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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
戰(zhàn)略定位
 
講師:薛勝剛 瀏覽次數(shù):2563

課程描述INTRODUCTION

戰(zhàn)略定位培訓(xùn)課程

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:薛勝剛    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

戰(zhàn)略定位培訓(xùn)課程

1.學(xué)員收益:

l 參加人員能夠了解新時期商業(yè)競爭的特點,知道把握客戶心智的重要性,培養(yǎng)參加人員的戰(zhàn)略思維,將內(nèi)部視角轉(zhuǎn)移到外部視角;
l 對市場、對競爭對手、對自身建立清晰的認(rèn)識,開始意識到戰(zhàn)略優(yōu)勢所在,初步形成自己的戰(zhàn)略定位方向;
l 結(jié)合定位,清楚各區(qū)域,針對各競爭對手的戰(zhàn)爭打法,在戰(zhàn)斗中,明確自身的角色和職責(zé)。

2.課程大綱
1. 商業(yè)競爭的演進(jìn)
l 競爭地點的三次轉(zhuǎn)移
產(chǎn)品時代的市場特點
市場時代的市場特點
高度競爭時代的市場特點
l 心智的規(guī)律
l 客戶的選擇決定企業(yè)存亡
l 認(rèn)知比現(xiàn)實更加重要
l 企業(yè)成功的關(guān)鍵
l 占據(jù)心智后的五重優(yōu)勢(案例)
l 小組討論:掃描行業(yè)競爭

 如何定位
l 差異化是生存和發(fā)展的關(guān)鍵
l 差異化的誤區(qū)
l 差異化的幾種方法
l 小組討論:差異化探索
l 定位的三種方法
搶先
關(guān)聯(lián)
為對手貼上標(biāo)簽
l 觀察我們的競爭對手
l 小組討論:我們的定位

 戰(zhàn)略配稱和區(qū)域競爭策略
l 定位決定戰(zhàn)略取舍
l 戰(zhàn)略增強(qiáng)定位的優(yōu)勢
l 戰(zhàn)略規(guī)劃過程
l 小組討論:戰(zhàn)略配稱
l 兵力原則
l 四種商戰(zhàn)模式介紹(防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn))
l 各種類型的戰(zhàn)爭打法(案例)
l 戰(zhàn)爭類型由形式?jīng)Q定
l 分析主要競爭品牌的優(yōu)勢和劣勢
分組討論:區(qū)域戰(zhàn)爭打法

 執(zhí)行營銷戰(zhàn)略應(yīng)避免的錯誤
l 清楚的界定對手
l 在客戶心智中完成登記
l 防止?fàn)I銷混亂
l 處理好公關(guān)和廣告的關(guān)系
l 管理層要深入一線
l 營銷現(xiàn)狀的把握
l 需要面對的幾個問題

戰(zhàn)略定位培訓(xùn)課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/244609.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:戰(zhàn)略定位

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
薛勝剛
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)