課程描述INTRODUCTION
服裝色彩搭配培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：潘文榮
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
服裝色彩搭配培訓(xùn)
課程背景：
服飾門店銷售與渠道銷售的核心就在于從思維到行為轉(zhuǎn)變，從坐店式營銷到走動式營銷的過渡，渠道銷售中團(tuán)單銷售與VIP個人高端定制從銷售產(chǎn)品到服務(wù)個人，從銷售心理和客戶心理轉(zhuǎn)化入手，結(jié)合銷售技能與客戶體驗，再訓(xùn)練賣手技巧和時尚搭配技巧，提升顧問美感與自身形象，與由內(nèi)而外，邁向銷售巔峰，贏得品牌美譽(yù)度，贏得市場。
課程內(nèi)容設(shè)計有四個版塊：
業(yè)績?yōu)橥?，不以贏利為目的的企業(yè)都是不合格的企業(yè)
信譽(yù)為首，不以誠信為基石的企業(yè)都是不長久的企業(yè)
團(tuán)隊為戰(zhàn)，不以團(tuán)隊為導(dǎo)向的企業(yè)都是不堅固的企業(yè)
個人為耀，不以個人為代言的企業(yè)都是不依賴的企業(yè)
課程收益：
1、構(gòu)建服裝品牌經(jīng)營的以人為本的銷售體系
2、提供可執(zhí)行FABE系統(tǒng)銷售業(yè)績倍增的方案
3、塑造與品牌服飾文化相符的時尚管家形象和接待禮儀
4、提升個人美感與時尚搭配色彩、風(fēng)格整體技能
5、導(dǎo)入VIP客戶衣櫥管理大單年計劃執(zhí)行系統(tǒng)
授課方式：
1.五步方式：
第一步：講給學(xué)員聽
第二步：做給學(xué)員看
第三步：請學(xué)員來做
第四步：秀學(xué)員風(fēng)采
第五步：引導(dǎo)并思考
2.授課比例：講授50% + 訓(xùn)練40% + 展示10%
參訓(xùn)人數(shù)：60人以內(nèi)
課程時間：2天（1天6小時 ）
課程對象：服飾品牌公司銷售、設(shè)計、店長、導(dǎo)購、時尚買手
課程大綱
第一講：開啟你的銷售潛能
一、醍醐灌頂，思維決定出路
1、一分鐘如何營銷自己
2、個人品牌形象營銷時代
二、知人者智，自知者明
1、 供大于求的終端銷售
2、 產(chǎn)品同質(zhì)化的終端銷售
3、人文理念缺失的終端銷售
三、以人為本的營銷思維模式
1、現(xiàn)在的銷售為什么越來越難做？
2、成功銷售的三大定律“營銷與銷售、模式與系統(tǒng)、流程與技巧”
3、 傳統(tǒng)銷售與顧問式銷售的差異
4、 以人為本的顧問式銷售的核心競爭力
第二講：解碼顧問式銷售系統(tǒng)
一、顧問形象價值銷售
1、客戶為什么愿意購買
2、客戶為什么愿意跟你購買
3、顧問形象與產(chǎn)品價值論
二、顧客服飾形象系統(tǒng)銷售
1、“一見傾心“的印象管理
2、“二見識禮”的接待禮儀
1）開好你的第一聲問候
2）微笑是最好的修養(yǎng)
3）顧問的良好儀態(tài)最讓人賞心停留
3、“三見知心”的快速成交
1）讀懂顧客的風(fēng)格類型
2）了解顧客的膚色特色
膚色的冷暖決定用色的冷暖
眼睛的純度決定用色的純度
3）了解商品的風(fēng)格類型
4）快速呈現(xiàn)顧客與商品*搭配方案
三、顧客銷售溝通技巧
1、語言是一門藝術(shù)
2、色彩性格在銷售溝通中的應(yīng)用
3、顧問問題與異議的處理
四、洞悉顧客成交心理
1、顧客的購買動機(jī)
2、不同性別消費(fèi)動機(jī)與心理分析、
3、不同年齡顧客的消費(fèi)心理
五、落地輔導(dǎo)顧問FABE銷售運(yùn)用
