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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下如何打造微商鐵軍》
 
講師:賀新杰 瀏覽次數(shù):2550

課程描述INTRODUCTION

打造微商培訓(xùn)

· 區(qū)域經(jīng)理· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表

培訓(xùn)講師:賀新杰    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

打造微商培訓(xùn)

課程目的
. 提升微商團(tuán)隊(duì)的凝聚力,打造團(tuán)隊(duì)的超強(qiáng)戰(zhàn)斗力; . 激發(fā)微商團(tuán)隊(duì)激情,讓團(tuán)隊(duì)成員永保斗志,始終如一; . 激發(fā)微信團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)的欲望,*化提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
課程內(nèi)容
《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下如何打造微商鐵軍》
——微商團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)與凝聚力提升

【課程背景】:
一位全職媽媽?zhuān)ㄟ^(guò)微商的方式,售賣(mài)嬰幼兒產(chǎn)品,成功的開(kāi)啟了財(cái)富自由之路。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下,微商已經(jīng)成為了一種全新的商業(yè)模式,被無(wú)數(shù)的成功案例和故事所證實(shí)。但隨著越來(lái)越多的人加入微商,微商之路也變的越來(lái)越艱難,難的不是產(chǎn)品,不是模式,不是運(yùn)營(yíng),而是團(tuán)隊(duì)——沒(méi)有將微商的團(tuán)隊(duì)打造成一支鐵軍,是微商運(yùn)作艱難或失敗的根本原因。具體表現(xiàn)在:
.  微商的團(tuán)隊(duì)成員之間各自為戰(zhàn),缺乏凝聚力!
.  奮斗激情難持久,開(kāi)始斗志昂揚(yáng),后期喪失斗志甚至半途而廢!
.  無(wú)論設(shè)置多高的獎(jiǎng)勵(lì),不為所動(dòng),欲望難以激發(fā)!
所以,如何整合團(tuán)隊(duì),提升凝聚力;如何有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì),讓微商團(tuán)隊(duì)的每一位成員都保持*的斗志;如何*化激發(fā)團(tuán)隊(duì)欲望,同時(shí)將欲望轉(zhuǎn)化為追求業(yè)績(jī)目標(biāo)的動(dòng)力。成為每一位微商從業(yè)者迫切想解決的問(wèn)題!

