速有效提升銷售團隊凝聚力、執(zhí)行力及銷售力!全方位打造銷售人員正能量系統(tǒng)!
課程收益:
1、建立積極職業(yè)銷售心態(tài)、增加凝聚力與執(zhí)行力
2、提升銷售人員自我管理能力,自我激勵技巧
3、提升銷售人員的情商溝通技巧
課程大綱:
第一講:銷售人員“盲、茫、忙”問題解析
1、導言案例:你是“差不多先生”嗎?
從同一個案例場景看三種不同的銷售結(jié)果
A、銷售中常見的“問題”梳理
B、常見“問題”的影響
C、分析“問題”背后的原因
D、重新審視常見“問題”
2、“問題”背后的解決之道 --成功解決問題的*
A、態(tài)度三角
B、行為三角
C、技巧三角
D、成功三要素的相互影響
3、做職業(yè)轉(zhuǎn)型人
A、5W自問準備
B、人的自我包裹與破殼
C、反求諸己,運用影響圈,做個職業(yè)轉(zhuǎn)型人
第二講:銷售人員四種正能量觀念--胸懷有多寬廣,未來就有多遼闊
1、企圖心;自信心;進取心;
2、平常心;感恩的心;
3、在意客戶的“問題”和“感受”
經(jīng)典案例對上述六種正能量心態(tài)進行精辟講解
4、銷售人員心態(tài)自我管理--拼一把,讓明天的你感謝今天的自己
A、企業(yè)員工兩大心態(tài)之重大區(qū)別
B、打工心態(tài)與老板心態(tài)的比較模式
C、調(diào)整心態(tài)的技巧
D、發(fā)揮自己的成功因子
第三講:贏在習慣--習慣千差萬別,未來天壤之別
1、頂端思維習慣培養(yǎng)--突破思維障礙與邊界,讓自己強大起來
A、挑戰(zhàn)舒適區(qū)
B、心理學的“自我意象”
C、自尊強度指標、心靈凈化指標
D、期望強度指標及覺醒強度指標
2、執(zhí)行力能力提升--悄悄毀掉你的,是退而求其次
A、銷售人員工作狀態(tài)的變化規(guī)律
B、影響銷售人員工作狀態(tài)的“三只攔路虎”
C、有效自我激勵的3法與931法則
3、管理習慣培養(yǎng):目標管理能力--建立自我管理的原則
A、目標制定的5W自問
B、目標分解金字塔和目標量化:
C、四代時間管理與時間管理矩陣;
D、目標管理的大事YES小事*:
E、“當務之急”“與燃眉之急”?
F、要事第一的FABE表達
實戰(zhàn)工具:目標管理矩陣、80/20法則、目標管理六步驟、FABE要事第一工具
第四講、情商管理能力--今天克制自己,將來成就自己
1、雙贏高效溝通技巧
A、情感賬戶EBA:管理你的人際;
B、人際關系輸贏六觀,建立富足心態(tài);
C、高效能的雙贏協(xié)議:高效溝通的“上提下壓、左迎右合”技巧
2、高效雙贏溝通的6大影響力秘密武器
A、互惠式讓步
B、承諾和一致性的慣性催眠
C、社會認同原理引導客戶
D、喜好一致性原理
E、權(quán)威
F、稀缺原理影響客戶
課程總結(jié)
提升業(yè)績培訓
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/242428.html
已開課時間Have start time
- 何葉
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