《卓越營銷教練訓練營》
講師：喻國慶 瀏覽次數(shù)：2548
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：喻國慶
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
卓越營銷教練訓練課程
課程簡介：
如何改變團隊“散養(yǎng)”的狀況，強化團隊的凝聚力、向心力、執(zhí)行力。進入互聯(lián)網(wǎng)時代，市場競爭加劇、用人成本升高，要充分發(fā)揮團隊的效能，打造一支“招之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝”的營銷鐵軍就必須經(jīng)過不斷的教練和提升。
教學目標：
通過課程的學習，教會學員如何做好一個營銷團隊的領導者，學習教練團隊的基本技能和方法，樹立領導者威信，強化團隊執(zhí)行力，以達成公司既定的銷售目標。
教學綱要：
第一章 ：營銷團隊教練的重要性
1、 團隊戰(zhàn)力分析與教練方向
2、 教練的角色定位
3、 優(yōu)秀教練的特質(zhì)
4、 自然人到職業(yè)經(jīng)理人
5、 專業(yè)技能與說教
6、 人員為什么會流失
7、 團隊積極性如何提高
8、 團隊升級六法
9、 員工潛能開發(fā)
10、 團隊賦能方法
11、 如何打造團隊凝聚力
第二章：營銷團隊管理者的素質(zhì)
1、卓越領導力
2、組織能力
3、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力
4、溝通能力
5、寫作能力
6、整合資源的能力
7、分析判斷能力
8、創(chuàng)新能力
第三章：教練輔導技巧
1、成人學習的特點
2、學員性格分析與實教
3、培訓計劃
4、言傳身教
5、角色演練
6、沙盤推演
7、現(xiàn)場實操
8、學習效果檢視
a) 工作業(yè)績體現(xiàn)
b) 知識運用能力
c) 書面測試
d) 問題解答
e) 素質(zhì)轉(zhuǎn)變
9、工具使用
a) SWOT分析
b) 3*3模型與團隊打造
c) 1問20答工具的使用
d) 魚刺骨工具使用
e) 客戶開發(fā)的十大邏輯思維
f) PDCA循環(huán)管理
g) 復盤在計劃管理中的運用
h) 復盤的五個態(tài)度
i) 復盤的四個作用
第四章：業(yè)績提升的方法
1、銷售預測的六大方法
2、客戶開發(fā)的十大邏輯思維
3、團隊能力升級六法
4、團隊賦能方法
5、如何打造團隊凝聚力
6、銷量分解的五鐘方法
7、營銷計劃制定與管控
8、如何制定月度營銷指導書
9、銷售報表系統(tǒng)如何起作用
10、目標達成的四大管控
11、如何開好營銷會議
12、信息管控在計劃中的作用
卓越營銷教練訓練課程
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