【課程收益】:
. 提升微商團(tuán)隊(duì)的凝聚力,打造團(tuán)隊(duì)的超強(qiáng)戰(zhàn)斗力;
. 激發(fā)微商團(tuán)隊(duì)激情,讓團(tuán)隊(duì)成員永保斗志,始終如一;
. 激發(fā)微信團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)的欲望,*化提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
【課程對(duì)象】:
微商運(yùn)營(yíng)人員、微商團(tuán)隊(duì)、微商管理者、企業(yè)高層
【授課時(shí)間】:
2天(6小時(shí)/天)
【授課方式】:
知識(shí)講授+貼身案例+場(chǎng)景故事+互動(dòng)討論+現(xiàn)場(chǎng)演練+落地跟蹤
【課程大綱】:
一、3大問(wèn)題,導(dǎo)致微商團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)低迷:
1、團(tuán)隊(duì)渙散,各自為戰(zhàn)
. 3個(gè)現(xiàn)象出現(xiàn),說(shuō)明你的微商團(tuán)隊(duì)很渙散
. 微商團(tuán)隊(duì)凝聚力低的三個(gè)原因
案例:一家草莓微商企業(yè)是如何死于團(tuán)隊(duì)渙散的
2、 斗志喪失,激情不長(zhǎng)
. 做微商,最需要的就是斗志與激情
. 人員素質(zhì)、管理模式、工作方式是導(dǎo)致斗志喪失的根本原因
. 如何判斷你的微商團(tuán)隊(duì)是否有斗志
討論:你的微商團(tuán)隊(duì)還有斗志和激情嗎?
3、 激勵(lì)失效,喪失了完成目標(biāo)的動(dòng)力
. 3個(gè)表現(xiàn),說(shuō)明您的微商團(tuán)隊(duì)正面臨著激勵(lì)失效
. 為什么你的微商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)會(huì)失效?
案例:一個(gè)微學(xué)習(xí)社群的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)之痛
二、如何有效的提升微商團(tuán)隊(duì)的凝聚力
1、什么是團(tuán)隊(duì)凝聚力?什么是微商團(tuán)隊(duì)的凝聚力?
. 團(tuán)隊(duì)的定義與特點(diǎn)
. 微商團(tuán)隊(duì)凝聚力的定義與特點(diǎn)
討論:你目前的“微信團(tuán)隊(duì)”是真正的微商團(tuán)隊(duì)嗎?
2、影響微商團(tuán)隊(duì)凝聚力的3大因素:
. 微商團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀(guān)是否受認(rèn)可;
. 微商團(tuán)隊(duì)的文化氛圍與行動(dòng)綱領(lǐng)是否統(tǒng)一;
. 微商團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有共同的目標(biāo)與利益;
3、提升微商團(tuán)隊(duì)凝聚力的策略
. 如何建立微商團(tuán)隊(duì)共同認(rèn)可的價(jià)值觀(guān)
. 如何用具體的活動(dòng)打造良好的文化氛圍,營(yíng)造歸屬感、溫暖感;
. 如何設(shè)定共同的目標(biāo)愿景和利益體系
. 如何用共享思維,打造團(tuán)隊(duì)共贏與協(xié)作的生態(tài)系統(tǒng)
案例:酣客公社的社群微商團(tuán)隊(duì)組織及建設(shè)案例
三、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志的三個(gè)策略:
1、創(chuàng)客思維——用創(chuàng)業(yè)的心態(tài)激發(fā)微信團(tuán)隊(duì)的奮斗激情
. 尋找你的初心——重新探索自我
. 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)客思維與微商創(chuàng)業(yè)價(jià)值的統(tǒng)一
. 如何將創(chuàng)業(yè)激情體現(xiàn)在微商運(yùn)作中
討論:我作微商的初心是什么?
2、借力思維——借希望與信心來(lái)激發(fā)微商團(tuán)隊(duì)的斗志
. 小白鼠為什么能夠生存下來(lái)
. 他沒(méi)有受傷,怎么會(huì)死:自我暗示實(shí)驗(yàn)
. 為什么有的人總是失?。荷邩?qū)嶒?yàn)
案例:林德曼挑戰(zhàn)大西洋與微商創(chuàng)業(yè)
3、精神激發(fā)——用故事喚起微商團(tuán)隊(duì)斗志
. 做微商,為什么需要講故事
. 講好一個(gè)能激發(fā)斗志故事的4個(gè)策略三個(gè)要素
. 如何利用故事激發(fā)微商團(tuán)隊(duì)的斗志
案例:隨便果的故事激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志之道
四、如何有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì),超額完成業(yè)績(jī)目標(biāo)
1、激勵(lì)不等于獎(jiǎng)勵(lì)
. 激勵(lì)VS獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)越多效果越好嗎?
. 為什么做微商無(wú)論多高的獎(jiǎng)勵(lì)都無(wú)動(dòng)于衷。
. 什么是真正的激勵(lì)
討論:以下的微商行為那些是激勵(lì)?那些是獎(jiǎng)勵(lì)?
2、微商常用激勵(lì)機(jī)制的分析與應(yīng)用
. 三級(jí)分銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)
. 高提成、高福利(各種國(guó)外游、各種學(xué)習(xí)、各種活動(dòng)、各種贈(zèng)品)
. 各種等級(jí)的代理級(jí)別獎(jiǎng)勵(lì)與提成
. 利用各種會(huì)議和分享制造的場(chǎng)景激勵(lì)
. 案例或榜樣激勵(lì)
案例:某減肥保健品的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制分析
3、微商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)常用的策略
. 微商團(tuán)隊(duì)的心態(tài)分析
. 情感激勵(lì)、榜樣激勵(lì)、想象激勵(lì)、權(quán)威激勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)、角色激勵(lì)在微商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)中的應(yīng)用。
. 獎(jiǎng)罰激勵(lì):遲到的獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)有意想不到的效果
. 大家都在努力,你還不加油:從眾激勵(lì)
. 團(tuán)隊(duì)的壓力是激勵(lì)的催化劑
討論:那些激勵(lì)技巧能夠用在你的微商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)中
4、建構(gòu)主義——用主動(dòng)參與激發(fā)團(tuán)隊(duì)欲望
. 馴獸、砌墻、澆花,你選哪一種?
. 用建構(gòu)主義激勵(lì)微商團(tuán)隊(duì)的三個(gè)招數(shù)
. 建構(gòu)主義在微商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)中的實(shí)施步驟
案例:上海民賽電商是如何利用建構(gòu)主義激發(fā)微商團(tuán)隊(duì)欲望的
五、如何打造一支適合自身的微商鐵軍
. 從企業(yè)實(shí)際情況出發(fā)
. 建構(gòu)具體實(shí)施策略
. 精進(jìn)推進(jìn)
研討:如何構(gòu)建一套系統(tǒng)的激勵(lì)機(jī)制和凝聚力提升體系,為你打造一支強(qiáng)大的微商鐵軍。
打造微商培訓(xùn)


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