亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國(guó) [城市選擇] [會(huì)員登錄] [講師注冊(cè)] [機(jī)構(gòu)注冊(cè)] [助教注冊(cè)]  
中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
政商大客戶高層公關(guān)
 
講師:丁興良 瀏覽次數(shù):2656

課程描述INTRODUCTION

政商大客戶公關(guān)課程

· 營(yíng)銷副總· 銷售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理· 銷售工程師

培訓(xùn)講師:丁興良    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

政商大客戶公關(guān)課程

課程收益
系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)關(guān)系營(yíng)銷的誤區(qū),在反腐大背景下建立新型關(guān)系營(yíng)銷的新思維
認(rèn)識(shí)到影響成功銷售的各關(guān)鍵決策角色,做到提前布局,防患于未然
真正了解影響政府和企業(yè)不同類型決策高層角色的核心按鈕,真正找到關(guān)系突破的核心要決
掌握不同高層的決策風(fēng)格,不同的溝通術(shù)與攻心術(shù),快速突破關(guān)鍵人信任

課程背景
本課程從宏觀層面系統(tǒng)的解析了影響政府、國(guó)企和民企大客戶成交的各個(gè)關(guān)鍵決策角色,并從情報(bào)網(wǎng)絡(luò)布局、關(guān)鍵人布局、從識(shí)局、破局等方面給學(xué)員一整套宏觀布局策略與方法;同時(shí)又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求,找到影響關(guān)鍵決策人的關(guān)鍵要素,并制定針對(duì)關(guān)鍵要素的攻關(guān)策略和方法,讓客戶高層堅(jiān)定成為我們的支持者,幫助學(xué)員快速的拿到訂單。

 課程大綱  Outline

一、新常態(tài)下大客戶營(yíng)銷的特點(diǎn)
新常態(tài)下政府大客戶營(yíng)銷的特點(diǎn)
新常態(tài)下企業(yè)大客戶營(yíng)銷的特點(diǎn)
在反腐和去庫(kù)存背景下高層公關(guān) 7 大困境
大客戶營(yíng)銷失敗原因分析
大客戶營(yíng)銷的四大特征
大客戶營(yíng)銷的三大趨勢(shì)
大客戶營(yíng)銷的三大核心密碼
經(jīng)典案例:團(tuán)隊(duì)配合,260 萬(wàn)的項(xiàng)目的高層突破
 
二、如何克服高層公關(guān)時(shí)的懼上心態(tài)
高層公關(guān)的戰(zhàn)略意義
誰(shuí)是高層
高層的 7 個(gè)典型特質(zhì)
高層拜訪價(jià)值----爭(zhēng)取并分析機(jī)會(huì)與勝算
經(jīng)典案例:高層到底支持誰(shuí)?
拜訪高層的心態(tài)
拜訪高層時(shí)的四類不良心態(tài)
懼上心態(tài)的三個(gè)根源
懼上心態(tài)的五大通道演練
克服懼上心態(tài)的四個(gè)方法
經(jīng)典案例:如何幫助小張走出懼上的困局

三、高層公關(guān)策略
誰(shuí)是高層,分層攻略
組織構(gòu)架與采購(gòu)決策流程分析
決策層攻略
執(zhí)行層攻略
操作層攻略
影響層攻略
大客戶關(guān)系突破的三條戰(zhàn)線
組織內(nèi)部的行政關(guān)系、友情關(guān)系和利益關(guān)系
大項(xiàng)目高層運(yùn)作的法則
自下往上--爬樓梯問題與策略
自上而下--下樓梯問題與策略
自上往下,自下再上---雙螺旋法則
經(jīng)典案例:十拿九穩(wěn)的項(xiàng)目為何落單了

四、識(shí)別高層的風(fēng)格與需求
高層情報(bào)收集與應(yīng)用
高層個(gè)人情報(bào)收集與應(yīng)用
高層組織情報(bào)收集與應(yīng)用
高層項(xiàng)目情報(bào)收集與應(yīng)用
經(jīng)典案例:銷售*的成單秘密?如何收集分析項(xiàng)目的高層情報(bào)?
高層社交風(fēng)格分析
高層的顯象與社交風(fēng)格的關(guān)系
社交風(fēng)格的分析
四類社交風(fēng)格的特征
四類社交風(fēng)格的喜好和禁忌
如何通過言行快速識(shí)別客戶的社交風(fēng)格
如何投其所好分別搞定四類不同風(fēng)格的客戶
案例分析:根據(jù)風(fēng)格判斷客戶類型和公關(guān)方法
高層需求分析
對(duì)客戶的需求識(shí)別的錯(cuò)覺
客戶的隱形需求和顯性需求
人性需求的五大通道
客戶的三大利益分析
如何利用人性的需求來(lái)搞定客戶
案例:賴&&與王&的高層營(yíng)銷策略
何時(shí)可以對(duì)高層作利益承諾
如何在線人、中層和高層分配物質(zhì)利益
如何管理好客戶對(duì)物質(zhì)利益的預(yù)期
國(guó)企高層與民企高層文化與需求差異
政府高層與國(guó)企高層需求的差異
技術(shù)類的高層與財(cái)務(wù)類高層需求分析
公司總裁或項(xiàng)目一把手的四大憂慮
一把手面臨的企業(yè)和個(gè)人問題
經(jīng)典案例:非常有潛力大客戶久攻不下怎么辦?

五、高層客戶的拜訪
高層客戶拜訪
高層喜歡和什么樣的人打交道
如何打動(dòng)高層
高層拜訪前信息、資料、物品及禮品準(zhǔn)備
如何突破中層陷阱
三種拜訪高層的模式
被高層謝絕或拒絕如何應(yīng)對(duì)?
被高層介紹給下級(jí)如何應(yīng)對(duì)?
由高層到中層被中層踢皮球怎么應(yīng)對(duì)?
如何通過電話吸引高層取得見面?
高層認(rèn)可的六個(gè)信號(hào)
演練:電話約見演練
經(jīng)典案例:線人搞定了,單子為什么飛了?

