課程描述INTRODUCTION
直播帶貨解析培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
直播帶貨解析培訓(xùn)
課程背景:
2019年,5G時代的到來,短視頻應(yīng)用呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長,已經(jīng)成為了中國人手機(jī)當(dāng)中最主要的娛樂休閑方式。數(shù)據(jù)顯示,中國人每天平均刷38分鐘短視頻。
短視頻用戶規(guī)模已超六億!2020年預(yù)計國內(nèi)短視頻總?cè)栈钣脩魯?shù)將達(dá)到10億。可想而知,這是一個多么大的市場機(jī)會!
抖音正在發(fā)展成為繼微博、微信公眾號之后的另一大內(nèi)容傳播平臺。
2020年,疫情突如其來,抖音形成巨大的流量池,一騎絕塵走在前面,日活數(shù)達(dá)到4.5億,從年輕到普世,覆蓋生活的方方面面。
2020年即將誕生一個巨大的風(fēng)口,一次社會財富的重新分配,視頻紅利全面爆發(fā),如何通過短視頻進(jìn)行招商、銷售、成交,獲取線上客戶?如何通過短視頻有效引流和賣貨?初創(chuàng)公司如何運(yùn)用短視頻打開市場并快速成長?
你怎樣才能搭上這班順風(fēng)車呢?
課程收益:
● 短視頻避坑指南
● 學(xué)會打造熱門短視頻的引流技巧
● 了解短視頻的變現(xiàn)套路
● 了解短視頻推薦機(jī)制
● 學(xué)會如何結(jié)合自身優(yōu)勢策劃定位賬號
● 掌握持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容的方法和腳本的寫作
● 學(xué)會用一部手機(jī)拍出“妹妹”型人物處境視頻
● 零基礎(chǔ)快速學(xué)會視頻剪輯技巧
● 掌握熱門短視頻的渠道運(yùn)營技巧
● 爆款短視頻實操公式
● 借助短視頻以及直播新趨勢,為傳統(tǒng)電商再助力
課程方式:
講師授課+案例解析+小組討論+現(xiàn)場實操
課程對象:
▲想通過短視頻引流賣貨的商家/個人
▲想利用短視頻打造個人IP的創(chuàng)業(yè)者
▲想做新媒體達(dá)人的從業(yè)者
▲想通過短視頻賺錢的個人
▲擁有供應(yīng)鏈資源的廠家
課程大綱
導(dǎo)入:為什么要學(xué)習(xí)短視頻?
1. 傳統(tǒng)流量渠道的競爭白熱化,獲客成本高?
2. 短視頻的爆發(fā)式崛起,用戶大量聚集,如何抓住紅利
3. 用戶每天花大把時間沉靜在短視頻上?
4. 用戶的購買行為已經(jīng)變成消費(fèi)內(nèi)容再消費(fèi)產(chǎn)品?
5. 商家找服務(wù)商合作成本高,效果難控?
6. 商家不知道自己如何策劃拍攝以及剪輯短視頻內(nèi)容?
7. 感覺門檻高,不知道如何開始?
8. 對口專業(yè)人才少,招人難,成本高?
9. 自己嘗試做了,沒有粉絲,不知道問題在哪?
10. 只會拍產(chǎn)品視頻,不知道如何拍內(nèi)容視頻去引流?
第一講:線上快速銷售私域流量與公域流量發(fā)展
1. 我們經(jīng)歷了什么,錯過了什么--從線下到線上,從電商產(chǎn)品到運(yùn)營內(nèi)容再到直播
2. 如何形成自己的壁壘--公域流量的困難獲取的情況下,私域流量重點打造
3. 流量分散的情況--應(yīng)該海納百川,還是力發(fā)一處?
4. 流量如何深度變現(xiàn)--用產(chǎn)品、內(nèi)容、情結(jié)多維度鎖住你的粉絲,形成粘性關(guān)系
第二講:短視頻帶動持續(xù)性營銷
1. 直播到短視頻再到直播的歷程發(fā)展
2. 短視頻營銷--不僅僅是內(nèi)容的傳播更是私域流量的圈定
3. 短視頻賬號的定位準(zhǔn)確--更好的人設(shè)設(shè)置,事半功倍的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化
案例分析:借力發(fā)力快速打造目標(biāo)賬號,圈定你的目標(biāo)人群
4. 讓變現(xiàn)再進(jìn)一步--企業(yè)賬號與個人賬號相互補(bǔ)充,多角度鎖住粉絲
5. 巧標(biāo)題--用好官方資源,不要忽略
6. 短視頻內(nèi)容順?biāo)浦?-結(jié)合自身以及產(chǎn)品環(huán)境高度契合,距離爆款內(nèi)容可能就差一步
案例解析:如何從線下服裝店老板到做抖音電商?
7. 內(nèi)容設(shè)定的7大方法--選一種適合你的,不走彎路
1)燃爆法:視頻內(nèi)容具有趣味性,能夠激發(fā)別人模仿或者轉(zhuǎn)發(fā)的欲望
2)電梯點燃法:把你的爆點聚焦在5秒以內(nèi)
3)產(chǎn)品帶入法:注重用戶體驗,巧妙帶入產(chǎn)品,引起體驗感
4)人設(shè)擔(dān)當(dāng)法:注重個體差異,形成統(tǒng)一風(fēng)格,別出心裁的視覺效果
5)爆款模方法:根據(jù)近期熱門話題或者傳播視頻進(jìn)行內(nèi)容設(shè)置
6)內(nèi)容有用法:有用,有趣,有性格,有價值觀
7)文案吸引法:巧設(shè)文案,吸引粉絲繼續(xù)觀看,最后一個真是想不到
案例分析:對于你賣的產(chǎn)品,那么內(nèi)容你該怎么做
第三講:直播時代的順勢而為
討論:如果說淘寶是對第一代線下實體店的收割,那直播是線上對線下的二次收割?
1. 化敵為友--直播銷售需要做的是整合資源
2. 平臺的屬性不同--直播需要借力發(fā)力,先定平臺,再去圈定你的人群
3. 直播選品的邏輯--達(dá)到轉(zhuǎn)化的同時每一次直播都是在考驗?zāi)愕娜Ψ勰芰?br />
4. 腳本如何制作--詳細(xì)到點,你直播會更游刃有余
5. 直播過程中讓你的直播間high起來的三大技巧
1)選取好你的BGM
2)制造你的話題點,引起共鳴
3)間隔性的抽獎秒殺,讓粉絲更頻繁的和你互動
案例解析:由食堂炒菜大哥轉(zhuǎn)變成快手賣貨
6. 直播過程中需關(guān)注的三大數(shù)據(jù)
1)停留時間
2)轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)
3)關(guān)注數(shù)量
7. 復(fù)盤直播關(guān)注的核心
1)不要僅僅關(guān)注過程的講解
2)ROI的核算
討論:地攤經(jīng)濟(jì)的來臨給我們哪些更多的啟發(fā)?
案例分析模擬:一個產(chǎn)品你怎么去直播
第四講:錯過了直播1.0-3.0時代,4.0的時代別落下了
1. 透過現(xiàn)象看本質(zhì)--直播不難不神秘
2. 虧錢做直播--這本賬該算算?
3. 直播與代播--不要排斥,先聊聊
直播帶貨解析培訓(xùn)
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