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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
供應(yīng)商全生命周期管理
 
講師:吳生福 瀏覽次數(shù):2551

課程描述INTRODUCTION

供應(yīng)商的管理

· SQE

培訓(xùn)講師:吳生福    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

供應(yīng)商的管理

課程背景:
商業(yè)組織為提升競爭優(yōu)勢,力求定位并實(shí)踐波特提出的“差異化、成本領(lǐng)先或聚焦”三種競爭戰(zhàn)略。采購作為外包與采購支出的決策職能,供應(yīng)商績效將直接影響三種競爭戰(zhàn)略能否成功實(shí)施。
新技術(shù)與新商業(yè)環(huán)境下如何有效實(shí)施供應(yīng)商全生命周期管理已成為提升組織采購競爭力與增強(qiáng)采購專業(yè)人士的重要貢獻(xiàn)的關(guān)鍵策略。本課程引用豐富的案例并通過系統(tǒng)的方法論,提煉出成功實(shí)施戰(zhàn)略采購、供應(yīng)商開發(fā)、選擇、績效、關(guān)系及風(fēng)險管理的關(guān)鍵策略、方法與工具。

課程收益:
● 建立供應(yīng)商認(rèn)證程序與標(biāo)準(zhǔn)
● 完善供應(yīng)商選擇程序與方法
● 優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系管理策略
● 實(shí)施供應(yīng)商績效管理體系
● 改善供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)機(jī)制
● 借鑒標(biāo)桿企業(yè)*實(shí)踐

課程時間:2天,6小時/天
課程對象:采購、SQE、供應(yīng)鏈管理的專業(yè)人士及管理人員
課程風(fēng)格:強(qiáng)調(diào)“內(nèi)容為王,實(shí)用第一,領(lǐng)先一步”授課原則與風(fēng)格
課程方式:系統(tǒng)講解+案例分享+分組研討+問答互動+情景演練+提煉總結(jié)等多種方式結(jié)合

課程大綱
第一講:選擇尋源策略與途徑
一、制定尋源策略

1. 撒網(wǎng)與優(yōu)選
2. 跟蹤與借用
3. 轉(zhuǎn)移與培養(yǎng)
業(yè)務(wù)示例:不同尋源策略的應(yīng)用場景

二、明確貨源策略
1. 單一貨源與多家貨源
2. 原廠與經(jīng)銷商
3. 國際與國內(nèi)
業(yè)務(wù)示例:不同貨源策略的應(yīng)用場景

三、選擇尋源途徑
1. 內(nèi)部與外部
2. 線上與線下

四、規(guī)范尋源程序
1. 基本資質(zhì)審查
2. 初步合作溝通
3. 團(tuán)隊(duì)考察評估
4. 樣品測試
5. 結(jié)果認(rèn)定
工具模板:供應(yīng)商基本資質(zhì)調(diào)查表

第二講:開展供應(yīng)商準(zhǔn)入評估
一、評估供應(yīng)商潛在績效

1. 理想
2. 一般
3. 避免
4. 積極性或能力不足
工具模型:供應(yīng)商潛在績效分類

二、評估供應(yīng)商積極性
1. 業(yè)務(wù)價值
2. 吸引力水平
工具模型:積極性感知模型

三、評估供應(yīng)商能力
1. 質(zhì)量能力
2. 交付能力
3. 開發(fā)能力
4. 成本競爭力
5. 信息協(xié)同能力
工具模板:核心能力評估標(biāo)準(zhǔn)、工廠速評法評分表、工廠速評問卷

四、評估供應(yīng)商潛在風(fēng)險
1. 財務(wù)風(fēng)險
2. 合規(guī)風(fēng)險
3. 供應(yīng)鏈風(fēng)險
案例分享:忽視供應(yīng)商潛在風(fēng)險導(dǎo)致供應(yīng)鏈中斷
案例研討:兩難狀況下如何選擇供應(yīng)商?