六、與高層發(fā)展關(guān)系建立信任
推進(jìn)高層客情關(guān)系的 13 大利器
尋找并建立共同點(diǎn)
演練:通過共同點(diǎn)破冰
肯定并認(rèn)同的技巧與話術(shù)
贊美的技巧與話術(shù)
重復(fù)的技巧與話術(shù)
傾聽的 5 重策略與方法
面對(duì)高層有殺傷力的“三大問”
如何投其所好
幫助客戶解決難題--雪中送炭的學(xué)問
經(jīng)典案例:千鋒煤礦瓦斯管道項(xiàng)目運(yùn)作
推進(jìn)高層關(guān)系五層話術(shù)
推進(jìn)高層關(guān)系四類活動(dòng)
如何造場(chǎng)控場(chǎng),通過場(chǎng)影響高層
經(jīng)典案例:利用公司慶典搞定高層
搞定高層的三板斧
經(jīng)典案例:拼死一搏,鹿死誰(shuí)手
突破高層的九陰真經(jīng)
經(jīng)典案例:出現(xiàn)了嚴(yán)重質(zhì)量問題的老客戶后續(xù)項(xiàng)目還有戲嗎
如何由線人推進(jìn)高層關(guān)系
項(xiàng)目上下合作共鳴的重要性
線人引薦高層的前提條件
由外部線人引薦高層的項(xiàng)目運(yùn)作
如何突破被線人屏蔽的高層
經(jīng)典案例:如何由基層線人推進(jìn)高層關(guān)系
經(jīng)典案例:中石化入圍,高層公關(guān)招標(biāo)成標(biāo)王
如何建立高層信任
高層信任的根本
信任度與親近度的關(guān)系
工業(yè)品營(yíng)銷的信任樹
贏得高層信任的 6 大策略
顧問式營(yíng)銷思維
專業(yè)與行業(yè)知識(shí)
典型案例與結(jié)果
親身或現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)
履行承諾
權(quán)威推薦
案例:大西洋制罐新建項(xiàng)目的運(yùn)作

七、如何培訓(xùn)高層---引導(dǎo)需求
如何培訓(xùn)高層--高層突破的關(guān)鍵
培訓(xùn)高層的目標(biāo)
培訓(xùn)高層的要點(diǎn)
培訓(xùn)高層的技巧
影響說服高層的輔助活動(dòng)
利用 * 系統(tǒng)引導(dǎo)高層
我方的 USP
我方的 FAB
客戶的關(guān)鍵需求
如何將我方 USP 變成客戶的關(guān)注焦點(diǎn)
4P 話術(shù)的演練
案例:培訓(xùn)說服高層的經(jīng)典案例

八、 高層客戶關(guān)系維護(hù)
如何維護(hù)高層關(guān)系
高層關(guān)系維護(hù)的六大原則
高層關(guān)系維護(hù)的五大策略
高層關(guān)系維護(hù)的三個(gè)秘訣
案例:大西洋制罐新建項(xiàng)目的運(yùn)作
高層關(guān)系的維護(hù) 18 個(gè)方法
客情關(guān)系的六個(gè)臺(tái)階
演練:判斷客戶關(guān)系的階段
高層關(guān)系的五大立場(chǎng)
如何判斷高層的真實(shí)立場(chǎng)
案例:利用差異化的人情搞定高層?

培訓(xùn)講師:丁興良
中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA、工業(yè)品營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)

資歷背景 
中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人
工業(yè)品營(yíng)銷管控系統(tǒng)研發(fā)人
工業(yè)品營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)

授課風(fēng)格
幽默風(fēng)趣、一針見血、內(nèi)容實(shí)用有效、能真正達(dá)到學(xué)以致用的目的
教學(xué)中脈絡(luò)清晰的案例分析,豐富經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的傳授能讓身在硝煙戰(zhàn)場(chǎng)的營(yíng)銷學(xué)員感同深受
注重實(shí)務(wù)性、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授*、*并且行之有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略及經(jīng)驗(yàn)
以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、愉快的課堂氣氛,所到之處學(xué)員受益非淺

授課經(jīng)驗(yàn)
ABB、西門子、丹佛斯、巴魯夫、南海電氣、南方電網(wǎng)、環(huán)宇集團(tuán)、南瑞繼保電氣、上海電氣、深圳萬(wàn)訊自控、特變電工、西門子母線、正泰儀器儀表、許繼集團(tuán)、江蘇金智科技股份、浙江飛馬集團(tuán)、廈門科華股份、艾默生電氣、科遠(yuǎn)自動(dòng)化集團(tuán)、大全電氣、三一重工、中聯(lián)重科、徐工集團(tuán)、龍工集團(tuán)、華力重工、上海工程機(jī)械、鄭州宇通重工有限公司、海天塑機(jī)、上海隧道工程、南玻集團(tuán)、建華管樁、金晶玻璃、信義玻璃‘浙東建材、中聯(lián)水泥、四川開能建設(shè)、臺(tái)玻長(zhǎng)江玻璃、廈門金龍、蘇州金龍、鄭州宇通、江淮客車、武鋼集團(tuán)、華菱衡鋼、鞍鋼集團(tuán)、大唐電信、中國(guó)移動(dòng)、上海電信、朗訊科技、中國(guó)移動(dòng)、天地科技等

政商大客戶公關(guān)課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/243589.html

已開課時(shí)間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:政商大客戶高層公關(guān)

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號(hào)碼:
  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
丁興良
[僅限會(huì)員]