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品牌戰(zhàn)略定位學(xué)習(xí)

課程背景：
中國(guó)改革開(kāi)放四十二年，生產(chǎn)力得到了極大提升，
當(dāng)下，產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境異常激烈，
企業(yè)如何突圍，繼續(xù)增長(zhǎng)？
相信被*營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)評(píng)為“20世紀(jì)影響力*的營(yíng)銷(xiāo)理論”
定位：同質(zhì)化時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)之道
會(huì)給你不一樣的答案

參訓(xùn)人員：企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、總裁、品牌、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)人員

課程特色：
1.本課程凝聚了講師17年累計(jì)超1000家企業(yè)品牌定位的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，教會(huì)學(xué)員掌握系統(tǒng)定位理論和具體落地工具；
2.采用專(zhuān)業(yè)講解、分組討論、案例分析、角色扮演等方式，結(jié)合學(xué)員自己分享工作經(jīng)驗(yàn)的綜合互動(dòng)式教學(xué)，全方位幫助學(xué)員高效掌握課程內(nèi)容，確保學(xué)習(xí)效果。

課程收益：
1.找準(zhǔn)品牌定位
用科學(xué)定位方法論幫助品牌找準(zhǔn)定位，先對(duì)手一步，掌握商戰(zhàn)利器。
2.掌握定位邏輯
學(xué)會(huì)定位底層邏輯與實(shí)戰(zhàn)策略，學(xué)會(huì)成為行業(yè)*的方法與步驟。
3.經(jīng)典案例復(fù)盤(pán)
復(fù)盤(pán)知名品牌成功案例，深度分析背后的定位邏輯與打造品牌成功路徑。
4.指導(dǎo)企業(yè)實(shí)踐
根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，結(jié)合品牌定位給出具體解決方案，讓定位更好落地實(shí)踐。

課程大綱：
第一課：品牌戰(zhàn)略新視野
1.1大火燒不掉的經(jīng)營(yíng)成果
 -你是否相信可口可樂(lè)神話(huà)
 -涼茶大戰(zhàn)：王老吉為什么能笑到最后
 -品牌是企業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)成果
1.2品牌怎樣創(chuàng)造顧客
 -品牌與心智預(yù)售
 -一只鴨子的成功案例
 -價(jià)值千萬(wàn)美金的慘痛教訓(xùn)
1.3顧客價(jià)值配方
 -顧客價(jià)值配方的構(gòu)成
 -顧客價(jià)值配方的運(yùn)用
1.4定位理論三大貢獻(xiàn)之一
 -心智戰(zhàn)場(chǎng)
 -物理戰(zhàn)場(chǎng)
 -產(chǎn)品戰(zhàn)場(chǎng)
 -媒介戰(zhàn)場(chǎng)
 -渠道戰(zhàn)場(chǎng)
1.5定位理論三大貢獻(xiàn)之二
 -競(jìng)爭(zhēng)的基本單位是品牌
 -企業(yè)戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略二分法
 -正確區(qū)分企業(yè)戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略
1.6定位理論三大貢獻(xiàn)之三
 -品牌是品類(lèi)及其某個(gè)特性的代表
 -價(jià)值連城的品牌延伸誤區(qū)
 -一字千金的品牌形象論誤區(qū)
 -錯(cuò)上加錯(cuò)的生活方式品牌誤區(qū)

第二課：品牌定位的基本操作
2.1品牌靈魂三問(wèn)之一：你是什么？
 -品牌靈魂三問(wèn)概述
 -明確主干品類(lèi)
 -品類(lèi)、抽象品類(lèi)、偽品類(lèi)
 -品類(lèi)的進(jìn)化、分化與衰亡
 -明確品類(lèi)名稱(chēng)
 -明確品類(lèi)邊界
2.2品牌靈魂三問(wèn)之二：有何不同？
 -從心智認(rèn)知評(píng)估定位
 -從品類(lèi)屬性評(píng)估定位
 -從主流對(duì)手評(píng)估定位
 -品類(lèi)特性的定義
 -顧客心智地圖
 -品類(lèi)的物理特性
 -品類(lèi)的市場(chǎng)特性
2.3品牌靈魂三問(wèn)之三：何以見(jiàn)得
 -品牌信任狀的定義
 -第一信任狀：品牌可信承諾
 -第二信任狀：顧客自信驗(yàn)證
 -第三信任狀：可信第三方證明
 -如何正確打造立體信任狀
 -市場(chǎng)特性與信任狀的本質(zhì)區(qū)別
2.4運(yùn)營(yíng)配稱(chēng)的三種分類(lèi)
 -界面級(jí)配稱(chēng)與非界面級(jí)配稱(chēng)
 -通用配稱(chēng)與專(zhuān)用配稱(chēng)
 -獨(dú)立配稱(chēng)與公用配稱(chēng)
 -不同類(lèi)型配稱(chēng)的操作要點(diǎn)
 -有效配稱(chēng)的注意事項(xiàng)
2.5品牌起名重點(diǎn)
 -品牌起名是決定生死的重大決策
 -消費(fèi)者對(duì)品牌名的認(rèn)知反應(yīng)
 -好的品牌名應(yīng)易于傳播
 -好的品牌名應(yīng)避免混淆

第三課 品牌定位的高級(jí)階段
3.1品類(lèi)三界之產(chǎn)品品類(lèi)
 -品類(lèi)三界概述
 -專(zhuān)業(yè)分工規(guī)律與品類(lèi)三界的形成
 -顧客購(gòu)買(mǎi)決策與品類(lèi)三界的形成
 -產(chǎn)品品類(lèi)與渠道品類(lèi)的辨析
 -服務(wù)型產(chǎn)品品類(lèi)
 -強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)與弱勢(shì)品類(lèi)
 -品類(lèi)生命周期與市場(chǎng)效率
3.2品類(lèi)三界之渠道品類(lèi)
 -渠道品類(lèi)概述
 -一階渠道與高階渠道
 -渠道品類(lèi)三大特性
 -產(chǎn)品品牌與渠道品牌的博弈
3.3品類(lèi)三界之導(dǎo)購(gòu)品類(lèi)
 -導(dǎo)購(gòu)品類(lèi)概述
 -導(dǎo)購(gòu)品類(lèi)三大特性
 -導(dǎo)購(gòu)品牌與渠道品牌的博弈
3.4戰(zhàn)略的聚焦法則
 -聚焦的含義
 -品牌戰(zhàn)略的聚焦
 -企業(yè)戰(zhàn)略的聚焦

第四課 定位的底層邏輯
4.1定位與外部思維
 -什么是外部思維
 -關(guān)聯(lián)認(rèn)知與場(chǎng)景
 -外部思維和品牌傳播
 -外部思維的練習(xí)
4.2六大心智規(guī)律
 -進(jìn)化 -理解人類(lèi)心智的鑰匙
 -六大心智規(guī)律
 -人類(lèi)為何沒(méi)有進(jìn)化出外部思維
 -文化因子的崛起

品牌戰(zhàn)略定位學(xué)習(xí)