課程描述INTRODUCTION
營銷整合培訓(xùn)
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 品牌經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 其他人員
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷整合培訓(xùn)
【前言】看法決定活法--營銷是影響人的過程
一、 市場:人性,需求,商機(jī)
1、 人性的弱點(diǎn):影響-關(guān)系;
2、 人的需求-橫向分析與縱向分析;
3、 特點(diǎn),切入點(diǎn),商機(jī);
聚焦、突出、賣點(diǎn)痛點(diǎn)--市場案例解析;
4、 發(fā)現(xiàn)需求與創(chuàng)造需求,需求控制五法;
折騰的藝術(shù)--市場案例解析。
二、 營銷:知識,見識,意識
1、 營銷的發(fā)展與認(rèn)知;
2、 產(chǎn)品,渠道,價格;
--產(chǎn)品核心競爭力與價值管理;
市場案例解析;
3、 互聯(lián)網(wǎng)時代的環(huán)境特征與應(yīng)對;
4、 營銷人的第一意識;當(dāng)代商務(wù)人士的三大基本意識;
5、 延伸學(xué)習(xí)--推薦的書籍、影視。
三、 品牌:質(zhì)感,美感,快感
1、 品牌的基本認(rèn)知:什么是感性價值?
2、 質(zhì)感的特征與運(yùn)用;
3、 美感--是美還是讓你覺得美?
色形與文字工具,傳播工具與廣告策劃;市場實(shí)戰(zhàn)案例與頭腦風(fēng)暴互動。
4、 快感:欲望>需要;愛的折騰--方法與運(yùn)用。
四、 戰(zhàn)略:定位,模式,突破
1、 戰(zhàn)略與市場定位;
2、 選擇市場也是選擇自己--心智模式與商業(yè)模式;
3、 經(jīng)營之難與突破:
突破四大定勢:習(xí)慣定勢、經(jīng)驗(yàn)定勢、權(quán)威定勢、書本定勢;
規(guī)則制定者!
4、 課程總結(jié):心態(tài)大于技巧,習(xí)慣強(qiáng)于知識,價值在于堅(jiān)持;
【結(jié)語】聰明更是天賦,善良才是選擇。
營銷整合培訓(xùn)
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已開課時間Have start time
- 萬鈞