鄭云飛老師:“金融大客戶營銷”突破營
講師:鄭云飛 瀏覽次數(shù):2566
課程描述INTRODUCTION
大客戶營銷培訓的課程
培訓講師:鄭云飛
課程價格:¥元/人
培訓天數(shù):1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
大客戶營銷培訓的課程
課程目的
提升金融企業(yè)大客戶營銷和服務的能力,建立管理體系!
課程內(nèi)容
“營銷創(chuàng)造奇跡”——金融大客戶營銷突破營
——課程大綱——
一、課程簡述:鄭云飛老師根據(jù)目前中國金融市場發(fā)展的趨勢,結(jié)合自己22年
金融行業(yè)的營銷和管理工作實踐,整合自己提出的“金融五型
人才發(fā)展戰(zhàn)略”、“金融營銷地圖”戰(zhàn)略工具、“金融大整合”
營銷模式、“云飛成功100%”營銷管理系統(tǒng)、“云飛績效突破
五步法”,設計的金融行業(yè)大客戶營銷突破營,將有效的提升
金融企業(yè)營銷團隊開發(fā)和維護大客戶的市場能力,有效提升金融
企業(yè)的營銷和經(jīng)營業(yè)績!
二、課程對象:金融企業(yè)營銷部門負責人、營銷團隊負責人、營銷骨干。
三、適用情境:金融行業(yè)進入大資管時代,大客戶的開發(fā)和維護決定著金融企業(yè)
的存亡與發(fā)展!金融營銷和服務體系必須盡快提升大客戶營銷
和維護的知識、技能,形成大客戶開發(fā)的良好運作體系!
四、學習收獲:1、有效提升金融企業(yè)營銷團隊在大客戶開發(fā)上的知識和技能。
2、有效運用“營銷地圖”戰(zhàn)略工具和金融“大整合”營銷模式。
3、掌握FABE營銷法和*營銷法,運用“云飛成功100%”
金融營銷管理系統(tǒng),建設金融企業(yè)營銷團隊在大客戶開發(fā)
工作中的運作管理模式!
五、課程時間: 兩天,該課程可以擴展為一個“金融大客戶營銷”咨詢項目。
可以根據(jù)不同金融企業(yè)需求,設計有針對性的培訓主題課程。
六、主 講 人:鄭云飛 老師
七、學習形式:理論分享、案例分析、工具運用、情景訓練、行動學習等;
八、教學宗旨:學習100%、行動100%、成功100% !
九、課程綱要:
第一部分:引入——中國金融市場發(fā)展的趨勢:
“交易型—方案型—顧問型”營銷發(fā)展趨勢;
“傭金制——收費制”的趨勢;
大資管時代的營銷挑戰(zhàn)!
第二部分:金融營銷“五型人才”發(fā)展戰(zhàn)略:
學習型人才、專業(yè)型人才(營銷、服務、管理、研究、投資。。。)
理財型人才、復合型人才、創(chuàng)新型人才;
第三部分:金融大客戶營銷概論:
金融大客戶需求;
金融大客戶分類;
金融大客戶營銷的必然性!
金融產(chǎn)品和服務與大客戶的匹配;
金融大客戶開發(fā)的工具和流程;
第四部分:金融專業(yè)客戶的開發(fā):
專業(yè)客戶市場細分
專業(yè)客戶開發(fā)技巧和工具
專業(yè)客戶營銷開發(fā)模式,案例解析
第五部分:金融產(chǎn)業(yè)客戶的開發(fā):
產(chǎn)業(yè)客戶市場細分
產(chǎn)業(yè)客戶開發(fā)技巧和工具
產(chǎn)業(yè)客戶營銷開發(fā)模式、案例解析
第六部分:金融機構(gòu)客戶的開發(fā):
金融機構(gòu)客戶市場細分
金融機構(gòu)客戶開發(fā)技巧和工具
金融機構(gòu)客戶營銷開發(fā)模式、案例解析
第七部分:金融“營銷地圖”戰(zhàn)略工具:
金融企業(yè)的產(chǎn)品和服務
金融大客戶市場結(jié)構(gòu)
具體的營銷模式
“營銷地圖”戰(zhàn)略工具
第八部分:金融“大整合”營銷模式:
金融營銷難點中的核心環(huán)節(jié)!
會議營銷、培訓營銷、平臺營銷、社群營銷;
金融“大整合”營銷模式模型;
第九部分:FABE營銷法:
FABE:特征、優(yōu)點、利益、證據(jù);
FABE營銷法在大客戶營銷中的運用;
營銷案例解析和討論:
行動學習:分組研討、發(fā)表、演練;
第十部分:*營銷法:
*:大客戶營銷法;
四大問題:背景、難點、問題、效益;
營銷案例解析和討論;
行動學習:分組研討、發(fā)表、演練;
第十一部分:“云飛成功100%”金融營銷管理系統(tǒng)
目標、計劃、時間、行動四項管理;
金融企業(yè)客戶管理技術(shù);
金融企業(yè)會務經(jīng)營藝術(shù);
專業(yè)成長與營銷輔導;
“云飛成功100%”金融營銷管理系統(tǒng)建設;
第十二部分:學習大總結(jié):
學員學習分享,老師課程總結(jié);
培訓課程落地行動方案!
大客戶營銷培訓的課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/24400.html
已開課時間Have start time
- 鄭云飛
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