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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
《大數(shù)據(jù)時(shí)代CRM在企業(yè)中的應(yīng)用》
 
講師:宮同昌老師 瀏覽次數(shù):1

課程描述INTRODUCTION

近幾年,CRM成為企業(yè)提升管理的應(yīng)用熱點(diǎn),一些企業(yè)躍躍欲試,還有很多企業(yè)已經(jīng)在路上(已經(jīng)或正在部署CRM)。如果你是后者,本課程講師為你設(shè)計(jì)。它將告訴你如何通過(guò)對(duì)現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)的分析,逐步把CRM應(yīng)用導(dǎo)向深入,包括如何發(fā)現(xiàn)令你增加銷量和利潤(rùn)的客戶,如何找到他們,如何分析客戶信息獲得真實(shí)需求,如何制定科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)算,以及對(duì)整個(gè)CRM體系進(jìn)行測(cè)量、考核和持續(xù)優(yōu)化。

· 大客戶經(jīng)理· 營(yíng)銷副總· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 客服經(jīng)理

培訓(xùn)講師:宮同昌老師    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

第一篇  哪些客戶才是企業(yè)真正的客戶


內(nèi)容: 找出你的目標(biāo)客戶

1.       客戶情感忠誠(chéng)的分級(jí)

2.      客戶的價(jià)值分類模型

3.      以數(shù)據(jù)分析挖掘客戶價(jià)值

4.      沒(méi)有客戶數(shù)據(jù)怎么辦

5.      客戶終生價(jià)值預(yù)測(cè)

6.      建立詳細(xì)全面的模型

第二篇  如何吸引目標(biāo)客戶

內(nèi)容:  你該與客戶交談什么

1.       談?wù)撆c客戶需求緊密相關(guān)的內(nèi)容

2.      對(duì)客戶需求進(jìn)行有效分類的方法

3.      客戶需求分類方法的綜合運(yùn)用

4.      關(guān)聯(lián)推薦的應(yīng)用

5.      來(lái)自社交媒體的客戶信息分析

第三篇  在哪里找到客戶


內(nèi)容: 可以到達(dá)客戶的路徑

1.     大眾媒體選擇與優(yōu)化

2.     客戶群體的地理分布

3.     個(gè)體目標(biāo)的具體確定

4.     搜索的三個(gè)來(lái)源

5.     社交自媒體

第四篇  制定客戶開發(fā)預(yù)算


內(nèi)容: 制定科學(xué)的營(yíng)銷預(yù)算

1.       確定營(yíng)銷預(yù)算的15種方法

2.       科學(xué)的方法——計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)模型

3.       確定預(yù)算規(guī)模的方法

4.       分配預(yù)算的幾種方法

第五篇  評(píng)價(jià)現(xiàn)有客戶管理體系


內(nèi)容: 全面評(píng)價(jià)客戶管理體系

1.       應(yīng)該測(cè)量什么

2.      設(shè)置追蹤機(jī)制

3.      將數(shù)據(jù)可視化

4.      分析成因與影響

第六篇  優(yōu)化客戶管理體系


內(nèi)容: 優(yōu)化客戶管理體系

    1.   優(yōu)化的流程與步驟

2.   行動(dòng)

3.   執(zhí)行

4.   創(chuàng)造性反饋

第七篇  案例分析


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/244205.html

已開課時(shí)間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:《大數(shù)據(jù)時(shí)代CRM在企業(yè)中的應(yīng)用》

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