課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 新晉主管· 儲(chǔ)備干部
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
地方政府招商引資課程
研討會(huì)導(dǎo)言:
目前,地區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,城市與城市之間、區(qū)縣與區(qū)縣之間經(jīng)濟(jì)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)在某種程度上表現(xiàn)為招商引資成效的比拼。事實(shí)上,哪個(gè)地區(qū)的開(kāi)放度高、招商引資多,那個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展就快、競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)。作為區(qū)縣一級(jí)政府而言,做好招商引資工作,取得招商引資成效,對(duì)于促進(jìn)地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí),加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整;對(duì)于彌補(bǔ)建設(shè)資金不足,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)目標(biāo);對(duì)于擴(kuò)大就業(yè),促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步;特別是對(duì)于發(fā)展開(kāi)放型經(jīng)濟(jì),促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)接軌有著極其重要意義。從全國(guó)來(lái)看,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度最快的省市基本上都在沿海,而這些省市無(wú)一例外都是招商引資的大戶(hù);唯有如此,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)才能有一個(gè)比較好的環(huán)境,企業(yè)、企業(yè)家才會(huì)會(huì)自行去尋求合作伙伴,做強(qiáng),做大產(chǎn)業(yè)生態(tài)和搞活市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。
在招商方式上升級(jí)。實(shí)現(xiàn)招商引資的轉(zhuǎn)型發(fā)展和大突破,要?jiǎng)?chuàng)新招商引資方式方法,積極開(kāi)展資源招商、以商招商、專(zhuān)業(yè)招商、科學(xué)招商、精準(zhǔn)招商。“資源招商”就是依托資源優(yōu)勢(shì),以龍頭企業(yè)、重大項(xiàng)目的引進(jìn),帶動(dòng)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的突破發(fā)展,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí),發(fā)展壯大特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。“以商招商”就是充分發(fā)揮重點(diǎn)企業(yè)的聯(lián)絡(luò)效應(yīng),通過(guò)在本地落戶(hù)的企業(yè)主動(dòng)牽線上下游合作伙伴、商界朋友前來(lái)投資,形成產(chǎn)業(yè)集群。“專(zhuān)業(yè)招商”就是培養(yǎng)一支專(zhuān)業(yè)化的招商隊(duì)伍,深入掌握產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)等專(zhuān)業(yè)知識(shí),有針對(duì)性地開(kāi)展招商。“科學(xué)招商”就是要科學(xué)分析本地的產(chǎn)業(yè)特色、資源優(yōu)勢(shì)、服務(wù)環(huán)境等情況,明確優(yōu)勢(shì),準(zhǔn)確定位,突出自己的優(yōu)勢(shì)吸引外商投資,讓外商來(lái)得有理由,讓企業(yè)相信在這里能賺到錢(qián)。精準(zhǔn)招商。發(fā)揮企業(yè)主體和市場(chǎng)“無(wú)形之手”的作用,立足實(shí)際、優(yōu)質(zhì)資源和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈招商,達(dá)到引進(jìn)一個(gè)、帶動(dòng)一批、輻射一片的效果。強(qiáng)化招商人員的互聯(lián)網(wǎng)思維(用戶(hù)思維、產(chǎn)品思維),強(qiáng)化大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的服務(wù)思維,形成扶持客商的鯰魚(yú)效應(yīng)。策劃招商,策劃招商……
研討會(huì)思維:
● 如何通過(guò)發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)招商?
● 如何通過(guò)優(yōu)化地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)帶動(dòng)招商?
● 如何通過(guò)促進(jìn)資本運(yùn)營(yíng)帶動(dòng)招商?
● 如何通過(guò)擴(kuò)張品牌影響力帶動(dòng)招商?
● 如何通過(guò)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力帶動(dòng)招商?
● 如何通過(guò)構(gòu)建創(chuàng)業(yè)精神帶動(dòng)招商?
● 如何通過(guò)商業(yè)模式策劃與再造帶動(dòng)招商?
● 如何迅速找到最有效的投資對(duì)象和合作伙伴?
● 如何在招商過(guò)程中實(shí)現(xiàn)雙贏和多贏?
