課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn)銷售成功秘訣
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)銷售成功秘訣
課程背景
隨著政府調(diào)控力度不減,疫情后影響房地產(chǎn)市場銷售難度直線上升。新興的業(yè)態(tài),又帶來不一樣的營銷能力要求。
在這樣的市場環(huán)境之下,如何在逆境下逆流而上?
這正是本課程所要探認的話題,本課程特邀實戰(zhàn)營銷實戰(zhàn)專家,從項目營銷難題突破到營銷系統(tǒng)全局觀,從地產(chǎn)營銷破局再到營銷創(chuàng)新,幫助學員拓寬視野、打開思路、系統(tǒng)學習梳理營銷專業(yè)知識,為接下來營銷工作提供更多更有效的解決思路和辦法。
課程收益
1、應對疫情后市場變化,調(diào)整營銷思維;
2、改變粗放式‘靠天吃飯’,利用過程管控,精細化管理在有限的費用下提高轉(zhuǎn)化率;
3、重難點項目的破局思路;
4、掌握各類營銷管理工具以及思路
課程對象
1、營銷副總、營銷板塊策劃經(jīng)理、營銷總監(jiān),銷售經(jīng)理等中高層管理者
2、一線銷售團隊、案場主管、案場經(jīng)理等等
課程大綱
第一單元:一線營銷的關(guān)鍵點
1.效率和概率
創(chuàng)新+變革=進步
核心關(guān)鍵點的定義
2.具體實戰(zhàn)管控提升思維
流程分解+角色分工
客戶交接與管理
第二單元:提升案場轉(zhuǎn)化的中心思想
1、一線轉(zhuǎn)化痛點
客戶無動力,銷售無抓手,怎么解決?
銷售波段設置,分解步驟
2、運用法則
初次接觸—心里按摩
再次接觸—確認眼神
最終來訪—完成交易
第三單元:過程精細化管理的必要性
1、數(shù)據(jù)模塊精細化管理
關(guān)鍵數(shù)據(jù)是哪些
怎樣運用管理手段
實際運用要點
2、管理工具的表單制作
指標分解
波段設置
費用平衡
月度總綱
第四單元:案場管理中常見的問題
1.流程分解,精細管理的原則
擴大基數(shù)的前提
運用中常見問題
2.機會包裝的成功要素
價格與價值的相對論
有效包裝對于產(chǎn)品價值點的提升
第五單元:案場動線SOP設置
為什么要制定sop帶看流程
實際案例運用解析
第六單元:銷售說辭or購買邏輯
客戶購買邏輯不是銷售說辭
置業(yè)邏輯制定的幾種形式
案例分享
第七單元:現(xiàn)有市場環(huán)境下的拓客怎么做
地產(chǎn) 策劃的創(chuàng)新變革以及基本邏輯
自有渠道的建立以及打法
第八單元:項目模擬診斷
項目背景介紹
分組討論并形成診斷報告
分組匯報診斷結(jié)果
老師點評
講師簡介
余老師
新實戰(zhàn)營銷法則創(chuàng)始人
中南大學碩士 國際注冊講師
現(xiàn)任排名30強房企,集團營銷總經(jīng)理
曾任職綠地,萬科等頭部企業(yè)營銷總,負責各類物業(yè)銷售及統(tǒng)籌
15年營銷管理經(jīng)驗,一線實戰(zhàn)專家,擅長快速發(fā)現(xiàn)各種情況下難點項目核心問題并提出有效解決方案。
2003年進入房地產(chǎn)行業(yè),曾就職于萬科、綠地等知名房地產(chǎn)企業(yè),腸胃從事房地產(chǎn)項目營銷管理工作,底房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展規(guī)律及房地產(chǎn)營銷各環(huán)節(jié)有著獨到見解。
歷任:萬科城市公司營銷總監(jiān),主要負責事業(yè)部高端、綜合體項目的前期定位,營銷等工作;同事組建及培訓自銷團隊;其中萬科時一區(qū)綜合體項目2014年集團銷售*。
歷任:綠地集團片區(qū)營銷總監(jiān),負責綠地集團大浦東片區(qū),負責上海綠地中心、綠地曼哈頓、綠地東海岸等10多個項目,項目類型涵蓋住宅、寫字樓、豪宅、公寓、商業(yè)等。
房地產(chǎn)銷售成功秘訣
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