課程描述INTRODUCTION
營銷例會(huì)輔導(dǎo)課
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷例會(huì)輔導(dǎo)課
課程簡介:在企業(yè)召開營銷會(huì)議或年度會(huì)議的時(shí)候老師參與,不以講課為主,主要根據(jù)員工和客戶提出的問題,當(dāng)場進(jìn)行觀點(diǎn)分享和問題解答,不回避不繞彎,見招拆招,老師必須具備深厚的營銷功底和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),為企業(yè)當(dāng)場解決一些實(shí)際問題。
教學(xué)目標(biāo):根據(jù)學(xué)員或客戶提出的問題,總結(jié)、歸納、分享老師的觀點(diǎn),介紹相同的經(jīng)歷或營銷案例、答疑解惑。目標(biāo):理清問題、提出解決意見、分析輕重緩急,建議資源投放的力度,預(yù)測市場前景。
教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際,運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,講師運(yùn)用多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具,同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。
教學(xué)綱要:企業(yè)常見的營銷問題
一、戰(zhàn)略有問題:企業(yè)越做越難、創(chuàng)業(yè)多年還是小企業(yè);
二、模式有問題:資源有限、能力不濟(jì)、創(chuàng)新乏力,如何轉(zhuǎn)型;
三、團(tuán)隊(duì)有問題:如何招到優(yōu)秀員工、如何打造高績效團(tuán)隊(duì);
四、績效有問題:員工積極性不高、員工帶走客戶、走私單;
五、產(chǎn)品有問題:我的產(chǎn)品為什么賣不動(dòng)? 到底是單產(chǎn)品還是多產(chǎn)品?
六、招商有問題:公司為什么都是小客戶;客戶如何管理?
七、管理有問題:一管就死、一放就亂,如何提高效能;
八、利潤有問題:產(chǎn)品價(jià)格如何管控、產(chǎn)品價(jià)值如何塑造;
九、品牌有問題:沒錢投怎么辦?投了錢為什么“打水飄”?
十、創(chuàng)新有問題:互聯(lián)網(wǎng)到底如何+,怎么能見效
營銷例會(huì)輔導(dǎo)課
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- 喻國慶