課程描述INTRODUCTION
DISC與銷售培訓
· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 業(yè)務代表· 其他人員
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
DISC與銷售培訓
課程背景:
對于銷售人員來說,會察言觀色,能極大提高對銷售機會的把握;
學習察言觀色,并非一定要閱人無數(shù),但你需要一套有效的工具:
DISC,最適合銷售人員使用的行為風格分析工具!
DISC,已經(jīng)得到全球84個國家超過5000萬人測試和使用;
DISC,助力你的銷售團隊迅速成長,業(yè)績騰飛!
課程大綱:
一、前言
1.明確學習目標
●我們來學習如何提升銷售業(yè)績,而不是學習DISC知識
2.通用的,成功銷售的“套路”
●成功銷售“三步走”
3.通用的,成功銷售的“技術(shù)”
●觀察、提問、反饋、呈現(xiàn)
二、靈活應用DISC,觀察更精準
1.DISC是最適合銷售使用的察言觀色的工具
●察言觀色有人天生就會,大多數(shù)人都需要后天學習
●察言觀色不是耍心機,而是高層次的禮節(jié)禮貌
●為什么說DISC最適合銷售人員
2.迅速掌握DISC的知識點和應對策略
●DISC矩陣(模型、邏輯)
●視頻學習:直觀了解DISC
●DISC知識點與普遍應對策略講解(細節(jié)略)
三、辨別客戶特質(zhì)、制定銷售策略
1.客戶類型辨析
●課堂練習01:客戶表現(xiàn)描述
●課堂練習02:客戶的DISC風格分析
●別總想著賣產(chǎn)品,先了解對方
2.確定大致的銷售策略
●基于DISC,制定針對性的銷售策略
●跳出DISC,制定有效的銷售策略
●技術(shù)與策略的結(jié)合
四、內(nèi)功修煉,靈活應對各類客戶
1.知己知彼,你知己了嗎?
●什么特質(zhì)的人更適合做銷售?
●課堂練習01:DISC中我什么風格突出?我的長處和短處
●課堂練習02:我要怎樣揚長避短?
2.有些客戶“暫時”不是你的菜
●我是不是可以“搞定”所有客戶
●“搞定”可以不必急于一時
●DISC使用高階:因勢利導“養(yǎng)”客戶
銷售教練 溫耀南 簡介
講師榮譽:
□資深銷售教練導師、企業(yè)教練
□人社部“企業(yè)內(nèi)訓導師(高級)”認證
□中國教練師協(xié)會“企業(yè)內(nèi)訓導師(高級)”認證
□國際教練聯(lián)盟(ICF)認證教練
□鳳凰網(wǎng)華人講壇網(wǎng)絡盛典“銷售系統(tǒng)教練導師”
□精品版權(quán)課程《太極銷售法》著作權(quán)所有人
□精品暢銷課《從管理走向教練》研發(fā)及傳播者
□科特勒營銷機構(gòu)特聘講師
□清華大學營銷班等高校特聘講師
個人簡介:
溫耀南先生畢業(yè)于國內(nèi)著名軍事院校,曾經(jīng)是一名上尉軍官,離開部隊后就從基層銷售開始人生的二次奮斗。在經(jīng)歷了連續(xù)3個月零業(yè)績零收入、銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、北方大區(qū)經(jīng)理、公司營銷副總裁的職場歷練后,開啟了自己的職業(yè)講師生涯。
自2008年進入專職培訓領域后,溫耀南先生始終專注于銷售領域的課程和教學研究。自2011年起,溫老師把企業(yè)教練技術(shù)應用于課程研發(fā)和課程實施,形成了獨特的銷售教練風格。觀點犀利,方法落地;一針見血,即學即用。
隨著對企業(yè)服務的深入和經(jīng)驗積累,溫老師在教練技術(shù)與管理實操的結(jié)合方面越來越駕輕就熟。自2016年起,已經(jīng)在很多企業(yè)開始了管理類課程的分享和交流,并獲得企業(yè)的如潮好評。
同時溫教練還是稻盛和夫盛和塾熟生、安利中國ACTI正式簽約講師,科特勒營銷機構(gòu)特聘講師、保險家大講堂特聘講師、清華大學營銷班等高校特聘講師。
目前,溫教練已經(jīng)講授了千余場銷售和銷售管理方面的課程,涉及眾多行業(yè),受到客戶的一致好評。
職業(yè)經(jīng)歷:
□1995-2008:溫耀南先生分別就職于國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)公司、金融保險企業(yè)、大型貿(mào)易集團等企業(yè)積累了豐富的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗,曾任銘萬集團銷售總監(jiān)、阿聯(lián)酋中國北方區(qū)總經(jīng)理。
□2011年師承MCC(國際大師級教練)Paul先生學習教練技術(shù)(CPCP),并獲得國際教練聯(lián)盟(ICF)相應資格證書;
□2014年,獲得鳳凰網(wǎng)2014華人講壇網(wǎng)絡盛典“銷售系統(tǒng)教練導師”稱號;
□2015年,獲得人社部認可的“企業(yè)內(nèi)訓導師(高級)”證書;
□2015年,獲得中國教練師協(xié)會認可的“企業(yè)內(nèi)訓導師(高級)”證書;
□2015年,獨立研發(fā)的《太極銷售法》獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局認可,成為銷售領域的精品版權(quán)課;
□2015年,倡導組建銷售人員移動學習平臺“銷售匯”,本著“交流跨界,成長無界”的思想,為廣大銷售人員提供高品質(zhì)學習平臺。
□2016,隨著對企業(yè)服務的深入和經(jīng)驗積累,溫老師在教練技術(shù)與管理實操的結(jié)合方面越來越駕輕就熟,開始從銷售教練到企業(yè)教練;并在企業(yè)進行管理類課程的分享和培訓。
授課風格/理念:
□深刻、落地、敬業(yè)、謙遜、犀利、幽默
□教練式課堂現(xiàn)場+網(wǎng)絡語音跟進及輔導
□深入淺出:用生活的語言詮釋深刻的道理
□知行合一:每個原理之下必有案例和工具。
DISC與銷售培訓
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/245260.html
已開課時間Have start time
- 溫耀南
預約1小時微咨詢式培訓
銷售技巧內(nèi)訓
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