第三講：顧問時尚搭配技巧
一、時尚不是你想的那樣
1、時尚不是奢侈品的堆砌
2、時尚是一種生活態(tài)度
二、為顧客建立形象定位
1、了解顧客的色彩密碼
2、了解顧客的風(fēng)格密碼
3、了解顧客的體格密碼
4、了解顧客的角色定位
5、了解顧客的場合定位
6、綜合診斷顧客的形象定位
三、揚(yáng)長避短服裝搭配
1、服飾的修身與修型
2、配飾的點睛與品位
四、落地輔導(dǎo)個人形象一分鐘快速定位
第四講：VIP時尚衣櫥定制銷售
一、發(fā)現(xiàn)衣櫥定制的價值
1、VIP衣櫥服飾定制的商業(yè)價值
2、設(shè)計師對顧客的隱性需求挖掘
3、形象顧問對顧客的私人貼心服務(wù)
二、高效衣櫥搭配全攻略
1、建立顧客的衣櫥檔案
2、合理規(guī)劃顧客的衣櫥空間
3、按季節(jié)、季型、風(fēng)格、場合多組合搭配
4、VIP客戶華麗變身秀
5、列出孤品、單品采買定制計劃
三、落地指導(dǎo)新、老客戶的衣櫥定制方案
潘/文/榮老師-禮儀文化 色彩美學(xué) 優(yōu)雅儀態(tài) 溝通藝術(shù)專家
潘文榮老師和她的《服裝導(dǎo)購色彩搭配研修》課程分享
世界旅游*大賽（西南賽區(qū)）形象總顧問
國際總裁學(xué)院形象管理學(xué)院特聘形象專家導(dǎo)師
全球十大華人禮儀培訓(xùn)師華英雄傳禮弟子
中國東方禮儀研究院高級禮儀培訓(xùn)師
2016年度中國講師網(wǎng)“中國培訓(xùn)百強(qiáng)名師”
Certification *職業(yè)培訓(xùn)師
NPAP全國高新專業(yè)人才認(rèn)定中心評委
A C I國際認(rèn)證禮儀講師
國家人社部高級形象設(shè)計師
中國形象設(shè)計協(xié)會禮儀培訓(xùn)師
中國兒童禮儀版權(quán)課程高級培訓(xùn)師
國家認(rèn)證高級茶藝師、亞太國際高級瑜伽導(dǎo)師
北京《贏家大講堂欄目》特聘講師
女性優(yōu)雅儀態(tài)教練、魅力演講訓(xùn)練講師
成都大學(xué)等高校特聘形象禮儀講師
著作視頻
《禮儀就是資本》作者
《女人要讀點口才心理學(xué)》作者
18集禮儀視頻課程《文榮老師說禮儀》
媒體專訪
電視臺 --- *電視臺 《誠信檔案欄目》現(xiàn)場采訪
電視臺 --- 香港鳳凰衛(wèi)視 人物專訪
電視臺 --- 四川電視臺 人物專訪
行業(yè)背景
8年職業(yè)培訓(xùn)生涯，6年企業(yè)管理經(jīng)驗，3年職業(yè)培訓(xùn)師人才導(dǎo)師，每年培訓(xùn)人次達(dá)10000人以上；專注于傳播禮儀與塑造個人品牌形象力。2018年進(jìn)修于北京服裝設(shè)計學(xué)院高定班。
四大系統(tǒng)課程：禮儀文化課堂、優(yōu)雅儀態(tài)課堂、溝通聲音課堂、形象美學(xué)課堂、
服務(wù)過的企業(yè)從政府部門到上市公司，從企事業(yè)單位到社會人群，從商務(wù)人士到學(xué)生群體。培訓(xùn)領(lǐng)域涉及政府、企業(yè)、地產(chǎn)、娛樂、醫(yī)院、銀行、學(xué)校、服裝等行業(yè)。培養(yǎng)色彩搭配師、形象顧問和禮儀培訓(xùn)師專業(yè)人才，倡導(dǎo)中國式的雅致生活，建立科學(xué)的個人形象管理體系，提升企業(yè)競爭力與個人品牌形象力。
服裝色彩搭配培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/242439.html
已開課時間Have start time
- 潘文榮