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中國企業(yè)培訓講師
渠道管理與數(shù)據(jù)分析
 
講師:喻國慶 瀏覽次數(shù):2542

課程描述INTRODUCTION

渠道設計課程

· 銷售經(jīng)理· 業(yè)務代表

培訓講師:喻國慶    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

渠道設計課程

課程收益:渠道的開拓是企業(yè)產品迅速占領市場的重要方法,優(yōu)質渠道的打造是企業(yè)銷量迅速提升的重要方法,因此渠道考察、渠道設計、渠道管理是業(yè)務經(jīng)理的必修課。
教學目標:通過學習學員可以掌握渠道的考察、設計、選擇、管理、整頓等渠道操作中的系列知識,學會針對渠道難題破解的方法,從而提升渠道的效能,以及在互聯(lián)網(wǎng)時代渠道創(chuàng)新的重要方法,本課程具有渠道管理的系統(tǒng)性和創(chuàng)新性。數(shù)據(jù)分析與挖掘是提高市場營銷效率的有效的方法,可以提高營銷的精準度,避免無效工作。
教學要求:采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行,課堂講授要求理論結合實際,運用大量案例和教學實例,深入淺出、旁征博引,要求講師運用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡技術作為教學輔助工具,同時配備課堂練習,現(xiàn)場互動以消化老師的課程內容。

第一章:渠道的運營與管理
一、渠道的運營
1.渠道的成長
開發(fā)期
成長期
整合期
2.渠道的細分
3.渠道的倒樹裝結構
4.渠道的動銷
5.渠道活力
6.渠道的變革
工具:經(jīng)銷商經(jīng)營能力判斷表
工具:廠商利益分配表
二、渠道的管理
1.企業(yè)核心的“兩張牌”
2.渠道優(yōu)化六原則
3.渠道管理的“六專”
專人
???br /> 專車
專庫
專品牌
專會議室
4.與渠道商的相處六大技巧
5.管理渠道商的七種力量
6.向渠道商的八大輸出
輸出產品
輸出品牌
輸出管理
輸出資源
輸出理念
。。。
7.“管卡壓”到”支幫促”
8.渠道商向品牌運營商轉變
9.渠道商的滿意度管理
10.客戶投訴的處理
11.銷售產品到解決方案
12.供銷對接到生態(tài)形成
工具:渠道活力模型
三、互聯(lián)網(wǎng)時代的深度分銷
1.網(wǎng)紅帶貨
2.微信社群分銷
3.視頻分銷
4.APP平臺分銷
5.電商分銷
6.大數(shù)據(jù)分銷
7.論壇分銷
8.異業(yè)聯(lián)盟分銷
9.。。。

第二章、數(shù)據(jù)分析方法
1.定性分析
1)客戶意向調查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場式銷法
5)市場因子推演法
2.定量分析
3.利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4.市場調研報告的撰寫
5.工具:數(shù)據(jù)分析工具應用
6.工具:市場調研的“頭頭是道
7.信息采集的“四性”
8.行業(yè)總量預測的方法
9.如何調高預測的準確性
10.市場預測的步驟
11.市場預測的方法
12.核心樣板市場的預測
13.銷量標桿的選擇
14.工具:銷量常見的預測的六種方法
15.工具:多學科市場預測法
16.工具:“見微知著”預測法
17.工具:客戶訪談提綱
18.工具:數(shù)據(jù)對比法

第三章:專業(yè)的數(shù)據(jù)分析實操
1.比較是破解數(shù)據(jù)觀察的法寶
2.數(shù)據(jù)拆分歸類
3.數(shù)據(jù)圖形化
4.工具:數(shù)據(jù)分析工具應用
5.工具:SWOT分析使用
6.工具:多因素分析法
7.根據(jù)據(jù)分析的操作
找拐點
查數(shù)據(jù)
對比數(shù)據(jù)
確定變量
分析原因
8.數(shù)據(jù)分析常用的方法
對比分析法
分組分析法
結構分析法
平均分析法
綜合評價分析法
*分析法
漏斗分析法
9.銷售數(shù)據(jù)分析的內容
同比環(huán)比分析
滾動分析
趨勢分析
相關性分析
樣本分析
AB對比測試

第四章:客戶的需求挖掘
1.客戶重復購買的思維框架
2.交易的關系變關系的交易
3.初級溝通在嘴上、中級溝通在心上、高級溝通在魂上
4.溝通的三場“磁場、氣場、轉場”
5.如何鎖定關鍵人
如何搞清客戶的業(yè)務流程圖
如何在客戶方編織關系網(wǎng)
如何建立快速建立信賴感
關鍵人和你的關系程度如何判斷
如何保護關鍵人
客戶的購買動機
客戶購買的興趣點
購買的一般心理過程
購買決策心理
案列:碎片的信息的判斷價值
6.如何抓住客戶的痛點
什么是*銷售法
痛點與需求的區(qū)別
不同級別人的痛點
痛點的挖掘
案例:360公司CEO談“痛點”
案例:打動人的KISS原則
案例:“倔唐總”是如何突破的
7.“撩”字訣:如吸引客戶
保持粘性的方法
促銷種類、時機、方式
樣板客戶的力量
新的套餐和解決方案
案例:微信維護客戶關系
8.如何給客戶帶來價值
顧問式銷售VS傳統(tǒng)銷售
客戶為什么不滿足
巧對客戶的價格異議
“額外”利益的力量
要求轉介紹的時機
轉介紹在客戶關系中的位置
客戶轉介紹的注意事項
客戶社會資源的挖掘的方法
案例:華為公司的轉介紹
案例:售后客服的轉介紹
案例:邦迪的產品故事化

渠道設計課程


轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/246115.html

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    參加課程:渠道管理與數(shù)據(jù)分析

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