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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)與管理
 
講師:喻國(guó)慶 瀏覽次數(shù):2537

課程描述INTRODUCTION

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)課程

· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:喻國(guó)慶    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)課程

教學(xué)時(shí)數(shù):學(xué)時(shí)6-12小時(shí)(1-2天)
課程簡(jiǎn)介:項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的策劃與運(yùn)營(yíng)考驗(yàn)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組織的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力,營(yíng)銷(xiāo)人員必須具有項(xiàng)目策劃的專(zhuān)業(yè)水平,同時(shí)涉及到新產(chǎn)品的推廣、營(yíng)銷(xiāo)政策的落地、業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)等多方面。“吃不窮、穿不窮、計(jì)劃不到處處窮;有計(jì)劃不亂,有預(yù)算不窮”這些都說(shuō)明計(jì)劃和預(yù)算的重要性,但是在實(shí)際工作中,往往又是“計(jì)劃沒(méi)有變化快”,只有準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)及后續(xù)的專(zhuān)業(yè)實(shí)施才能保證項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的完成。通過(guò)課程學(xué)習(xí)讓學(xué)員在較短的時(shí)間內(nèi)掌握項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與運(yùn)營(yíng)的操作方法,提高營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的的水平。
教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行,課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際,運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具,同時(shí)配備課堂練習(xí),現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。
來(lái)越重要的作用。
教學(xué)目標(biāo):
理論知識(shí)方面
1、客戶開(kāi)發(fā)的10大誤區(qū)、 客戶開(kāi)發(fā)的10大思維等首創(chuàng)的專(zhuān)業(yè)性
理論令學(xué)員耳目一新。
2、顧問(wèn)式銷(xiāo)售模式:探尋客戶需求、挖掘商機(jī)。
3、建立產(chǎn)品和品牌的“信任狀”是大客戶成功開(kāi)發(fā)的前提。
4、客戶滿意度理論,是維護(hù)客情關(guān)系、由客戶的交易轉(zhuǎn)變成交易的關(guān)
系、形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。
能力技巧方面
1、客戶經(jīng)理本身所具備的素質(zhì)、通過(guò)自身素質(zhì)的培養(yǎng),提升專(zhuān)業(yè)
水平、使客戶建立信任感; 
2、客戶拜訪中的具體做法,應(yīng)對(duì)不同性格的客戶的技巧; 
3、政企商務(wù)談判的技巧。
4、客戶公司核心部門(mén)與核心人事,工作的主要流程的掌握,
可以迅速提高成交的效率; 
5、客戶成交預(yù)測(cè)五步法、客戶成交的六脈神劍、客戶成交
七大信號(hào)、客戶成交八步法; 
6、如何消除客戶抗拒感的十大方法、如何面對(duì)客戶的砍價(jià)
而進(jìn)行價(jià)值銷(xiāo)售; 
7、如何處理客戶投訴的技巧、如何化解危機(jī),通過(guò)改進(jìn)服
務(wù)轉(zhuǎn)化為新的商機(jī);  
確保效果的培訓(xùn)方式 
①課程時(shí)間分配:  
理論講解30%     實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20%  課堂互動(dòng)10%  
 重點(diǎn)案例30%    工具使用10%
②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與。采用“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”,針對(duì)工作中存在的問(wèn)題,采?。豪碚撝v解、提出問(wèn)題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專(zhuān)業(yè)點(diǎn)評(píng)-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員的實(shí)操工具或流程。
③整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場(chǎng)解答、角色扮演、影視片段、情境模擬、團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)等形式,讓學(xué)員在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中,講授的觀點(diǎn)簡(jiǎn)單實(shí)用,容易掌握記憶,學(xué)員可以掌握相關(guān)的理念、工具和方法。
 
第一章、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的概述
1、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的分析
1)客戶群體分析
2)競(jìng)爭(zhēng)品牌分析
3)目標(biāo)市場(chǎng)定位
4)消費(fèi)群體定位
5)促銷(xiāo)的產(chǎn)品策略
6)促銷(xiāo)的價(jià)格策略
2、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的策劃
3、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的組織
4、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)劃
5、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)算
6、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施
7、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的管控
8、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的總結(jié)
9、工具:SWOT分析
10、工具:多因素分析法
11、工具:魚(yú)刺骨分析法
 
