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房地產(chǎn)銷售話術(shù)

課程背景
經(jīng)紀(jì)人在從事業(yè)務(wù)過(guò)程中，經(jīng)常因?yàn)闇贤▎?wèn)題讓結(jié)果不如人意，從業(yè)務(wù)初期，因?yàn)椴荒苊鞔_自己要什么，導(dǎo)致被客戶牽著走，業(yè)務(wù)推進(jìn)過(guò)程中苦不堪言，這些都是為什么？《贏在話術(shù)》讓你成為業(yè)務(wù)推進(jìn)高手，能夠引領(lǐng)客戶的思想，真正做到： 說(shuō)別人想聽(tīng)，聽(tīng)別人想說(shuō) ，最終達(dá)成所愿！

課程收益
1、學(xué)會(huì)問(wèn)問(wèn)題，打造輕松愉快的溝通氛圍
2、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，讓交流變得更順暢
3、如何通過(guò)利他語(yǔ)言讓客戶感覺(jué)你幽默的同時(shí)，記住你
4、如何通過(guò)語(yǔ)言，開(kāi)啟客戶內(nèi)心的痛點(diǎn)，從而痛下決心推進(jìn)銷售
5、讓語(yǔ)言具備能量，讓成交更簡(jiǎn)單
***讓你成為萬(wàn)人迷

課程大綱
一、從談代理房源開(kāi)始，如何通過(guò)電話展示自己的專業(yè)性
1、完美開(kāi)頭打造最專業(yè)品質(zhì)
2、如何通過(guò)話術(shù)讓業(yè)主對(duì)你印象深刻
3、談代理的目的
4、圍繞目的展開(kāi)話題
二、第一次與業(yè)主見(jiàn)面該如何表現(xiàn)讓客戶感覺(jué)我們的與眾不同
1、如何讓肢體語(yǔ)言發(fā)揮能量
2、用什么樣的語(yǔ)言開(kāi)啟信任之門
3、因?yàn)椴煌杂∠笊羁?br /> 三、 實(shí)勘17項(xiàng)，每一個(gè)內(nèi)容該如何咨詢
1、實(shí)勘的目的
2、有風(fēng)水問(wèn)題的房子該如何表現(xiàn)
3、如何協(xié)商出售價(jià)格才讓業(yè)主不反感
四、 發(fā)布房源的標(biāo)題怎樣撰寫才更能吸人眼球
1、客戶關(guān)注什么主題
2、文字的力量
3、讓客戶點(diǎn)擊的幾個(gè)理由
五、接電話的注意事項(xiàng)及精品話術(shù)
1、電話響起的那一刻我們最該做什么
2、接電話的目的
3、如何反客為主把控談話內(nèi)容
六、帶看過(guò)程中如何與客戶拉近距離，增進(jìn)了解
1、如何要求業(yè)主配合
2、 帶看過(guò)程中用什么樣的語(yǔ)言才能打動(dòng)客戶
3、用什么語(yǔ)言讓客戶感覺(jué)到你的利他心
七、解除客戶異議的幾種經(jīng)典話術(shù)
1、如何通過(guò)恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言讓客戶感覺(jué)到被尊重         
2、如何通過(guò)語(yǔ)言藝術(shù)占領(lǐng)客戶的大腦
3、如何用語(yǔ)言制造緊張氛圍，讓客戶下決心購(gòu)買、業(yè)主決心出售

房地產(chǎn)銷售話術(shù)