銷售績(jī)效管理與激勵(lì)
講師：張鑄久 瀏覽次數(shù)：2550
課程描述INTRODUCTION
銷售績(jī)效管理課程
培訓(xùn)講師：張鑄久
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售績(jī)效管理課程
【課程目標(biāo)】
企業(yè)完善銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理和績(jī)效考核體系；
提升銷售人員執(zhí)行力，有效實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)；
掌握銷售目標(biāo)定制的方法及應(yīng)用工具，制定符合市場(chǎng)實(shí)際的的銷售目標(biāo)；
提升銷售目標(biāo)管理的技巧，掌握銷售目標(biāo)過(guò)程管理的重點(diǎn)及難點(diǎn)，確保銷售目標(biāo)順利達(dá)成；
掌握銷售人員的績(jī)效評(píng)估手段，合理引導(dǎo)銷售，更好支持和激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)；
掌握激勵(lì)原理及運(yùn)用要點(diǎn)
學(xué)習(xí)激勵(lì)需求的診斷方法
掌握各種有效的激勵(lì)方式與技巧
【課程對(duì)象】 銷售管理者
【授課方式】 理論講解+情景呈現(xiàn)+案例分析
【課程時(shí)長(zhǎng)】 2天，6小時(shí)/天
【課程大綱】
一、優(yōu)秀銷售管理者角色定位
銷售管理者的職責(zé)
銷售管理者的任務(wù)
二、銷售管理者如何做好目標(biāo)管理
制定目標(biāo)的重要性極其依據(jù)
了解達(dá)成目標(biāo)的步驟
影響銷售的因素
練習(xí)：討論白酒行業(yè)成功關(guān)鍵因素
成功的銷售管理模式
銷售績(jī)效分析
制定銷售計(jì)劃的技巧
三、制定合理的銷售計(jì)劃
了解關(guān)鍵成功因素
討論：白酒行業(yè)的關(guān)鍵成功因素
學(xué)習(xí)計(jì)劃管理模式
用SMART模式制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃
銷售計(jì)劃涵蓋的內(nèi)容
練習(xí)：制定銷售計(jì)劃
四、運(yùn)用RAC模型提高銷售績(jī)效
從結(jié)果管理到過(guò)程管理，再到節(jié)點(diǎn)管理
討論：過(guò)程管理的好處
提高銷售效率的關(guān)鍵是加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵銷售活動(dòng)的把控
通過(guò)運(yùn)用銷售漏斗預(yù)判合作進(jìn)程
五、建立銷售輔導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)文化
銷售輔導(dǎo)及其注意事項(xiàng)
銷售輔導(dǎo)的方式方法
制定輔導(dǎo)計(jì)劃
處理輔導(dǎo)中遇到的問(wèn)題
六、領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)
了解銷售激勵(lì)
銷售人員心理活動(dòng)
經(jīng)典激勵(lì)理論應(yīng)用
知曉激勵(lì)的誤區(qū)
不同類型的員工的激勵(lì)有何區(qū)別
指揮型
實(shí)干型
知識(shí)型
員工激勵(lì)常用辦法
激勵(lì)要因人而異；把握*時(shí)機(jī)
案例：運(yùn)用期望理論提升員工積極性
獎(jiǎng)罰適度；物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)合
公平的激勵(lì)；從結(jié)果均等轉(zhuǎn)移為機(jī)會(huì)均等
案例：顧問(wèn)建議使他減低了員工的離職率
獎(jiǎng)勵(lì)正確的事；獎(jiǎng)勵(lì)要有足夠的力度
案例與應(yīng)用分析
銷售績(jī)效管理課程
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/242497.html
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- 張鑄久
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