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房產(chǎn)新人培訓(xùn)

課程大綱：
秘籍一：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)入門
    1、房地產(chǎn)的概念
房地產(chǎn)基本概述
房地產(chǎn)建筑知識(shí)
認(rèn)識(shí)三證
房地產(chǎn)法律常識(shí)
稅率

秘籍二：雛鷹入門法則
1、心態(tài)心理建設(shè)
2、心理障礙消除
3、接待步驟
4、電話銷售技巧

秘籍三：行業(yè)規(guī)則
1、真房源規(guī)則
2、誠實(shí)服務(wù)規(guī)則
3、不做私單規(guī)則
4、不賺差價(jià)規(guī)則

秘籍四：服務(wù)禮儀
1、儀容
2、儀表
3、儀態(tài)
4、儀禮
5、語言態(tài)度
6、接待禮儀

秘籍五:開發(fā)房源天龍8部
1, 網(wǎng)絡(luò)開發(fā)
2, 人脈開發(fā)
3, 派單駐守
4，社區(qū)行銷
5、掃樓
6、寫字樓陌拜
7、 物業(yè)名單
8、 庫存盤點(diǎn)

秘籍六：拓客*圖
1，*圖詳解
2，*圖打分
3、*圖運(yùn)用
4、客戶分類管理。

 秘籍七：二手房銷售法則
  1，實(shí)勘技巧
  2，需求挖掘技巧
  3、房源匹配技巧
  4、客戶追蹤技巧
  5、邀約帶看技巧

秘籍八：帶客看房流程
    1、帶看前準(zhǔn)備
   2、路陪話術(shù)
  3、敲門介紹
  4、房源介紹
  5、問題解答
   6、房源總結(jié)
   7、帶回分析
8、殺客逼定

秘籍九：下單成交流程
1、殺價(jià)屠龍刀
2、守價(jià)六脈神劍
3、議價(jià)十把飛刀
4、逼定秘籍
5、完美簽約
6、客情維系

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