課程描述INTRODUCTION
市場調(diào)研實操課
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場調(diào)研實操課
課程簡介:市場調(diào)研是營銷的一個重要環(huán)節(jié),古時打仗首先要有“探馬來報”,商場如戰(zhàn)場,切不課盲目輕敵,市場調(diào)研涉及的內(nèi)容較多,外部的有政治經(jīng)濟環(huán)境、有商業(yè)氛圍和區(qū)域購買力及消費者偏好。行業(yè)有整體的行業(yè)市場空間、競爭對手的各方面的實力狀況,最后還關(guān)系到自己營銷體系方方面面的因素,包括產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、終端能力、團(tuán)隊及售后能力等等。做好銷售預(yù)測才能做好營銷計劃、市場投入等管理工作,切實提高工作效率,帶來公司的整體的發(fā)展。
課程目的:通過培訓(xùn)使員工能感受互聯(lián)網(wǎng)時代營銷的變化,市場調(diào)研的實操和步驟,對自己的市場布局能有一個相對準(zhǔn)確的判斷,明確公司銷量完成必須具備的市場資源及工作進(jìn)度。
教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行,課堂講授要求理論結(jié)合實際,運用大量案例和教學(xué)實例,深入淺出、旁征博引同時配備課堂練習(xí),現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。
教學(xué)大綱:
第一章:市場調(diào)研實操
一、利用百度指數(shù)分析
1)多維度分析關(guān)鍵詞熱度及其變化
2)百度指數(shù)概況分析
3)百度指數(shù)熱點趨勢分析
4)百度指數(shù)-需求分布分析
二、挖掘其它信息的途徑
1.其他網(wǎng)絡(luò)平臺數(shù)據(jù)分析
2.政府網(wǎng)站分析獲取信息
3.上市公司年報分析獲取信息
4.專業(yè)調(diào)研公司報告
5.行業(yè)報告
6.商協(xié)會行業(yè)協(xié)會
7.產(chǎn)業(yè)鏈分析
8.中糧肉食調(diào)研報告
三、競爭市場分析
1.競爭對手的選擇
2.競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)分析
3.競爭對手的渠道策略分析
4.競爭對手產(chǎn)品策略分析
5.競爭對手營銷策略分析
6.競爭對手價格策略分析
7.促銷與動銷分析
8.終端網(wǎng)絡(luò)關(guān)系分析
9.團(tuán)隊?wèi)?zhàn)力分析
10.投入產(chǎn)出分析
11.案例:章貢酒業(yè)競爭對手四特酒的市場調(diào)研
四、消費者分需求分析
1.消費者購買模式
2.消費者購買類型
3.消費者購買決策
4.影響購買的因素
5.案例;:可口可樂區(qū)域市場調(diào)研
第二章:市場調(diào)研報告的基本結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
一、基本結(jié)構(gòu)
1.調(diào)研概況
2.樣本結(jié)構(gòu)
3.基礎(chǔ)結(jié)果
4.基礎(chǔ)分析
5.綜合分析
6.主要發(fā)現(xiàn)
7.結(jié)論建議
二、主要內(nèi)容
1.市場分析
2.本品表現(xiàn)
3.競品表現(xiàn)
4.4P/6P分析
5.數(shù)據(jù)分析與建模
6.策略研究
7.結(jié)論
8.案例:五糧液金谷春
第三章、市場分析的方法及工具
1、市場調(diào)研的五個基本步驟
確定研究問題和研究目標(biāo)
制定調(diào)研計劃
收集信息
分析信息
提出結(jié)論
2定性預(yù)測
購買者意向調(diào)查法
銷售人員綜合意見法
專家意見法
市場式銷法
市場因子推演法
3、定量預(yù)測法
探索性調(diào)研
預(yù)測性調(diào)研
描述性調(diào)研
因果性調(diào)研
觀察法
訪問法
實驗法
4.樣本抽樣
調(diào)研總體
樣本單位
抽樣方法
樣本量
抽樣實施
5.工具:數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
6.工具:SWOT分析使用
7.工具:多因素分析法
8.案例:寶潔公司利用市場調(diào)研擊退雕牌
第四章:專業(yè)的數(shù)據(jù)分析能力
1.比較是破解數(shù)據(jù)觀察的法寶
2.數(shù)據(jù)拆分歸類
3.數(shù)據(jù)圖形化
4.根據(jù)據(jù)分析的操作
找拐點
查數(shù)據(jù)
對比數(shù)據(jù)
確定變量
分析原因
5.數(shù)據(jù)分析常用的方法
對比分析法
分組分析法
結(jié)構(gòu)分析法
平均分析法
綜合評價分析法
*分析法
漏斗分析法
6.銷售數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容
同比環(huán)比分析
滾動分析
趨勢分析
相關(guān)性分析
樣本分析
AB對比測試
案例:勁酒渠道調(diào)研與業(yè)績增長
市場調(diào)研實操課
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/244694.html
已開課時間Have start time
- 喻國慶