● 如何利用國(guó)際招商的機(jī)遇?如何提高區(qū)域經(jīng)濟(jì)整體運(yùn)營(yíng)效率,在變幻莫測(cè)的商機(jī)中取勝?……這些已成為當(dāng)今困擾各地方政府的突出難題。
本課程從根本上改變傳統(tǒng)招商觀念,把握全新的招商運(yùn)營(yíng)理念,提供極具價(jià)值的招商實(shí)戰(zhàn)案例及操作方法,創(chuàng)造持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);讓學(xué)員與老師一起探索現(xiàn)代招商運(yùn)作之道,開(kāi)啟新競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代招商智慧,解決中國(guó)招商管理的困惑,為招商工作注入強(qiáng)勁的動(dòng)力!
課程目標(biāo):
● 了解招商工作發(fā)展的新趨勢(shì)與新理念、掌握具有實(shí)用性的招商技巧;
● 增強(qiáng)干部的創(chuàng)新意識(shí)和引資能力,切實(shí)提高招商部門(mén)的引資效率和談判水平;
● 培養(yǎng)一支理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合,專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)、高效的政府招商隊(duì)伍。
● 提倡“方法比想法更重要”。課程體系以實(shí)效、實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)為原則,實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家傳授招商實(shí)操的方法、技巧和模式
● 探究復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化、簡(jiǎn)單的問(wèn)題流程化、流程的問(wèn)題制度化、制度的問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化培養(yǎng)創(chuàng)新性高級(jí)招商人才隊(duì)伍
課程對(duì)象:各地方主管經(jīng)濟(jì)、商務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo),商務(wù)廳(局)、外經(jīng)貿(mào)廳(局)、土地管理及規(guī)劃部門(mén)、招商局、開(kāi)發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、高新區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)及工作人員。
課程大綱
第一講:招商引資的基礎(chǔ)知識(shí)
1、招商引資的定義
2、招商引資的性質(zhì)
3、招商引資的本質(zhì)
4、招商引資的產(chǎn)生
5、招商引資的發(fā)展
6、招商引資的規(guī)律
7、招商引資的特點(diǎn)
8、招商引資的作用
9、招商引資的問(wèn)題
第二講:市場(chǎng)客戶(hù)對(duì)招商引資的需求
1、跨國(guó)公司投資的服務(wù)需求
2、國(guó)企投資的服務(wù)需求
3、民企投資的服務(wù)需求
4、上市公司投資的服務(wù)需求
5、港澳臺(tái)同胞及華僑投資的服務(wù)需求
第三講:招商引資的領(lǐng)導(dǎo)與決策
1、招商引資工作的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)
2、招商引資工作的戰(zhàn)略決策
3、招商引資工作的發(fā)展規(guī)劃
4、招商引資工作的運(yùn)行體制
5、招商引資的工作機(jī)制
6、招商引資工作的人員要求
7、招商引資工作的機(jī)構(gòu)設(shè)置
第四講:招商引資的組織與管理
1、招商引資的崗位分工和責(zé)任制
2、招商引資的招聘和崗前培訓(xùn)
3、招商引資的考核推動(dòng)
4、招商引資的項(xiàng)目信息管理
5、招商引資的項(xiàng)目線索管理
6、招商引資工作的項(xiàng)目建設(shè)推動(dòng)
7、招商引資工作的特有作風(fēng)
8、招商引資工作的專(zhuān)有理念
第五講:招商引資的技術(shù)與方法
1、尋找潛在投資者的“十會(huì)”
2、招商引資的十八種戰(zhàn)法
3、關(guān)鍵項(xiàng)目的編、攢、調(diào)、改、擴(kuò)技法
4、防止項(xiàng)目不成功的注意問(wèn)題
5、招商引資工作的工藝文件
第六講:招商引資的系統(tǒng)理論之一——梧桐理論
1、梧桐理論的主要內(nèi)容
2、梧桐理論的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
3、梧桐理論的學(xué)習(xí)使用
第七講:招商引資的系統(tǒng)理論之二——蜻蜓理論
1、蜻蜓理論的主要內(nèi)容
2、蜻蜒理論的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
3、蜻蜒理論的學(xué)習(xí)使用
第八講:招商引資的九大困惑與破解
1、招商引資的戰(zhàn)略、策略困惑與破解
2、招商引資的優(yōu)勢(shì)困惑與破解
3、招商引資的產(chǎn)業(yè)困惑與破解
4、招商引資的項(xiàng)目困惑與破解
5、招商引資的土地困惑與破解
6、招商引資的資金困惑與破解
7、招商引資的重視困惑與破解
8、招商引資的權(quán)限困惑與破解
9、招商引資的突破口困惑與破解
地方政府招商引資課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/242644.html
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