課程描述INTRODUCTION
壽險營銷培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
壽險營銷培訓(xùn)
課程背景:
壽險營銷是一個不斷挑戰(zhàn)和突破自己的行業(yè),入行看似簡單,要做好卻不容易,客戶層次跨度大,對從業(yè)人員素質(zhì)要求高,如何招募和留存高素質(zhì)準(zhǔn)增員對象,一直是行業(yè)難點(diǎn)。當(dāng)前壽險業(yè)從人海戰(zhàn)術(shù)向單人高產(chǎn)能時代轉(zhuǎn)型,壽險從業(yè)員如何不斷提升自己,擁有更長遠(yuǎn)的職業(yè)競爭力,并贏得社會尊重,是高素質(zhì)人才加入這行重要衡量因素。
本課程通過一個資深壽險業(yè)人士對壽險業(yè)的講解,從壽險業(yè)營銷員的職業(yè)路徑出發(fā),闡述壽險業(yè)魅力,引導(dǎo)質(zhì)優(yōu)新人對這個行業(yè)充滿期待,完成新人報訓(xùn)入職目標(biāo)。
課程收益:
●通過對壽險工作闡述,讓準(zhǔn)增員理解本職業(yè)工作意義和行業(yè)未來發(fā)展方向;
●通過對壽險從業(yè)技能的專業(yè)梳理,讓準(zhǔn)增員理解壽險工作內(nèi)容;
●通過對從業(yè)人員長期職業(yè)規(guī)劃,讓優(yōu)質(zhì)增員對未來充滿期待,順利參訓(xùn)入職。
課程對象:
有一定學(xué)歷背景的優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)增員對象
課程方式:
講授+案例
課程風(fēng)格:
源于實戰(zhàn):老師有13年的壽險從業(yè)經(jīng)驗,歷任大型壽險業(yè)務(wù)員,主管,經(jīng)理,實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富
專業(yè)典范:老師長期致力于壽險專業(yè)能力的不斷突破,擁有理財師,稅務(wù)師,講師多重身份,自身就是壽險從業(yè)人員專業(yè)成長的典范。
深入淺出:老師保險功力深,金融基礎(chǔ)好,課程通俗易懂,容易理解
幽默風(fēng)趣:老師授課幽默風(fēng)趣,增員聽課狀態(tài)放松,容易接受
課程大綱
引言:
1.做銷售難嗎?做保險銷售難嗎?
2.一年掙100萬容易嗎?年年掙100萬容易嗎?
第一講:疫情后的保險市場變化
一、個人健康風(fēng)險大增
1.健康保險變剛需
二、儲蓄類產(chǎn)品需求大增
1.手中有糧,心中不慌
三、輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)需求大增
1.更多優(yōu)質(zhì)人才尋求低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)之路
第二講:保險業(yè)需要怎樣的人才?
一、保險人才三種類型
1.通用銷售人才
工作方向:學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識+實現(xiàn)銷售目標(biāo)
工作結(jié)果:持續(xù)出單
2.銷售管理人才
工作方向:實現(xiàn)個人銷售目標(biāo)+招募優(yōu)秀人才+訓(xùn)練管理團(tuán)隊+完成團(tuán)隊銷售目標(biāo)
工作結(jié)果:持續(xù)晉升
3.專業(yè)級銷售人才
工作方向:實現(xiàn)個人銷售目標(biāo)+獲取專業(yè)資格(理財師、稅務(wù)師、律師)
工作結(jié)果:持續(xù)大單
第三講:一個新人如何成為壽險高手?
一、前期--0-6個月
1.學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識
2.熟悉銷售流程
3.完成新人銷售目標(biāo)
二、中期--7-12個月
1.多渠道客戶開拓
2.穩(wěn)定業(yè)績
3.增員開拓
4.新人輔導(dǎo)
5.晉升主管
三、后期--13月及以后
1.持續(xù)晉升
2.專業(yè)能力提升
3.銷售能力提升
第四講:實現(xiàn)百萬年收入的四條路徑
一、流量類銷售--快
1.新的媒體營銷方式,讓客戶大量成交
方法:公眾號營銷、抖音營銷
二、團(tuán)隊類銷售--穩(wěn)
1.增員培訓(xùn),擴(kuò)大團(tuán)隊
方法:持續(xù)晉升到總監(jiān),打造高績效團(tuán)隊
三、專業(yè)級銷售--強(qiáng)
1.參加專業(yè)培訓(xùn)與考試
方法:職業(yè)講師考試培訓(xùn)、理財師培訓(xùn)考試、稅務(wù)師考試培訓(xùn)、律師考試培訓(xùn)
四、天才級銷售--猛
1.*的人際關(guān)系能力
2.優(yōu)秀的媒體營銷能力
3.強(qiáng)大的團(tuán)隊管理能力
4.融匯貫通的專業(yè)能力
案例:各大保險公司年薪千萬級的銷售代表
第五講:如何成為一名優(yōu)秀的保險代理人
一、代理人的自由
1.有限的管理培訓(xùn)
2.持續(xù)的業(yè)績挑戰(zhàn)
二、代理人的自律
1.業(yè)績自律
2.目標(biāo)導(dǎo)向
三、代理人的自我修煉
1.核心技術(shù)
2.能力突破
案例:感謝13年的保險生涯,讓我能擁有自己想要的自由
課程結(jié)束
壽險營銷培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/244352.html
已開課時間Have start time
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