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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《商業(yè)模式與客戶開發(fā)》
 
講師:喻國慶 瀏覽次數(shù):2553

課程描述INTRODUCTION

商業(yè)模式線下課

· 高層管理者

培訓(xùn)講師:喻國慶    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

商業(yè)模式線下課

教學(xué)綱要:
第一章:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式
一、商業(yè)模式的發(fā)展與變遷
二、商業(yè)模式的特點(diǎn)
三、商業(yè)模式相近概念解讀
四、成功商業(yè)模式的五大定律
五、拆解客戶的商業(yè)模式
六、商業(yè)模式的關(guān)鍵因素
七、商業(yè)模式的創(chuàng)新
八、產(chǎn)品金字塔模式
九、產(chǎn)品迭代模式
十、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式
十一、解決方案模式
十二、配電盤模式
十三、客戶細(xì)分模式
十四、案例:小米商業(yè)模式的得失
十五、案例:華為從B端到C商業(yè)模式
十六、案例:雅昌從C端到B的商業(yè)模式
十七、案例:大數(shù)據(jù)社區(qū)的商業(yè)模式

第二章大客戶的開發(fā)與成交
1.樣板市場與樣板客戶
2.如何建立個(gè)人信任感 
3.如何尋找契合點(diǎn) 
4.如何營造成交氛圍?
5.賣產(chǎn)品不如賣方案 
6.業(yè)務(wù)費(fèi)用不夠怎么辦
7.搞定大客戶的四項(xiàng)基本原則 
8.大客戶成交預(yù)測五步法
9.大客戶成交的“六脈神劍” 
10.成交的七大信號(hào)
11.成交的二十二種方法
直接要求成交法 
非此即彼成交法 
特殊讓步成交法 
最后機(jī)會(huì)成交法
激將成交法 
假設(shè)成交法 
小點(diǎn)成交法 
保證成交法 
12.工具:客戶企業(yè)關(guān)鍵的兩張圖

商業(yè)模式線下課


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/244489.html

已開課時(shí)間Have start time

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    參加課程:《商業(yè)模式與客戶開發(fā)》

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
喻國慶
[僅限會(huì)員]