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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
《產(chǎn)品如何才能大賣,并獲得高額利潤(rùn)?》——產(chǎn)品定價(jià)策略與價(jià)值營(yíng)銷
 
講師:王珂 瀏覽次數(shù):2548

課程描述INTRODUCTION

產(chǎn)品定價(jià) 培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 品牌經(jīng)理· 產(chǎn)品經(jīng)理· 研發(fā)經(jīng)理

培訓(xùn)講師:王珂    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

產(chǎn)品定價(jià) 培訓(xùn)

【課程背景】
      中國(guó)改革開放四十年來,科技與制造水平突飛猛進(jìn),在物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富的同時(shí),產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。特別是近十年,互聯(lián)網(wǎng)與電商平臺(tái)的興起,讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨向透明化,白熱化。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出,*程度的差異化產(chǎn)品價(jià)值,讓企業(yè)在獲得銷量的同時(shí),又能獲得較高的利潤(rùn),從而投入到產(chǎn)品的迭代與轉(zhuǎn)型升級(jí)中,使企業(yè)始終立于不敗之地,成為每一個(gè)企業(yè)管理者所面臨的共同課題,也是本課程所要解決的核心問題。
      本課程通過介紹定價(jià)策略的目標(biāo)選擇及其影響因素,闡述了定價(jià)對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略層面的深遠(yuǎn)意義。結(jié)合各種實(shí)戰(zhàn)案例,指導(dǎo)學(xué)員理解不同產(chǎn)品定價(jià)方法的優(yōu)劣勢(shì)及其應(yīng)用場(chǎng)景,學(xué)會(huì)在面對(duì)多渠道和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,采取靈活多變的定價(jià)戰(zhàn)術(shù)予以應(yīng)對(duì)。從而提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),持續(xù)有效地對(duì)企業(yè)利潤(rùn)進(jìn)行改善。
【課程收益】
Ø 了解定價(jià)學(xué)的歷史演變,定價(jià)策略的目標(biāo)設(shè)定與5C影響因素
Ø 掌握四大定價(jià)方法的適用場(chǎng)景與產(chǎn)品特點(diǎn),并結(jié)合案例進(jìn)行實(shí)操
Ø 掌握不同類型產(chǎn)品組合的營(yíng)銷策略與促銷工具的使用
【課程特色】
科學(xué)論證,邏輯清晰,學(xué)以致用,案例豐富。
【課程對(duì)象】
產(chǎn)品研發(fā)部、市場(chǎng)營(yíng)銷部,從事價(jià)格管理與制定相關(guān)人員;企業(yè)戰(zhàn)略部門,負(fù)責(zé)公司轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略制定與實(shí)施的高層管理者
【課程時(shí)間】: 8小時(shí) (1天課程)
【課程大綱】
1. 什么是定價(jià)策略?(0.5課時(shí))
· 定價(jià)學(xué)的歷史演變
· 定價(jià)策略的目標(biāo)設(shè)定
· 定價(jià)策略的影響因素
案例與練習(xí):長(zhǎng)虹--彩電巨頭的先勝后敗
一個(gè)神奇的魔術(shù)“1%“
2. 常用的定價(jià)的方法有哪些,改如何選擇? (4課時(shí))
2.1 何為成本加成定價(jià)法?
· 8大成本類型的識(shí)別
· 正確的成本核算方法
· 落袋價(jià)格模型與解析
· 邊際收益與盈虧平衡
案例與練習(xí):小練習(xí)-是否應(yīng)該接單?
小練習(xí)--演唱會(huì)的排期問題?
小練習(xí)--盈虧平衡的計(jì)算?
2.2 為什么要做市場(chǎng)細(xì)分?
· 市場(chǎng)細(xì)分的前提條件
· 市場(chǎng)細(xì)分的參考維度
· 市場(chǎng)細(xì)分的具體措施
案例與練習(xí):你不知道的機(jī)票價(jià)格奧秘
施樂公司的“價(jià)格制勝”
漢堡為何有多種套餐選擇
2.3 不同生命周期該如何定價(jià)?
· 產(chǎn)品導(dǎo)入期定價(jià)策略
· 產(chǎn)品成長(zhǎng)期定價(jià)策略
· 產(chǎn)品成熟期定價(jià)策略
· 產(chǎn)品衰退期定價(jià)策略
案例與練習(xí):“雅閣”的銷售傳奇
2.4 如何挖掘產(chǎn)品價(jià)值與定價(jià)?
· 價(jià)值的定義與分類
· 價(jià)值驅(qū)動(dòng)點(diǎn)的挖掘
· 經(jīng)濟(jì)價(jià)值模型  (分析步驟、模型搭建)
· 銷售策略的選擇
案例與練習(xí):三個(gè)真實(shí)的定價(jià)失敗案例
3. 是什么在影響我們的價(jià)格感知?(1.5課時(shí))
· 價(jià)格敏感性的十大影響因素
· 6種心理定價(jià)的策略
· 4種價(jià)格敏感性的評(píng)測(cè)方法
· 4種價(jià)格敏感性的分析模型
案例與練習(xí):形形色色,發(fā)生在我們身邊的心理定價(jià)案例
4. 不同的營(yíng)銷組合該如何定價(jià)? (1.5課時(shí))
· 5種產(chǎn)品組合的定價(jià)策略
· 5種促銷工具的特點(diǎn)與使用  
案例與練習(xí):吉列剃須刀的銷售秘密
            中國(guó)移動(dòng)的手機(jī)是“白”送的嗎?
5. 課程總結(jié) (0.5課時(shí))
 

產(chǎn)品定價(jià) 培訓(xùn)


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    參加課程:《產(chǎn)品如何才能大賣,并獲得高額利潤(rùn)?》——產(chǎn)品定價(jià)策略與價(jià)值營(yíng)銷

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開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
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王珂
[僅限會(huì)員]