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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
商鋪、公寓、寫字樓、車位等產(chǎn)品的營銷去化策略與實(shí)戰(zhàn)技巧解析
 
講師:孫曉東 瀏覽次數(shù):2645

課程描述INTRODUCTION

投資類產(chǎn)品去化專題

· 董事長· 總經(jīng)理

培訓(xùn)講師:孫曉東    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

投資類產(chǎn)品去化專題

課程推薦理由
這是一門專門針對投資類產(chǎn)品去化的突圍課程,這是一堂解決滯重資產(chǎn)難題的實(shí)操課程。
當(dāng)下市場投資類產(chǎn)品爆倉,商鋪、公寓、寫字樓等均出現(xiàn)不同程度去化路徑單一陳舊,去化速度過緩等問題,影響企業(yè)整體戰(zhàn)略部署及現(xiàn)金流速度。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)充斥著各個行業(yè)的今天,如何打開思路,調(diào)整思維,以全新的思維方式重新審視投資類產(chǎn)品的營銷策略及銷售路徑是將投資品重新定義成為地產(chǎn)黑馬的關(guān)鍵。

課程對象
1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總等關(guān)注銷售指標(biāo)的決策領(lǐng)導(dǎo);
2、房地產(chǎn)企業(yè)營銷總、銷售經(jīng)理、案場經(jīng)理及代理公司、營銷策劃公司負(fù)責(zé)人等。

課程時長:2天1夜

課程大綱
一、商業(yè)投資類產(chǎn)品銷售與住宅產(chǎn)品區(qū)別

1、中國當(dāng)下商業(yè)庫存成因分析;
2、商業(yè)投資類產(chǎn)品與住宅的區(qū)別解析;
3、商業(yè)投資類產(chǎn)品價值體系分析;
4、商業(yè)投資類產(chǎn)品主力店模式解析;
5、商業(yè)投資類產(chǎn)品的銷售困局解析;

二、商業(yè)投資類產(chǎn)品銷售邏輯解析
1、當(dāng)下市場行情投資類產(chǎn)品營銷工作組織邏輯解析
2、不同投資類產(chǎn)品營銷組織關(guān)注點(diǎn)差異分析
3、商業(yè)投資類產(chǎn)品不同產(chǎn)品包裝&推廣技法詳解核心解析;
4、商業(yè)投資類產(chǎn)品不同產(chǎn)品營銷活動匹配解析;

三、商鋪產(chǎn)品銷售核心技法解析
1、商鋪投資客群投資心態(tài)分析;
2、商鋪投資類產(chǎn)品營銷組織差異點(diǎn)解析;
3、社區(qū)商業(yè)去庫存銷售秘籍解析;
4、中心商業(yè)去庫存銷售秘籍解析;
5、商鋪產(chǎn)品營銷案例解析;

四、公寓產(chǎn)品銷售核心技法解析
1、中國房地產(chǎn)市場公寓產(chǎn)品投資價值解析
2、中國公寓產(chǎn)品投資客群消費(fèi)心理分析;
3、公寓產(chǎn)品核心價值點(diǎn)包裝技法解析;
4、公寓產(chǎn)品營銷邏輯組織技法詳解;
5、公寓產(chǎn)品營銷案例解析;

五、寫字樓投產(chǎn)品營銷核心技法詳解
1、寫字樓購買客群購買動機(jī)分析;
2、寫字樓產(chǎn)品包裝邏輯解析;
3、寫字樓產(chǎn)品獨(dú)有營銷手段核心——主動出擊;
4、寫字樓產(chǎn)品客戶維系及圈層營銷心法解析;
5、寫字樓產(chǎn)品營銷案例解析;

六、車位銷售營銷動作解析
1、車位產(chǎn)品核心賣點(diǎn)挖掘解析;
2、客戶不同時期購買車位的心里變化分析;
3、不同時期銷售車位不同銷售技法心得分析;
4、車位強(qiáng)銷期車位去化五步法;
5、車位銷售道具及道具應(yīng)用技術(shù)解析;
6、車位去化的實(shí)戰(zhàn)案例解析;
七、問題答疑及互動交流

講師簡介
孫曉東老師:
原萬達(dá)名人堂 “黃金一代”元老,體系內(nèi)公認(rèn)的 "排雷專業(yè)戶"王”
房學(xué)網(wǎng)戰(zhàn)略合作講師   地產(chǎn)營銷一線操盤專家
從一線銷售員到集團(tuán)副總裁,20余年房地產(chǎn)一線銷售管理工作,業(yè)績冠領(lǐng)行業(yè)。
從中國最北端到海南島乃至東南亞,累計管理銷售面積逾6000萬平米,遍布海內(nèi)外。
從立項(xiàng)到清盤完整操作數(shù)十個項(xiàng)目,組織各項(xiàng)重大營銷節(jié)點(diǎn)工作600次以上;從多項(xiàng)目管控到萬人渠道模式團(tuán)隊(duì),組建銷售團(tuán)隊(duì)近百個,總管理銷售人員超過22000人。
涉足培訓(xùn)行業(yè)7年,致力于在地產(chǎn)營銷領(lǐng)域與同行分享共成長,本著嚴(yán)肅認(rèn)真專業(yè)的態(tài)度總結(jié)研發(fā)實(shí)戰(zhàn)、精華、有效的課程。

投資類產(chǎn)品去化專題


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/243867.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:商鋪、公寓、寫字樓、車位等產(chǎn)品的營銷去化策略與實(shí)戰(zhàn)技巧解析

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