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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
公司銀行產(chǎn)品創(chuàng)新與發(fā)展趨勢(shì)
 
講師:陳盛東 瀏覽次數(shù):2541

課程描述INTRODUCTION

銀行產(chǎn)品創(chuàng)新 培訓(xùn)

· 理財(cái)經(jīng)理· 營(yíng)銷(xiāo)副總· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 產(chǎn)品經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理

培訓(xùn)講師:陳盛東    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銀行產(chǎn)品創(chuàng)新 培訓(xùn)

一、培訓(xùn)對(duì)象:商業(yè)銀行中高級(jí)管理人員、總行高管、分行長(zhǎng)、支行長(zhǎng)、部門(mén)總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、中高級(jí)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審人員、信貸管理人員
二、培訓(xùn)內(nèi)容和目標(biāo):從存貸比變革對(duì)商業(yè)銀行商業(yè)模式的再造出發(fā),通過(guò)客戶需求的挖掘,深入剖析公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新的新觀念和新技術(shù),推導(dǎo)出若干公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新的新方向和營(yíng)銷(xiāo)的新理念,主要通過(guò)實(shí)際案例的分析、講解,全面提高商業(yè)銀行中高級(jí)管理人員、總行高管、分行長(zhǎng)、支行長(zhǎng)、部門(mén)總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、中高級(jí)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審人員、信貸管理人員客戶需求挖掘、產(chǎn)品組合創(chuàng)新的能力,在加強(qiáng)風(fēng)控中創(chuàng)新,以產(chǎn)品創(chuàng)新促進(jìn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
三、培訓(xùn)時(shí)間:1-2天
四、授課形式:講解+小組討論+案例+故事+角色扮演+頭腦風(fēng)暴等。
五、課程大綱:(根據(jù)時(shí)間和需求選擇授課)
 第一部分:營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品
1.營(yíng)銷(xiāo)等邊三角形
2.客戶關(guān)系管理的三個(gè)時(shí)代
3.存貸比變革與對(duì)公產(chǎn)品創(chuàng)新的垮塌式變化
4.信貸的本質(zhì)
5.銀行營(yíng)銷(xiāo)需解決的問(wèn)題
6.債權(quán)融資的*特點(diǎn)
7.公司業(yè)務(wù)的客戶
8.銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心
9.攻城案例
10.掠地案例
11.商業(yè)承兌匯票的八大功能
12.大客戶營(yíng)銷(xiāo)的三大技術(shù)
第二部分:客戶需求深度挖掘
1.需求定律:物質(zhì)利己主義
2.物權(quán)和債權(quán)
3.買(mǎi)方信貸的經(jīng)典案例
4.財(cái)務(wù)搭脈術(shù)
5.客戶對(duì)銀行的核心需求
6.核心企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)突破技術(shù)
7.用產(chǎn)品對(duì)接需求
第三部分:公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新
1.一個(gè)游戲的啟示
2.銀行產(chǎn)品的核心:攻防結(jié)合
3.產(chǎn)品需要攻破的六道屏障
4.貸款利率市場(chǎng)化的影響和應(yīng)對(duì)
5.經(jīng)典案例:一個(gè)需求,十三套方案
6.產(chǎn)品設(shè)計(jì)原理
7.十項(xiàng)防守武器:“老三樣”和“新五樣”
8.最近幾年的產(chǎn)品創(chuàng)新
9.供應(yīng)鏈的三節(jié)棍
10.現(xiàn)金管理與電子商務(wù)
11.交易銀行
12.他償性融資和自償性融資
13.預(yù)付帳款產(chǎn)品案例
14.浮動(dòng)抵押的條件
15.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的四個(gè)問(wèn)題
第四部分   公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新經(jīng)典案例分析
模塊一:公司業(yè)務(wù)2.0版技術(shù)案例
1.銀票案例
2.商票的三大功能
3.應(yīng)收租金保理案例
4.國(guó)內(nèi)信用證靈活運(yùn)用案例
5.報(bào)表中包含的萬(wàn)千氣象
6.“三辦法一指引”帶來(lái)的新變化
7.供應(yīng)鏈金融
8.供應(yīng)鏈全景圖
9.供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品的五個(gè)切入點(diǎn)
10.鏈?zhǔn)饺谫Y適用行業(yè)
11.他償?shù)臈l件
12.控制他償性融資的主要手段
13.自償性融資
14.自償性融資特點(diǎn)
15.信用“捆綁”技術(shù)
16.神奇的應(yīng)收帳款類(lèi)新產(chǎn)品
17.重新領(lǐng)悟老太的哲學(xué)和游戲
18.擔(dān)保的擴(kuò)展
19.結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
20.保兌倉(cāng)的活學(xué)活用案例
21.供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品元件
22.授信方案設(shè)計(jì)案例
23.鋼鐵金融和汽車(chē)金融
24.客戶目標(biāo)和產(chǎn)品目標(biāo)
模塊二:公司業(yè)務(wù)3.0版技術(shù)案例
1.一個(gè)偶然消息里蘊(yùn)藏3億元存款的故事
2.跨境人民幣貿(mào)易
3.負(fù)債新產(chǎn)品案例
4.負(fù)債產(chǎn)品技術(shù)版本
5.自貿(mào)區(qū)的產(chǎn)品新空間
6.人民幣利率掉期
7.產(chǎn)品的天空  
模塊三:公司業(yè)務(wù)4.0版本技術(shù)案例
1.債務(wù)融資工具技術(shù)
2.IPO金融技術(shù)
3.私募股權(quán)基金
4.解禁資金和減持資金
5.交購(gòu)間隙存款
6.托管和監(jiān)管技術(shù)
7.結(jié)構(gòu)融資技術(shù)舉例
8.同業(yè)業(yè)務(wù)的空間
9.信貸資產(chǎn)證券化
10.資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的新空間
11.跨境跨區(qū)業(yè)務(wù)
模塊四:公司業(yè)務(wù)5.0版本技術(shù)案例
1.線上收單
2.跨行代扣
3.跨行代扣的十大行業(yè)應(yīng)用
4.備付金存款
5.預(yù)付卡技術(shù)
6.現(xiàn)金管理
7.電子商務(wù)技術(shù)
8.電了小產(chǎn)品
9.協(xié)議存款和結(jié)構(gòu)性存款
10.財(cái)政和社保營(yíng)銷(xiāo)術(shù)
11.土地及住房建設(shè)資金營(yíng)銷(xiāo)術(shù)
12.金融互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融

 

陳盛東講師簡(jiǎn)介:
} 供應(yīng)鏈金融與區(qū)塊鏈金融專(zhuān)家
} 公司銀行“五朵金花”品牌課程版權(quán)人
} 中歐特聘導(dǎo)師,香港中文大學(xué)特聘講師

銀行產(chǎn)品創(chuàng)新 培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/244387.html

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    參加課程:公司銀行產(chǎn)品創(chuàng)新與發(fā)展趨勢(shì)

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開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
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陳盛東
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