第三講:合理選擇供應(yīng)商
一、篩選供應(yīng)商

1. 資格預(yù)審
2. 方案評估
3. 供應(yīng)商陳述
4. 盡職調(diào)查
工具模板:供應(yīng)商選擇評估表

二、開展談判
1. 定位談判類型
2. 設(shè)定談判目標(biāo)
3. 提前做好功課
4. 準(zhǔn)備替代方案
5. 協(xié)同組織情報
業(yè)務(wù)示例:談判中常見誤區(qū)及問題應(yīng)對

三、簽訂合同
1. 起草合同
2. 選擇合同類型
3. 制定合同退出計劃
業(yè)務(wù)示例:各種合同類型的應(yīng)用場景

二、開展談判
1. 定位談判類型
2. 設(shè)定談判目標(biāo)
3. 提前做好功課
4. 準(zhǔn)備替代方案
5. 協(xié)同組織情報
業(yè)務(wù)示例:談判中常見誤區(qū)及問題應(yīng)對

三、簽訂合同
1. 起草合同
2. 選擇合同類型
3. 制定合同退出計劃
業(yè)務(wù)示例:各種合同類型的應(yīng)用場景

第四講:有效管理供應(yīng)商績效
一、評估供應(yīng)商績效

1. 供應(yīng)商績效管理程序
2. 供應(yīng)商績效評估陷阱
3. 供應(yīng)商績效評估標(biāo)準(zhǔn)
工具模板:供應(yīng)商績效評估標(biāo)準(zhǔn)

二、管理供應(yīng)商績效
1. 識別供應(yīng)商績效短板
2. 溝通供應(yīng)商績效問題
3. 設(shè)定供應(yīng)商績效目標(biāo)
工具模板:供應(yīng)商績效目標(biāo)管控表

三、提升供應(yīng)商績效
1. 實(shí)施供應(yīng)商績效激勵
2. 推動供應(yīng)商持續(xù)改善
案例研討:低績效供應(yīng)商采取的截然不同的管理方式

第五講:實(shí)施供應(yīng)商關(guān)系管理
一、定位供應(yīng)商關(guān)系類型

1. 交易型
2. 合作型
3. 戰(zhàn)略型
工具模型:供應(yīng)商關(guān)系類別矩陣

二、劃分供應(yīng)商績效等級
1. 績效等級標(biāo)準(zhǔn)
2. 績效等級ABCD
工具模板:供應(yīng)商績效評估加權(quán)方案

三、實(shí)施供應(yīng)商分級分類管理
1. 優(yōu)選
2. 有價值
3. 需改善
4. 剔除
工具模型:供應(yīng)商分級分類管理策略矩陣
*實(shí)踐:標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商管理策略(Apple)

三、改善供應(yīng)商關(guān)系管理
1. 動態(tài)管理供應(yīng)商關(guān)系
2. 平衡協(xié)調(diào)供應(yīng)商關(guān)系
3. 改善供應(yīng)商關(guān)系的策略
工具模型:供應(yīng)商關(guān)系協(xié)調(diào)平衡圖
案例研討:如何處理供應(yīng)商錯誤?

第六講:有效開展供應(yīng)商溝通
一、建立溝通機(jī)制

1. 溝通頻率
2. 溝通方式
3. 溝通內(nèi)容
4. 溝通對象
工具模板:供應(yīng)商例行溝通計劃表

二、開展正式溝通
1. 例行溝通
2. 重要問題的邀請溝通
3. 正式溝通的方式

三、開展非正式溝通
1. 日常問題溝通
2. 非正式溝通效率提升
3. 非正式溝通的方式

三、運(yùn)用溝通解決問題
1. 目標(biāo)與共識
2. 績效問題
3. 政策與流程
工具模板:問題解決跟蹤表

供應(yīng)商的管理


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/244579.html

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    參加課程:供應(yīng)商全生命周期管理

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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吳生福
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