商業(yè)銀行行外吸金實(shí)戰(zhàn)策略
講師:王志強(qiáng) 瀏覽次數(shù):2539
課程描述INTRODUCTION
開發(fā)行外客戶
培訓(xùn)講師:王志強(qiáng)
課程價(jià)格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
開發(fā)行外客戶
課程背景:
當(dāng)前銀行在面對(duì)市場激烈競爭的背景下,需要不斷提升他行客戶開發(fā)能力。熟悉存量客戶經(jīng)營和他行客戶開發(fā)的本質(zhì)區(qū)別,開展具有創(chuàng)新性的客戶活動(dòng),提升金融服務(wù)能力。目前銀行的傳統(tǒng)做法較為簡單,客戶開發(fā)與維護(hù)的手段較為單一,需要調(diào)整思路,創(chuàng)新發(fā)法。本課程內(nèi)容是在深入分析行外客戶特征的基礎(chǔ)上,結(jié)合案例指導(dǎo)學(xué)員提升客戶開拓能力。
課程收益;
掌握行外客戶開發(fā)的整體思路
熟悉各大銀行客戶開發(fā)的案例
掌握開發(fā)行外客戶的典型活動(dòng)和實(shí)施流程
課程對(duì)象:零售條線管理人員、支行長、網(wǎng)點(diǎn)主任、客戶經(jīng)理
授課方式:現(xiàn)場講解、案例解析、互動(dòng)答疑
課程大綱/要點(diǎn):
一、行外吸金的整體思路
1. 銀行零售客戶結(jié)構(gòu)與客戶提升方向
2. 開發(fā)行外客戶的互聯(lián)網(wǎng)思維
1) 示例:各類銀行客戶的需求點(diǎn)
2) 案例:某城商行改變客戶習(xí)慣的活動(dòng)
3) 案例:行外客戶開發(fā)的反向引流
3. 行外吸金活動(dòng)的幾點(diǎn)共識(shí)
二、行外吸金實(shí)戰(zhàn)案例解析
1. 案例:年輕客群的創(chuàng)新營銷
2. 資源整合與客群開發(fā)的四種方式
3. 行外吸金增值服務(wù)方案的設(shè)計(jì)思路
1) 案例:如何開展進(jìn)社區(qū)活動(dòng)
2) 案例:親子客群活動(dòng)策劃
3) 案例:老年客群活動(dòng)策劃
4) 案例:社區(qū)女性客群活動(dòng)策劃
5) 案例:企業(yè)團(tuán)辦信用卡活動(dòng)策劃
6) 案例:商戶掃碼支付業(yè)務(wù)活動(dòng)策劃
7) 案例:農(nóng)村客群活動(dòng)策劃
8) 案例:ETC營銷活動(dòng)策劃
9) 案例:個(gè)人消費(fèi)貸活動(dòng)策劃
10) 分析:如何找到他行客戶的痛點(diǎn)
4. 促成他行客戶辦理業(yè)務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)
三、開發(fā)行外客戶的活動(dòng)組織與實(shí)施
1. 銀行客戶常見偏好特征
2. 開發(fā)行外客戶的場景化活動(dòng)
1) 案例:如何用場景開發(fā)拆遷戶?
2) 案例:ETC的場景化營銷
3. 增進(jìn)他行客戶認(rèn)知的場景設(shè)計(jì)
4. 提升客戶對(duì)我行信任的場景選擇
1) 案例:電話、微信邀約客戶的場景
5. 客戶活動(dòng)的序時(shí)進(jìn)度安排
6. 客戶活動(dòng)的工具資料準(zhǔn)備
1) 例:典型活動(dòng)實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)
7. 行外吸金活動(dòng)宣傳的關(guān)鍵點(diǎn)
8. 行外吸金活動(dòng)后的客戶裂變方案
開發(fā)行外客戶
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/246404.html
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