課程描述INTRODUCTION
· 營銷副總· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 品牌經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
豪宅項目營銷策略
★ 課程大綱
01//高凈值人群財富分析
Ø 高凈值人群的家庭資產(chǎn)
項目立項前是否調(diào)研過所在城市家庭財富水平?
項目是否具備跨城市、跨省置業(yè)吸引力?
城市高凈值財富家庭是否存在置業(yè)升級需求?
Ø 高凈值人群的財富來源
開發(fā)房企是否多元化發(fā)展,具備廣泛觸及高凈值家庭涉足行業(yè)?
Ø 高凈值人群的投資理財風格
項目屬地金融理財偏愛度如何?
Ø 高凈值人群的財富傳承
項目屬地家族企業(yè)創(chuàng)始人年齡如何?
二代小老板年齡及求學、就業(yè)現(xiàn)狀如何?
02//豪宅,如何建立對目標客群的吸引力
Ø 如何證明你的“品牌”匹配豪宅?
銷售價格(高溢價)是否有相對應(yīng)的品牌力支撐?
我們的品牌是成熟、新銳還是陌生?
我們的品牌和豪宅這個產(chǎn)品組織在一起,是否有成功案例?
Ø 如何證明你的“產(chǎn)品”匹配豪宅?
在產(chǎn)品的設(shè)計環(huán)節(jié)上我們的投入是否支撐的起豪宅?
在產(chǎn)品的居住感觸上我們的投入是否支撐的起豪宅?
以上,對標競品是否存在明顯差距?
Ø 如何通過營銷包裝彌補不足?
營銷如何通過對市場客群“說故事”,贏得傳播口碑?
營銷如何通過對產(chǎn)品設(shè)計“提建議”,重塑豪宅形象?
營銷如何通過以“賣掉房子為理由”,對一切部門的行為結(jié)果提出修正意見,從而真正現(xiàn)實“全員營銷”?
營銷如何通過延伸服務(wù),讓豪宅從內(nèi)在提升價值?
03//豪宅營銷的價值策劃
案例分享:
? 國內(nèi)、外開發(fā)商,如何通過經(jīng)典豪宅項目建立“品牌”溢價話語權(quán)
Ø 城市豪宅如何通過價值策劃,現(xiàn)實客戶認可
客戶為什么要買市區(qū)別墅、市區(qū)大平層?
Ø 近郊豪宅如何通過價值策劃,現(xiàn)實客戶認可
周邊配套不足,客戶的置業(yè)疑慮如何和產(chǎn)品價格認同如何攻守?
Ø 遠郊豪宅如何通過價值策劃,現(xiàn)實客戶認可
自然資源是否達到客戶心理預(yù)期?
04//豪宅營銷的客戶獲取
Ø 客戶的范疇如何定義?
客戶階層
客戶分布
客戶特征
Ø 客戶的圈層如何滲透?
誰負責找圈
誰負責入圈
誰負責維護
拓客團隊如何打造?
Ø 客戶的到訪如何邀約?
話題、事件、活動邀約都很難達成銷售推薦
居住感觸的延伸吸引,才是高質(zhì)量的邀約
05//豪宅營銷的客戶體驗
Ø 營銷中心的氛圍營造
建筑上與眾不同
營銷動線上與眾不同
產(chǎn)品體驗上與眾不同
Ø 成交轉(zhuǎn)化率如何有效提升
如何搭建一支優(yōu)秀的銷售團隊
接待流程如何優(yōu)化提升
接待禮儀及溝通內(nèi)容如何優(yōu)化提升
價格攻守如何優(yōu)化提升
豪宅項目營銷策略
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