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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷營銷六六順
 
講師:喻國慶 瀏覽次數(shù):2569

課程描述INTRODUCTION

出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷課程

· 銷售經(jīng)理· 營銷副總

培訓(xùn)講師:喻國慶    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷課程

課程簡介:新冠病毒全球大爆發(fā)危害可能是長期的,不可能像SARS病毒很快消失,各國的海關(guān)管制必然對外貿(mào)企業(yè)造成訂單損失。再者,中國高速的發(fā)展導(dǎo)致貿(mào)易戰(zhàn)只會愈演愈烈,充分發(fā)揮出口企業(yè)產(chǎn)品價格優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢,放眼14億人的國內(nèi)市場才是王道。本課程特點鮮明,形式獨創(chuàng),概括了出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷營銷的核心內(nèi)容,簡單明了、重點突出,吻合營銷課程的“輕理論重實操”的特點。
教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂互動相結(jié)合的方式,課堂講授要求理論聯(lián)系實際,運用大量實踐案例和教學(xué)實例,深入淺出、旁征博引,同時配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。
適合人群:出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)家、營銷總監(jiān)等         
 
教學(xué)綱要:   
第一順:開拓國內(nèi)市場天時地利人和
1.從貿(mào)易戰(zhàn)看未來的國際市場
2.新冠病毒帶來的海外市場沖擊
3.*、歐盟、東盟、非盟等貿(mào)易的認(rèn)識
4.正確認(rèn)識國內(nèi)市場
1)脫貧攻堅對內(nèi)需市場的意義
2)中國十四億人的市場需求
3)互聯(lián)網(wǎng)時代的中國內(nèi)需市場
4)5G、人工智能對國內(nèi)市場的作用
 
第二順:組建團隊、找到客戶
1.如何組建合格的營銷團隊
2.招聘營銷人員中常犯的錯誤
3.營銷隊伍為什么成長不起來
4.發(fā)展中的企業(yè)兩大核心資源
5.華為企業(yè)的成功法寶
6.新市場如何開發(fā)
7.樣板市場打造的意義
8.招商操作的注意事項
9.工具:營銷隊伍自建or代理的優(yōu)劣圖
10.工具:招聘操盤手的20答運用
11.案例:招商的成與敗 
 
第三順:渠道布局與規(guī)劃
1.渠道的主要功能有哪幾種?
2.渠道點、線、面的邏輯關(guān)系
3.渠道開發(fā)的整體策略
1)渠道的寬度設(shè)計
2)渠道的廣度設(shè)計計
3)渠道的長度設(shè)計
4)各種渠道的優(yōu)劣
4.渠道數(shù)量與質(zhì)量目標(biāo)
5.渠道的系統(tǒng)性
1)產(chǎn)品的特質(zhì)與渠道的選擇
2)利潤空間與渠道的選擇
3)營銷的模式與渠道的選擇
6.工具:產(chǎn)品線梳理表
7.工具:渠道設(shè)計的主要步驟
8.工具:經(jīng)銷商經(jīng)營能力判斷表
9.工具:廠商利益分配表
10.客戶都不接招怎么辦?
11.案例:蘇泊爾的渠道轉(zhuǎn)型與成長
12.工具:新產(chǎn)品招商工具
13.常見渠道的開發(fā)模式
陌生拜訪模式
微信社群模式
展會模式
轉(zhuǎn)介紹模式
訂貨會模式
招商模式
行業(yè)精英模式
集團采購模式
 
第四順:經(jīng)銷商的管理與廠商一體化
1.廠家核心的“兩張牌”
2.渠道優(yōu)化六原則
3.渠道管理的“六專”
4.與經(jīng)銷商商的相處六大技巧
5.管理經(jīng)銷商商的七種力量 
6.向經(jīng)銷商商的八大輸出 
7.“管卡壓”到”支幫促”
8.渠道商向品牌運營商轉(zhuǎn)變
9.經(jīng)銷商的滿意度管理
10.客戶投訴的處理
11.銷售產(chǎn)品到解決方案
12.供銷對接到生態(tài)形成
13.工具:渠道活力模型
14.案例:創(chuàng)維的顧問營銷
 
第五順:打造國內(nèi)市場的爆品
1.產(chǎn)品在企業(yè)經(jīng)營中的地位
2.產(chǎn)品管理委員會的擔(dān)當(dāng)
3.產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)
4.如何提煉產(chǎn)品的賣點
5.新產(chǎn)品如何“包裝”
6.新產(chǎn)品推廣方法
7.產(chǎn)品策略與體系保證
8.案例:小米產(chǎn)品的啟示
9.案例:如何建立產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)
10.案例:如何打造爆款旺銷產(chǎn)品
 
第六順:國內(nèi)市場的利潤空間及激勵
1.何為賣價值?
2.產(chǎn)品定價法
3.如何處理庫存
4.返利的設(shè)置
5.如何防止價格混亂
6.提升利潤的方法
7.工具:銷量利潤矩陣
8.案例:正大福瑞達(dá)五招破局

出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/243568.html

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    參加課程:出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷營銷六六順

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喻國慶
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