競(jìng)品場(chǎng)景化市調(diào)研
講師:喻國慶 瀏覽次數(shù):2552
課程描述INTRODUCTION
市場(chǎng)調(diào)研課程
培訓(xùn)講師:喻國慶
課程價(jià)格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場(chǎng)調(diào)研課程
課程簡(jiǎn)介:市場(chǎng)調(diào)研是營(yíng)銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié),古時(shí)打仗首先要有“探馬來報(bào)”,商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),切不課盲目輕敵。市場(chǎng)調(diào)研涉及的內(nèi)容較多,行業(yè)外部的有經(jīng)濟(jì)環(huán)境、有商業(yè)氛圍和購買力及客戶偏好。行業(yè)內(nèi)部有整體的行業(yè)市場(chǎng)空間、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力狀況等,掌握行業(yè)及行業(yè)標(biāo)桿的做法才能在“富礦區(qū)“進(jìn)行挖掘,迅速的開拓行業(yè)和客戶。魯克說:“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”,可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買”的沒有“賣”的精,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣”的沒有“買”的精。目前市場(chǎng)普遍是產(chǎn)能過剩,客戶資源稀缺的狀況,那么我們?nèi)绾伍_發(fā)與維護(hù)?將客戶從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處吸引過來。只有信息準(zhǔn)確才能更好的掌握客戶的需求,也才能做好客戶開拓、切實(shí)提高工作效率,提升銷量。
教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際,運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化課程的內(nèi)容。
3、確保效果的培訓(xùn)方式
①課程時(shí)間分配:
理論講解40% 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動(dòng)20%
重點(diǎn)案例10% 工具使用10%
教學(xué)大綱:
第一部分:競(jìng)品場(chǎng)景調(diào)研案例講解
第一章:場(chǎng)景調(diào)研案例解讀
1.以用戶為中心的體驗(yàn)式營(yíng)銷
2.場(chǎng)景營(yíng)銷的三大特征
去中心化
社交化
個(gè)性化
3.競(jìng)品場(chǎng)景化調(diào)研的重點(diǎn)
以“人”為中心的調(diào)研
以“貨”為中心的調(diào)研
以“場(chǎng)”為中心的調(diào)研
4.場(chǎng)景化案例分析:珠寶行場(chǎng)景化營(yíng)銷
產(chǎn)品消費(fèi)群體的定位
產(chǎn)品銷售場(chǎng)景的改變
場(chǎng)景化產(chǎn)品的設(shè)置
網(wǎng)絡(luò)吸粉人氣爆棚
建立粘性產(chǎn)品持續(xù)旺銷
5.場(chǎng)景化案例分析:大閘蟹老板的困惑
互聯(lián)網(wǎng)+之后沒有起色
高價(jià)流量難以承受
什么是“網(wǎng)上座商
專業(yè)性是致勝法寶
6.場(chǎng)景化案例分析:三個(gè)松鼠的案例分析
品牌人格化
深入人性:售賣主流文化和人文關(guān)懷
在所有的細(xì)節(jié)上*追求
7.場(chǎng)景化案例分析:案例:車來了APP案例分析
解決用戶的剛需
改變客戶的瀏覽習(xí)慣
流量集中且優(yōu)質(zhì)
用戶使用高頻
第二章:競(jìng)品場(chǎng)景調(diào)研的維度
1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略分析
4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品策略分析
5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)分析
6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略分析
7.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略分析
8.促銷與動(dòng)銷分析
9.競(jìng)品的行銷模式分析
10.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析
11.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投入產(chǎn)出分析
12.市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫
第二部分:場(chǎng)景化市場(chǎng)調(diào)研及規(guī)劃
第一章:市場(chǎng)分析的方法及工具
1.定性預(yù)測(cè)
1)購買者意向調(diào)查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場(chǎng)式銷法
5)市場(chǎng)因子推演法
2.定量預(yù)測(cè)法
3.工具:數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
4.工具:SWOT分析使用
5.工具:市場(chǎng)調(diào)研的“頭頭是道
6.案例:寶潔公司利用市場(chǎng)調(diào)研擊退雕牌
第二章 客戶心理分析及需求挖掘
一、客戶購買決策
1.影響購買的整體因素
2.影響購買的微觀因素
3.客戶的心智解讀
4.產(chǎn)品的體驗(yàn)感
5.客戶服務(wù)的場(chǎng)景調(diào)研
6.新技術(shù)場(chǎng)景調(diào)研
7.大數(shù)據(jù)分析客戶生活場(chǎng)景調(diào)研
第三章:專業(yè)的數(shù)據(jù)分析能力
1.營(yíng)銷管理信息的采集
2.建立管理模型
3.比較是破解數(shù)據(jù)觀察的法寶
4.數(shù)據(jù)拆分歸類
5.數(shù)據(jù)圖形化
6.數(shù)建立數(shù)學(xué)函數(shù)關(guān)系
7.據(jù)分析的操作
找拐點(diǎn)
查數(shù)據(jù)
對(duì)比數(shù)據(jù)
確定變量
分析原因
1.數(shù)據(jù)分析常用的方法
對(duì)比分析法
分組分析法
結(jié)構(gòu)分析法
平均分析法
交叉分析法
綜合評(píng)價(jià)分析法
*分析法
漏斗分析法
矩陣關(guān)聯(lián)分析法
案例:一張報(bào)表看清公司盈利能力
市場(chǎng)調(diào)研課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/243575.html
已開課時(shí)間Have start time
- 喻國慶
[僅限會(huì)員]
渠道銷售內(nèi)訓(xùn)
- 《渠道下沉與終端強(qiáng)化》 董洪斌
- 市場(chǎng)管理之變:網(wǎng)格化管理 管靜波
- 市場(chǎng)拓展與客戶服務(wù) 于男
- 代理商覺醒之旅——突破性管 管靜波
- 唱響區(qū)域——區(qū)域?qū)倬C合管理 管靜波
- 精準(zhǔn)定位 整合營(yíng)銷——區(qū)域 管靜波
- 《打造黃金網(wǎng)點(diǎn)、十倍銀保價(jià) 李文錦
- 終端攻略:未來渠道渠道營(yíng)銷 管靜波
- 轉(zhuǎn)型期渠道銷售經(jīng)理的管理與 王舒
- 新商業(yè)環(huán)境下,區(qū)域市場(chǎng)開發(fā) 徐漢強(qiáng)
- 銷售渠道和經(jīng)銷商管理 崔恒
- 片區(qū)經(jīng)理:社區(qū)維護(hù)和開發(fā)新 管靜波