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供應(yīng)商的選擇和評估

課程背景
采購的對公司的在各個環(huán)節(jié)的作用已經(jīng)無可爭辯，但是新的時代，新的挑戰(zhàn)，迫使我們采購專業(yè)人員需要做的更好：支持公司的業(yè)務(wù)增長，持續(xù)盈利，和持續(xù)穩(wěn)定無風(fēng)險的供貨。但是，現(xiàn)在公司里普遍的問題是，采購還是被動式的，采購理念還比較落伍。這樣造成，整個公司層面的采購流程，非常低效，沒有價值增值的作用。那么，我們需要*何進(jìn)行流程再造。而這中間非常重要和最基礎(chǔ)型的一個環(huán)節(jié)就是，供應(yīng)商的評估，選擇和管理。
本課程實踐性非常強，培訓(xùn)老師將通過大量的案例與參加者互動，讓參加者體會如何優(yōu)化流程，供應(yīng)商選擇、評估的做法，和需要注意的地方。同時也要大量的案例分析，讓參加者掌握供應(yīng)商評估、選擇的做法和實踐。
通過本課程的學(xué)習(xí)，使參加者：
1、了解我們目前采購面臨的重大挑戰(zhàn)
2、我們的采購流程到底有多少，其中的流程的關(guān)鍵在哪里
3、如何優(yōu)化采購流程
4、供應(yīng)商評估、選擇和管理的流程
5、非常清晰的知道針對不同的產(chǎn)品或者服務(wù)，如何設(shè)定供應(yīng)商評估的標(biāo)準(zhǔn)
6、如何識別、篩選和評估潛在供應(yīng)商
7、通過大量案例和實際經(jīng)驗的分享，讓學(xué)員知道如何找到真正合適的供應(yīng)商
8、如何管理供應(yīng)商，提高供應(yīng)商的績效
9、如何管理供應(yīng)商的關(guān)系，從而為公司的增長、利潤，和風(fēng)險管理做出貢獻(xiàn)

課程大綱
一、采購管理的挑戰(zhàn)
 1、從家庭采購和工業(yè)采購說起
 2、采購的最重要三項作用-GPR模型
 3、采購面臨的問題到底有哪些
 4、采購面臨的10大重大挑戰(zhàn)
 5、基于7R的*采購
 6、提升我們的采購職業(yè)能力  

二、采購管理常見問題的管理方法 
 1、波士頓矩陣分類法管理：四種象限產(chǎn)品的管理方法
 2、分類管理的方法及其實踐/Commodity，category
 3、家族式采購管理方法
 4、多品種，少量和少品種，巨量/LVHM，HVLM
 5、單點購買，還是A，B點購買
 6、一次性購買如何管理

三、供應(yīng)商評估、選擇和管理概述
 1、供應(yīng)商評估的重要性
 2、供應(yīng)商評估的時機
 3、供應(yīng)商評估模型
 4、優(yōu)秀供應(yīng)商的10C品質(zhì)
 5、供應(yīng)商評估和選擇的準(zhǔn)備
 6、供應(yīng)商評估的流程

四、供應(yīng)商尋源、識別和篩選
 1、尋源戰(zhàn)略的三個方面：內(nèi)部因素，外部因素/PESTLE模型，產(chǎn)品因素
 2、戰(zhàn)略的構(gòu)成要素：
 3、購買政策
 4、來源數(shù)量
 5、來源類型
 6、供應(yīng)商關(guān)系
 7、當(dāng)前供應(yīng)源和新供應(yīng)源
 8、業(yè)務(wù)分配
 9、采購的產(chǎn)品的類型
 10、識別供應(yīng)商的三種方法，和供應(yīng)商的來源
 11、通過供應(yīng)商的初步信息，閱讀供應(yīng)商
 12、篩選供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)
 13、如何設(shè)計供應(yīng)商問卷表
 14、如何做供應(yīng)商的首次拜訪：

五、供應(yīng)商審核
 1、供應(yīng)商評估的老四樣：你可以半個小時斷定一家供應(yīng)商合不合適嗎？
 2、供應(yīng)商評估要素，鍛煉評估供應(yīng)商的火眼金睛
 3、運用科學(xué)決策流程方法設(shè)計供應(yīng)商評估評分表
 4、如何進(jìn)行供應(yīng)商現(xiàn)場評估
    案例分析