第二章:項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)劃
1.項(xiàng)目計(jì)劃的重要性
2.如何制定精準(zhǔn)的項(xiàng)目計(jì)劃
3.制定計(jì)劃中常見(jiàn)的誤區(qū)
4.項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)劃與變化
5.制定計(jì)劃的主要方法
6.如何盤(pán)點(diǎn)自身資源
7.銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的六大方法
8.銷(xiāo)量分解的五鐘方法
9.如何制定項(xiàng)目操作指導(dǎo)書(shū)
10.工具:項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度表
11.工具:PD CA管理循環(huán)
12.工具:5 W 1 H
 
第三章:項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算
1.項(xiàng)目運(yùn)作以預(yù)算為核心 
2.預(yù)算在項(xiàng)目體系中的地位
3.項(xiàng)目預(yù)算應(yīng)該參與的部門(mén)
4.項(xiàng)目預(yù)算常用的科目
5.四種項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)測(cè)的方法
6.盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算
7.盈虧平衡點(diǎn)的分析
8.項(xiàng)目預(yù)算編制的方法
9.項(xiàng)目預(yù)算使用的管理規(guī)定
10.項(xiàng)目效益與進(jìn)展
1)項(xiàng)目評(píng)估
2)機(jī)會(huì)評(píng)估
3)資源評(píng)估
4)得失評(píng)估
5)把握機(jī)會(huì)
11.案例:可口可樂(lè)的預(yù)算管理
12.案例:營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為何總是超標(biāo)
 
第四章:項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)管理
1.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的管控方法
1)結(jié)果導(dǎo)向的管控
2)制度體系管控
3)信息管控
4)會(huì)議管控
2.項(xiàng)目的的異常管理
3.復(fù)盤(pán)在管理中的運(yùn)用
4.復(fù)盤(pán)的四個(gè)作用
5.客戶開(kāi)拓業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的方法
6.案例:工作周報(bào)/月報(bào)的分析
7.工具:復(fù)盤(pán)的使用方法
8.案例:完成計(jì)劃的常用策略
 
第五章:項(xiàng)目顧問(wèn)式銷(xiāo)售的開(kāi)展
什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售
顧問(wèn)式銷(xiāo)售VS傳統(tǒng)銷(xiāo)售
顧問(wèn)式銷(xiāo)售的特點(diǎn)
顧問(wèn)式銷(xiāo)售的核心步驟
如何提高客戶利潤(rùn)
利潤(rùn)增長(zhǎng)提案  PIP數(shù)值  
利潤(rùn)增長(zhǎng)提案內(nèi)容   
顧問(wèn)式銷(xiāo)售的要素
顧問(wèn)式銷(xiāo)售操作過(guò)程
使買(mǎi)方說(shuō)得更多
使買(mǎi)方更能理解你
使買(mǎi)方遵循你的邏輯去思考
使買(mǎi)方進(jìn)行有利于你的決策
顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基本要素 
顧問(wèn)式銷(xiāo)售的流程 
顧問(wèn)式銷(xiāo)售應(yīng)注意的問(wèn)題 
顧問(wèn)式銷(xiāo)售的應(yīng)用技巧
提問(wèn)的常見(jiàn)類(lèi)型
暖場(chǎng)類(lèi)問(wèn)題
確認(rèn)類(lèi)問(wèn)題
信息類(lèi)問(wèn)題
態(tài)度類(lèi)問(wèn)題
承諾類(lèi)問(wèn)題
顧慮類(lèi)問(wèn)題
傾聽(tīng)技巧
解決拒絕技巧 
解決方案呈現(xiàn)技巧
工具:?jiǎn)栐挼牧竽P?/span>
案例:客戶需求的挖掘

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/243451.html

已開(kāi)課時(shí)間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)與管理

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  • 參加人數(shù):
  • 開(kāi)票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開(kāi)戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
喻國(guó)慶
[僅限會(huì)員]