重點(diǎn)客群經(jīng)營與主題營銷活動(dòng)策劃
講師:王志強(qiáng) 瀏覽次數(shù):2551
課程描述INTRODUCTION
營銷活動(dòng)策劃課程
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 品牌經(jīng)理· 銷售工程師
培訓(xùn)講師:王志強(qiáng)
課程價(jià)格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷活動(dòng)策劃課程
課程大綱/要點(diǎn):
一、客群營銷活動(dòng)的整體思路
1、當(dāng)前銀行面臨的新形勢、新挑戰(zhàn)
2、討論交流:近年來客群營銷遇到哪些瓶頸?
3、案例:這樣的銀行你喜歡嗎?
4、客群營銷的關(guān)鍵點(diǎn)是什么?
5、分析:同業(yè)競爭對手的在怎么做?
6、目標(biāo)客群典型偏好特征
7、重點(diǎn)客群營銷的方向
8、案例:改變客戶習(xí)慣的場景活動(dòng)
9、案例:客戶開發(fā)的反向引流
10、目標(biāo)客群營銷的幾點(diǎn)共識(shí)
二、場景化客群營銷活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)案例
1、典型客群需求特征分析
2、親子客群實(shí)戰(zhàn)案例
3、老年客群實(shí)戰(zhàn)案例
4、社區(qū)女性客群實(shí)戰(zhàn)案例
5、代發(fā)工資客群實(shí)戰(zhàn)案例
6、個(gè)體商戶實(shí)戰(zhàn)案例
7、務(wù)工、農(nóng)村客群實(shí)戰(zhàn)案例
8、拆遷戶客群實(shí)戰(zhàn)案例
9、客戶邀約的場景化設(shè)計(jì)
10、增進(jìn)客戶信任與好感的場景設(shè)計(jì)
三、重點(diǎn)客群活動(dòng)策劃實(shí)戰(zhàn)策略
1、對重點(diǎn)客群活動(dòng)的認(rèn)識(shí)
2、整合外部資源的四種方式
3、典型的客戶活動(dòng)流程
4、目標(biāo)客群常見偏好特征
5、掌握客戶對增值權(quán)益的心態(tài)
6、客戶活動(dòng)與金融生態(tài)鏈構(gòu)建
7、目標(biāo)客群活動(dòng)組織的思路
8、目標(biāo)客群活動(dòng)的序時(shí)進(jìn)度安排
9、目標(biāo)客群活動(dòng)的工具資料準(zhǔn)備
10、例:典型活動(dòng)實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)
11、電話邀約客戶示例
12、短信、微信邀約客戶示例
13、如何應(yīng)對客戶的常見問題
14、提升活動(dòng)口碑傳播與客戶轉(zhuǎn)介
15、案例:綜合服務(wù)進(jìn)社區(qū)
16、案例:客群精耕的六大場景
綠色助農(nóng)場景打造的關(guān)鍵點(diǎn)
便民服務(wù)場景打造的關(guān)鍵點(diǎn)
愛心公益場景打造的關(guān)鍵點(diǎn)
文化惠民場景打造的關(guān)鍵點(diǎn)
黨建示范場景打造的關(guān)鍵點(diǎn)
優(yōu)惠商圈場景打造的關(guān)鍵點(diǎn)
營銷活動(dòng)策劃課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/246393.html
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- 王志強(qiáng)
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