六、供應(yīng)商選擇
 1、供應(yīng)商的財務(wù)分析，F(xiàn)inance Analysis
 2、如何做工程評估，Engineering Review
 3、供應(yīng)商報價比較和談判，Supplier Proposal Comparison
 4、供應(yīng)商分析/SWOT，Supplier Analysis/SWOT
 5、風(fēng)險評估的四套體系，Risk Assessment
 6、供應(yīng)商選擇方案，Proposed Supplier Selection
 7、到底誰來選擇供應(yīng)商
 8、為什么會選擇錯誤的供應(yīng)商
 案例分析

七、供應(yīng)商管理
 1、供應(yīng)商績效管理模型
 2、供應(yīng)商執(zhí)行合同中的不良行為及其管理
 3、設(shè)計供應(yīng)商績效管理體系
 4、供應(yīng)商分級管理體系
 5、供應(yīng)商開發(fā)的HSD模型和案例分析
 6、供應(yīng)商關(guān)系中的供應(yīng)商感知模型
 7、供應(yīng)商庫的優(yōu)化/Supplier Base Optimization
 8、供應(yīng)商關(guān)系模型
 9、為什么要建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
案例分析

講師簡介
講師介紹：羅先生 Mr.Luo
專業(yè)資質(zhì)：
湖南大學(xué)機械工程碩士/上海交大MBA
帕迪咨詢采購與供應(yīng)鏈專業(yè)培訓(xùn)師
C.P.M.認(rèn)證采購經(jīng)理(*供應(yīng)協(xié)會ISM)
中國采購聯(lián)合協(xié)會和ISM協(xié)會會員
注冊質(zhì)量工程師、6-Sigma 綠帶證書
ISO9001,ISO14000, TS16949 內(nèi)審員證書

工作經(jīng)歷：
現(xiàn)任某汽車領(lǐng)域財富500強亞太區(qū)采購經(jīng)理
3M中國有限公司
施耐德電氣有限公司
某國家直屬工程設(shè)計研究院

風(fēng)格與特點：
從采購基礎(chǔ)操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格；18年工作歷任亞太區(qū)采購經(jīng)理、供應(yīng)鏈供應(yīng)經(jīng)理、國際采購主管、國產(chǎn)化項目負(fù)責(zé)人等職務(wù)。對項目型采購，國產(chǎn)化項目推進(jìn)與管理，成本節(jié)構(gòu)優(yōu)化等領(lǐng)域有深刻的理解及實戰(zhàn)經(jīng)驗。
十五年以上汽車與電子制造，機械行業(yè)外企采購與供應(yīng)鏈相關(guān)管理及實踐經(jīng)驗，對機械件、鑄件、鍛件、鈑金件、緊固件、塑料件和泵、閥門及電子、電力和通訊產(chǎn)品的供應(yīng)市場有深刻的理解，對采購流程和采購理論有深刻的了解，擅長開發(fā)和管理供應(yīng)商和進(jìn)行采購成本控制。同時，對相關(guān)領(lǐng)域的各種不同商品的加工工藝及質(zhì)量管理的基本理論知識和實踐知識（ISO9000 和ISO/TS16949；）都非常了解，堪稱豐富而全面。
在培訓(xùn)方面，Jack非常善于帶領(lǐng)和激勵學(xué)員，不僅教會方法，更教導(dǎo)思維方式和視野的開拓與提升。Jack老師還非常樂于分享；隨和中有著從容，謙遜中透露著睿智，參加Jack的課程，學(xué)員們都感覺是一種享受。

部分客戶名單：
《泰科電子科技有限公司、株洲南車時代電氣股份有限公司、蕪湖奇瑞汽車有限公司、常州安費諾集團、富蘭克林電氣、惠氏營養(yǎng)品有限公司、眼力健(杭州)制藥有限公司、維蒙特工業(yè)（中國）有限公司、約克空調(diào)冷凍設(shè)備有限公司、寧波方太廚具有限公司、貝卡爾特有限公司、麥格納唐納利有限公司、偉巴斯特車頂供暖系統(tǒng)有限公司、上海電氣核電設(shè)備有限公司、中廣核工程有限公司、上海海拉電子有限公司、北京奔馳汽車有限公司、歐朗科技(蘇州)有限公司、上海印鈔有限公司、交通銀行上海市分行、邦迪管路系統(tǒng)（天津）有限公司、迅達(dá)（中國）電梯有限公司、錦湖（中國）輪胎有限公司、廣東松下環(huán)境系統(tǒng)有限公司、青島四方龐巴迪鐵路運輸設(shè)備有限公司、三得利(上海)食品有限公司、上海振華重工(集團)股份有限公司等

供應(yīng)商的選擇和評估