課程描述INTRODUCTION
體驗(yàn)式創(chuàng)說會(huì)培訓(xùn)
· 客服經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 其他人員
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
體驗(yàn)式創(chuàng)說會(huì)培訓(xùn)
課程背景:
伴隨著保險(xiǎn)業(yè)黃金期的到來,無論是市場(chǎng)還是企業(yè)都面臨著諸多挑戰(zhàn),尤其是保險(xiǎn)企業(yè)面臨著選人難,選精英更難的問題。那么該如何在最短的時(shí)間內(nèi)選出最適合從事保險(xiǎn)行業(yè)的精英呢?如何篩選出準(zhǔn)主管和未來行業(yè)明星呢?那么就需要我們對(duì)焦當(dāng)前就業(yè)市場(chǎng)主體大軍,對(duì)焦就業(yè)主力人群研發(fā)一套適合他們需求的事業(yè)發(fā)展說明會(huì)。
本課程主要針對(duì)70、80、90等主力就業(yè)人群,通過體驗(yàn)互動(dòng)形式開展新型創(chuàng)業(yè)說明會(huì),打破傳統(tǒng)創(chuàng)說會(huì)的模式,開創(chuàng)一條適合當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的體驗(yàn)式創(chuàng)說會(huì)。
課程收益:
● 激發(fā)全員增員熱情,實(shí)現(xiàn)全員大增員目標(biāo);
● 提高企業(yè)增員率和留存率;
● 提升全員自主增員能力,實(shí)現(xiàn)人人會(huì)談增員;
● 形成體驗(yàn)式創(chuàng)說會(huì)模式,形成制式化循環(huán);
● 通過集中培訓(xùn),實(shí)戰(zhàn)教學(xué),為企業(yè)創(chuàng)造增員價(jià)值。
課程對(duì)象:
營(yíng)銷主管以上職級(jí)或有增員意愿的人員
課程方式:
課堂講授+實(shí)戰(zhàn)演練+情景模擬+實(shí)操比拼
課程大綱
第一講:體驗(yàn)式創(chuàng)說會(huì)概述
一、盤點(diǎn)當(dāng)前創(chuàng)說會(huì)模式
1. 填鴨式創(chuàng)說會(huì)
2. 會(huì)銷式創(chuàng)說會(huì)
3. 云端式創(chuàng)說會(huì)
二、傳統(tǒng)創(chuàng)說會(huì)發(fā)展的弊端
1. 紙上談兵-浮點(diǎn)一片
2. 程序理論-說教為重
三、體驗(yàn)式創(chuàng)說會(huì)發(fā)展趨勢(shì)
1. 參與大于言傳-感受體會(huì)為主
2. 體會(huì)量化-行動(dòng)踐行
四、體驗(yàn)式創(chuàng)說會(huì)四大特征
1. 參與性強(qiáng)
2. 體驗(yàn)分享性強(qiáng)
3. 可操作性強(qiáng)
4. 復(fù)制性強(qiáng)
五、體驗(yàn)式創(chuàng)說會(huì)三大核心
1. 會(huì)前三要點(diǎn)分析
1)參會(huì)50
2)圓桌島嶼式
3)全程1小時(shí)
2. 體驗(yàn)式創(chuàng)說會(huì)實(shí)踐要點(diǎn)三分析
1)主分享人-敘事分享
2)副分享人-訪談式分享
3)神秘分享人-感受式分享
3. 體驗(yàn)式創(chuàng)說會(huì)操作要點(diǎn)
1)實(shí)操銷售簡(jiǎn)易流程
2)實(shí)操填寫簡(jiǎn)易流程
3)實(shí)操崗位內(nèi)容簡(jiǎn)易流程
實(shí)操訓(xùn)練:現(xiàn)場(chǎng)三位分享人模擬分享。
第二講:體驗(yàn)式創(chuàng)說會(huì)主體程序解析
一、主持人程序兩開法
1. 開門主題法
2. 適當(dāng)引導(dǎo)法
二、主講人程序三要點(diǎn)
1. 簡(jiǎn)單常規(guī)敘述
2. 拋出分享點(diǎn)
3. 引導(dǎo)“三分享人”
三、禮賓人程序
1. 巡場(chǎng)指引程序
2. 禮品遞送程序
四、領(lǐng)導(dǎo)致辭程序
第三講:體驗(yàn)式創(chuàng)說會(huì)操作工具解析
一、籌備階段
1. 邀約話術(shù)解析
2. 邀請(qǐng)函解析
3. 邀約明細(xì)表解析
4. 確認(rèn)信息統(tǒng)計(jì)解析
二、實(shí)操階段
1. 場(chǎng)地規(guī)劃布置解析
2. 創(chuàng)說會(huì)整體流程解析
3. 功能組分工職責(zé)解析
4. 面試環(huán)節(jié)解析
三、整體演練
1. 整體操作演練一遍
2. 指正存在的問題解析
課程結(jié)束:課程整體回顧和串講。
體驗(yàn)式創(chuàng)說會(huì)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/244852.html
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- 劉海濤