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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
全鏈路營銷與客戶孵化
 
講師:喻國慶 瀏覽次數(shù):2536

課程描述INTRODUCTION

全鏈路營銷課

· 營銷副總· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:喻國慶    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

全鏈路營銷課

課程收獲:
互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)時代,在客戶開發(fā)與管理中再也不是傳統(tǒng)的6P6C的割裂與分離,互聯(lián)網(wǎng)+客戶/產(chǎn)品銷售/推廣一體化逐漸成為趨勢,這種一體化的運作方式極大的提高了工作效率,節(jié)省了客戶開發(fā)、銷量提升的成本。通過本課程培訓(xùn),學(xué)員可以熟練掌握運用大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)進行精準營銷、一體化營銷的方法。
確保效果的培訓(xùn)方式 
①課程時間分配:  
理論講解40%     實戰(zhàn)練習(xí)20%  課堂互動20%  
重點案例10%    工具使用10%
 ②整個培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場解答、分組PK的形式,讓學(xué)員處在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中,老師講授的觀點簡單實用,容易掌握、方便記憶,學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)相關(guān)的理念、原則和方法,達到學(xué)完就用,而且用之有效。

課程大綱
第一部分:全鏈路營銷產(chǎn)生的背景
1.客戶進一步確權(quán)
1)一代一路的大環(huán)境下,進一步降低外資進入門檻
2)激烈競爭下兼并重組成為常態(tài)
3)資本、外行業(yè)的跨界“打劫”
4)優(yōu)質(zhì)客戶越來越稀缺
2.互聯(lián)網(wǎng)及人工智能 的興起
3.互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致信息獲取的便捷
4.傳統(tǒng)營銷的6P向6C轉(zhuǎn)移
1)產(chǎn)品、貨幣、購買、流通,這些構(gòu)成營銷的基本要素沒有減少 
2)互聯(lián)網(wǎng)時代6C的理念更加符合時代精神; 
3)6P/6c 的界線變得模糊; 
4)“營”的作用逐步會進一步凸顯; 
5.互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品/客戶/推廣的一體化
1)由產(chǎn)品為核心逐步轉(zhuǎn)移到以優(yōu)質(zhì)客戶為核心
2)互聯(lián)網(wǎng)人工智能的興起推廣社群化
3)單一的客戶管理轉(zhuǎn)為多為立體多元
6.企業(yè)客戶開發(fā)展趨勢
1)社群化
2)大數(shù)據(jù)化
3)平臺化
4)定制化
5)轉(zhuǎn)介紹
7.全鏈路實現(xiàn)的路徑
1)企業(yè)平臺及互聯(lián)網(wǎng)的運用線上線下互助 
2)滿足客戶定制化、個性化的解決方案
3)移動APP自媒體的傳播 高影響力及行業(yè)口碑 
4)大數(shù)據(jù)分析、精準營銷提高開發(fā)及運營效率 
5)智慧化的運營整合資源實現(xiàn)客戶裂變 

第二部分:大數(shù)據(jù)時代的精準營銷
1.精準營銷目標要明確
1)獲得客戶:海量數(shù)據(jù)下的高效開發(fā)
2)激活客戶:激活休眠客戶
3)留住客戶:增強客戶粘性
2.銷量的核心:流量與轉(zhuǎn)化
3.銷售的漏斗管理
4.大數(shù)據(jù)時代營銷的變化
5.AIDMA 到AISAS 
6.客戶身份數(shù)據(jù)
7.案例聯(lián)邦快遞:CRM數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容
1)經(jīng)營利潤分析
2)同比環(huán)比分析
3)趨勢分析
4)傳播推廣分析
5)訂單分析
6)客戶體驗分析
8.案例:大眾點評的精準推送
9.客戶分類提高效率:RFM模型
1)最近一次消費 ( Regency)
2)消費頻率 (Frequency)
3)消費金額 (Monetary 
10.案例:京東到家對客戶的精準分析
11.如何增加客戶體驗
12.高端產(chǎn)品的精神屬性
13.精準營銷人員的技能升級
1)網(wǎng)絡(luò)實用專家
2)客戶心理分析
3)資源自發(fā)組織者
4)客戶顧問
14.客戶開發(fā)十大思維

第三部分:目標客戶的選擇與孵化
1.客戶開發(fā)十大思維
2.樣板客戶打造的方法
3.樣板客戶需要具備的因素
4.新型客戶開發(fā)—立體網(wǎng)絡(luò)的形成 
1)天網(wǎng):互聯(lián)網(wǎng)查詢工具:天眼查、搜索工具等
互聯(lián)網(wǎng)平臺:京東、天貓、美團
2)地網(wǎng):傳統(tǒng)渠道、行業(yè)圈子
3)人網(wǎng):QQ社群、微信社群、抖音
5.選擇行業(yè)的第一只保齡球的原則
1)并非行業(yè)*的
2)相對容易成功的
3)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)重視的
4)客戶樂意宣傳推廣的
6.雙方共贏趨勢較大的 
7.營銷的逼單-抓住客戶痛點
8.工具:*銷售法
9.增加客戶粘性的方法
1)一起做事 
2)包辦-產(chǎn)生依賴
3)窮盡方法-用心良苦
4)有求于你
5)產(chǎn)品中毒 
6)屏蔽其它信息
7)占了便宜 
8)組織交往 
10.案例:海航物流的解決方案
11.建生態(tài)-競爭對手的防火墻
12.點、線、面邏輯關(guān)系在客戶公司內(nèi)部的運用
13.提高客戶滿意度的方法
1)方針:客戶為中心、服務(wù)為導(dǎo)向
2)差異:人無我有、人有我優(yōu)
3)深度:交易的關(guān)系變成關(guān)系的交易
4)提供:提供資源、幫助成長
5)參與:讓客戶適當參與設(shè)計和政策
6)預(yù)期:顧客預(yù)期管理:欲壑難填

第四部分:全鏈路營銷的創(chuàng)新與思維
1.創(chuàng)新性營銷思維及運用
1)橫向思維
2)逆向思維
3)非線性思維
4)時空思維
5)結(jié)構(gòu)思維
6)合分思維
7)共贏思維
8)復(fù)利思維
2.案例:產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的啟示—故宮文創(chuàng)“火了
3.微信社群與客戶運營
4.微信操作的誤區(qū)
5.微信操作的正確動作:圈、分、養(yǎng)、收

全鏈路營銷課


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/244488.html

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    參加課程:全鏈路營銷與客戶孵化

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