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培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)策劃

課程簡(jiǎn)介：營(yíng)銷(xiāo)策劃與運(yùn)營(yíng)考驗(yàn)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組織的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力，營(yíng)銷(xiāo)人員必須具有營(yíng)銷(xiāo)策劃的專(zhuān)業(yè)水平，同時(shí)涉及到新產(chǎn)品的推廣、營(yíng)銷(xiāo)政策的落地、業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)等多方面。“只有準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)及后續(xù)的專(zhuān)業(yè)實(shí)施才能保證營(yíng)銷(xiāo)策劃的完成。通過(guò)課程學(xué)習(xí)讓學(xué)員在較短的時(shí)間內(nèi)掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃與運(yùn)營(yíng)的操作方法，提高營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的的水平。
教學(xué)目標(biāo)：用營(yíng)銷(xiāo)策劃提升企業(yè)的附加值，為企業(yè)插上騰飛的翅膀，利用公司的有限資源低成本的營(yíng)銷(xiāo)策劃，營(yíng)銷(xiāo)策劃定位、營(yíng)銷(xiāo)策劃傳播的主要方法、營(yíng)銷(xiāo)策劃全過(guò)程的實(shí)施及管控：能使新手變熟手、老手變高手、用營(yíng)銷(xiāo)策劃的力量開(kāi)拓市場(chǎng)吸引客戶。
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。

教學(xué)綱要
第一章：營(yíng)銷(xiāo)策劃的概述
1、營(yíng)銷(xiāo)策劃的分析
1)客戶群體分析
2)競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)策劃分析
3)目標(biāo)市場(chǎng)定位
4)消費(fèi)群體定位
2、營(yíng)銷(xiāo)策劃的組織
3、營(yíng)銷(xiāo)策劃的計(jì)劃
4、營(yíng)銷(xiāo)策劃的預(yù)算
5、營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施
6、營(yíng)銷(xiāo)策劃的管控
7、營(yíng)銷(xiāo)策劃的總結(jié)
8、工具：SWOT分析
9、工具：多因素分析法
10、工具：魚(yú)刺骨分析法

第二章 營(yíng)銷(xiāo)策劃的種類(lèi)
1.品牌策劃
2.文案策劃
3.媒體策劃
4.促銷(xiāo)策劃
5.網(wǎng)頁(yè)策劃
6.海報(bào)策劃
7.活動(dòng)策劃
8.新產(chǎn)品上市策劃
9.。。。。

第三章：營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的操作
1.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的準(zhǔn)備階段
1)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略選擇
2)制定營(yíng)銷(xiāo)策劃的5大步驟
3)銷(xiāo)售階段與營(yíng)銷(xiāo)策劃組合決策
4)營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)意方法
5)如何撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
2.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程管理
1)營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)機(jī)
2)常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方式
3)營(yíng)銷(xiāo)策劃的整合傳播策略制定
4)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施管理流程圖
3.營(yíng)銷(xiāo)策劃的執(zhí)行
1)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施的節(jié)點(diǎn)
2)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前準(zhǔn)備
3)活動(dòng)人員組織圖
4)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃的重點(diǎn)
5)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱度控制
6)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)危機(jī)處理
4、營(yíng)銷(xiāo)策劃的后續(xù)總結(jié)
1) 營(yíng)銷(xiāo)策劃評(píng)估的指標(biāo)
2)營(yíng)銷(xiāo)策劃的后續(xù)傳播
3)策劃效果評(píng)估報(bào)告撰寫(xiě)

第四章：營(yíng)銷(xiāo)策劃的運(yùn)營(yíng)管理
1.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的管控方法
1)結(jié)果導(dǎo)向的管控
2)制度體系管控
3)信息管控
4)會(huì)議管控
2.策劃的異常管理
3.復(fù)盤(pán)在管理中的運(yùn)用
4.復(fù)盤(pán)的四個(gè)作用
5.銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的六大方法
6.制定營(yíng)銷(xiāo)策劃操作指導(dǎo)書(shū) 
7.策劃預(yù)算常用的科目
8.盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算
9.項(xiàng)目預(yù)算編制的方法
10.項(xiàng)目預(yù)算使用的管理規(guī)定
11.案例：可口可樂(lè)的預(yù)算管理
12.案例：營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為何總是超標(biāo)
13.工具：營(yíng)銷(xiāo)策劃進(jìn)度表
14.案例：工作周報(bào)/月報(bào)的分析
15.工具：復(fù)盤(pán)的使用方法
16.案例：完成計(jì)劃的常用策略
17.制定計(jì)劃的smart法則
18.工具：PD CA管理循環(huán)
19.工具：5 W 1 H

第五章：消費(fèi)需求與心理                  
1.客戶需求理論
2.需求性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和心理性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
3.購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景與心理
4.客戶的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
5.客戶購(gòu)買(mǎi)的興趣點(diǎn) 
6.購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的可誘導(dǎo)性
7.購(gòu)買(mǎi)決策心理
8.購(gòu)買(mǎi)的一般心理過(guò)程
9.知覺(jué)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的作用
10.感覺(jué)：視、聽(tīng)、嗅、味、觸覺(jué)等。 

第六章：營(yíng)銷(xiāo)策劃文案策劃與寫(xiě)作
1.營(yíng)銷(xiāo)策劃文案的作用
2.營(yíng)銷(xiāo)策劃文案的種類(lèi)
3.營(yíng)銷(xiāo)策劃文案的標(biāo)題創(chuàng)意
4.云集標(biāo)題黨成就互聯(lián)網(wǎng) 
5.互聯(lián)網(wǎng)的與頭條文化
6.幾個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)策劃文案的分析
7.營(yíng)銷(xiāo)策劃文案的開(kāi)頭
8.營(yíng)銷(xiāo)策劃文案的正文的布局
9.營(yíng)銷(xiāo)策劃文案的結(jié)尾
10.營(yíng)銷(xiāo)策劃文案寫(xiě)作的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
11.營(yíng)銷(xiāo)策劃文案中的關(guān)鍵詞
12.營(yíng)銷(xiāo)策劃文案關(guān)鍵詞的運(yùn)用
13.營(yíng)銷(xiāo)策劃文案發(fā)布的3大事項(xiàng)
14.營(yíng)銷(xiāo)策劃文案推廣的渠道
15.營(yíng)銷(xiāo)策劃文案營(yíng)銷(xiāo)的策略
16.改進(jìn)與提升軟文的策略
17.工具：FBAE模式的運(yùn)用
18.工具：spin模式的操作

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